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丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、永胜县、华坪县、玉龙纳西族自治县)
平顶山市(卫东区、叶县、郏县、鲁山县、宝丰县、石龙区、湛河区、汝州市、新华区、舞钢市)
昌都市(贡觉县、芒康县、察雅县、类乌齐县、边坝县、丁青县、卡若区、左贡县、洛隆县、八宿县、江达县)
东营市(利津县、垦利区、广饶县、东营区、河口区)
盘锦市(盘山县、大洼区、兴隆台区、双台子区)
十堰市(郧西县、茅箭区、竹山县、张湾区、郧阳区、房县、丹江口市、竹溪县)
邢台市(巨鹿县、信都区、南宫市、临西县、威县、任泽区、宁晋县、柏乡县、新河县、平乡县、临城县、襄都区、清河县、沙河市、隆尧县、内丘县、南和区、广宗县)
郑州市(新密市、巩义市、新郑市、上街区、中牟县、登封市、二七区、惠济区、荥阳市、金水区、管城回族区、中原区)
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、和静县、焉耆回族自治县、和硕县、且末县、轮台县、库尔勒市、博湖县、尉犁县)
黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县)
滨州市(阳信县、惠民县、邹平市、博兴县、无棣县、沾化区、滨城区)
营口市(老边区、西市区、大石桥市、鲅鱼圈区、盖州市、站前区)
合肥市(庐阳区、巢湖市、庐江县、包河区、肥西县、长丰县、蜀山区、肥东县、瑶海区)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
太原市(尖草坪区、阳曲县、万柏林区、娄烦县、晋源区、杏花岭区、小店区、迎泽区、清徐县、古交市)
铜川市(印台区、王益区、耀州区、宜君县)
温州市(瓯海区、洞头区、乐清市、苍南县、龙湾区、瑞安市、平阳县、永嘉县、鹿城区、泰顺县、文成县、龙港市)
延安市(富县、宝塔区、洛川县、延长县、延川县、甘泉县、黄陵县、安塞区、吴起县、黄龙县、子长市、志丹县、宜川县)
大理白族自治州(弥渡县、洱源县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、大理市、祥云县、云龙县、宾川县、剑川县、永平县、鹤庆县)
衢州市(柯城区、龙游县、衢江区、常山县、开化县、江山市)
咸阳市(淳化县、三原县、泾阳县、礼泉县、秦都区、杨陵区、长武县、永寿县、彬州市、乾县、武功县、旬邑县、兴平市、渭城区)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
郴州市(资兴市、北湖区、汝城县、嘉禾县、桂阳县、永兴县、临武县、苏仙区、桂东县、宜章县、安仁县)
乌鲁木齐市(沙依巴克区、新市区、天山区、头屯河区、水磨沟区、米东区、乌鲁木齐县、达坂城区)
六安市(舒城县、金寨县、金安区、叶集区、霍山县、裕安区、霍邱县)
嘉峪关市
濮阳市(华龙区、南乐县、清丰县、范县、濮阳县、台前县)
烟台市(福山区、莱阳市、龙口市、栖霞市、蓬莱区、莱山区、牟平区、芝罘区、莱州市、招远市、海阳市)
乌兰察布市(四子王旗、化德县、集宁区、卓资县、察哈尔右翼后旗、丰镇市、察哈尔右翼中旗、商都县、凉城县、察哈尔右翼前旗、兴和县)
龙岩市(新罗区、连城县、长汀县、上杭县、永定区、漳平市、武平县)
芜湖市(无为市、繁昌区、鸠江区、南陵县、镜湖区、湾沚区、弋江区)
朝阳市(龙城区、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、北票市、双塔区、凌源市)
驻马店市(汝南县、驿城区、上蔡县、新蔡县、平舆县、泌阳县、遂平县、确山县、正阳县、西平县)
池州市(东至县、石台县、青阳县、贵池区)
百色市(田林县、那坡县、田阳区、西林县、乐业县、靖西市、右江区、田东县、凌云县、德保县、平果市、隆林各族自治县)
葫芦岛市(绥中县、龙港区、建昌县、连山区、南票区、兴城市)
乐山市(峨边彝族自治县、峨眉山市、市中区、马边彝族自治县、井研县、犍为县、金口河区、沙湾区、沐川县、夹江县、五通桥区)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
滁州市(全椒县、琅琊区、天长市、明光市、凤阳县、定远县、来安县、南谯区)
儋州市
南京市(秦淮区、建邺区、玄武区、鼓楼区、溧水区、雨花台区、栖霞区、浦口区、六合区、高淳区、江宁区)
佳木斯市(东风区、前进区、向阳区、汤原县、桦川县、富锦市、抚远市、桦南县、郊区、同江市)
常州市(武进区、新北区、天宁区、钟楼区、溧阳市、金坛区)
衡阳市(南岳区、蒸湘区、衡山县、雁峰区、常宁市、石鼓区、祁东县、衡阳县、衡南县、珠晖区、耒阳市、衡东县)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)
曲靖市(陆良县、马龙区、富源县、师宗县、沾益区、会泽县、罗平县、宣威市、麒麟区)
德阳市(旌阳区、广汉市、什邡市、罗江区、绵竹市、中江县)
宁德市(福安市、古田县、福鼎市、屏南县、柘荣县、蕉城区、周宁县、霞浦县、寿宁县)
唐山市(路南区、滦南县、古冶区、开平区、丰润区、迁安市、曹妃甸区、遵化市、丰南区、乐亭县、迁西县、玉田县、路北区、滦州市)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
长沙市(开福区、浏阳市、望城区、岳麓区、天心区、雨花区、长沙县、宁乡市、芙蓉区)
三门峡市(陕州区、湖滨区、灵宝市、渑池县、卢氏县、义马市)
湖州市(吴兴区、德清县、南浔区、长兴县、安吉县)
凉山彝族自治州(会理市、金阳县、德昌县、美姑县、喜德县、布拖县、昭觉县、木里藏族自治县、普格县、雷波县、宁南县、西昌市、甘洛县、盐源县、冕宁县、会东县、越西县)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
通化市(梅河口市、集安市、二道江区、辉南县、柳河县、东昌区、通化县)
南充市(蓬安县、营山县、高坪区、南部县、西充县、仪陇县、顺庆区、嘉陵区、阆中市)
日照市(五莲县、岚山区、东港区、莒县)
三亚市(崖州区、海棠区、天涯区、吉阳区)
榆林市(神木市、子洲县、米脂县、府谷县、定边县、清涧县、榆阳区、佳县、横山区、吴堡县、靖边县、绥德县)
成都市(金牛区、新都区、成华区、武侯区、温江区、崇州市、青白江区、新津区、青羊区、大邑县、都江堰市、锦江区、郫都区、金堂县、彭州市、双流区、蒲江县、龙泉驿区、邛崃市、简阳市)
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抚州市(崇仁县、南丰县、东乡区、黎川县、资溪县、乐安县、金溪县、临川区、广昌县、南城县、宜黄县)
福州市(马尾区、永泰县、连江县、福清市、鼓楼区、仓山区、闽侯县、晋安区、长乐区、台江区、平潭县、罗源县、闽清县)
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白城市(通榆县、洮南市、大安市、洮北区、镇赉县)
延边朝鲜族自治州(龙井市、延吉市、安图县、图们市、汪清县、敦化市、和龙市、珲春市)
双鸭山市(岭东区、宝清县、尖山区、集贤县、友谊县、宝山区、四方台区、饶河县)
忻州市(繁峙县、河曲县、静乐县、保德县、偏关县、原平市、五台县、定襄县、神池县、五寨县、代县、岢岚县、宁武县、忻府区)
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淄博市(博山区、沂源县、桓台县、临淄区、周村区、淄川区、张店区、高青县)
辽阳市(弓长岭区、宏伟区、辽阳县、白塔区、文圣区、灯塔市、太子河区)
泉州市(南安市、泉港区、晋江市、石狮市、永春县、金门县、惠安县、德化县、丰泽区、安溪县、洛江区、鲤城区)
怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)
塔城地区(裕民县、额敏县、乌苏市、塔城市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市)
临沂市(临沭县、蒙阴县、费县、莒南县、罗庄区、河东区、沂水县、平邑县、郯城县、沂南县、兰陵县、兰山区)
鞍山市(岫岩满族自治县、千山区、铁东区、台安县、铁西区、海城市、立山区)
海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)
张家口市(桥东区、万全区、赤城县、怀来县、崇礼区、怀安县、涿鹿县、张北县、下花园区、康保县、宣化区、桥西区、尚义县、沽源县、阳原县、蔚县)
金昌市(金川区、永昌县)
铜陵市(郊区、铜官区、义安区、枞阳县)
近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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