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张家界市(慈利县、永定区、武陵源区、桑植县)
乐山市(市中区、金口河区、峨边彝族自治县、峨眉山市、沙湾区、井研县、沐川县、马边彝族自治县、夹江县、犍为县、五通桥区)
长沙市(浏阳市、雨花区、芙蓉区、开福区、望城区、天心区、宁乡市、长沙县、岳麓区)
宣城市(泾县、广德市、宁国市、绩溪县、旌德县、宣州区、郎溪县)
衡阳市(衡东县、南岳区、蒸湘区、常宁市、祁东县、衡阳县、雁峰区、衡山县、石鼓区、衡南县、耒阳市、珠晖区)
佳木斯市(桦川县、前进区、向阳区、郊区、东风区、同江市、桦南县、抚远市、富锦市、汤原县)
齐齐哈尔市(拜泉县、富拉尔基区、建华区、龙江县、克东县、讷河市、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、克山县、依安县、铁锋区、龙沙区、甘南县、富裕县、泰来县、昂昂溪区)
红河哈尼族彝族自治州(建水县、绿春县、屏边苗族自治县、泸西县、弥勒市、个旧市、蒙自市、红河县、元阳县、开远市、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县)
延安市(黄龙县、甘泉县、宝塔区、吴起县、延长县、安塞区、富县、黄陵县、子长市、宜川县、延川县、志丹县、洛川县)
周口市(商水县、淮阳区、太康县、西华县、郸城县、川汇区、沈丘县、鹿邑县、扶沟县、项城市)
清远市(连州市、连南瑶族自治县、清城区、清新区、连山壮族瑶族自治县、英德市、佛冈县、阳山县)
嘉兴市(海宁市、南湖区、桐乡市、嘉善县、海盐县、平湖市、秀洲区)
防城港市(港口区、上思县、东兴市、防城区)
黔东南苗族侗族自治州(天柱县、施秉县、丹寨县、雷山县、榕江县、岑巩县、三穗县、镇远县、凯里市、从江县、麻江县、黎平县、台江县、黄平县、剑河县、锦屏县)
上海市(奉贤区、青浦区、虹口区、松江区、黄浦区、宝山区、静安区、普陀区、闵行区、嘉定区、徐汇区、长宁区、崇明区、浦东新区、杨浦区、金山区)
岳阳市(平江县、云溪区、岳阳楼区、华容县、临湘市、汨罗市、君山区、湘阴县、岳阳县)
温州市(乐清市、苍南县、瓯海区、永嘉县、龙湾区、洞头区、泰顺县、龙港市、瑞安市、文成县、鹿城区、平阳县)
丽水市(青田县、龙泉市、遂昌县、云和县、景宁畲族自治县、莲都区、庆元县、松阳县、缙云县)
枣庄市(山亭区、台儿庄区、市中区、滕州市、峄城区、薛城区)
许昌市(禹州市、鄢陵县、建安区、长葛市、魏都区、襄城县)
本溪市(溪湖区、平山区、南芬区、桓仁满族自治县、明山区、本溪满族自治县)
文山壮族苗族自治州(丘北县、文山市、马关县、富宁县、西畴县、砚山县、广南县、麻栗坡县)
固原市(西吉县、彭阳县、隆德县、泾源县、原州区)
绥化市(安达市、望奎县、海伦市、兰西县、肇东市、青冈县、庆安县、北林区、明水县、绥棱县)
南平市(政和县、浦城县、延平区、光泽县、武夷山市、顺昌县、松溪县、建阳区、邵武市、建瓯市)
海南藏族自治州(共和县、贵南县、贵德县、兴海县、同德县)
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、红塔区、峨山彝族自治县、易门县、华宁县、澄江市、新平彝族傣族自治县、江川区)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、望谟县、贞丰县、兴仁市、兴义市、安龙县、普安县、册亨县)
攀枝花市(米易县、仁和区、盐边县、西区、东区)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
安康市(镇坪县、汉滨区、宁陕县、岚皋县、平利县、白河县、旬阳市、石泉县、紫阳县、汉阴县)
怀化市(中方县、新晃侗族自治县、溆浦县、洪江市、会同县、通道侗族自治县、沅陵县、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、鹤城区、辰溪县、靖州苗族侗族自治县)
黑河市(嫩江市、爱辉区、五大连池市、逊克县、孙吴县、北安市)
济源市
黄石市(铁山区、大冶市、下陆区、阳新县、黄石港区、西塞山区)
邯郸市(肥乡区、武安市、丛台区、永年区、磁县、邱县、成安县、邯山区、大名县、涉县、复兴区、峰峰矿区、临漳县、魏县、鸡泽县、广平县、曲周县、馆陶县)
五指山市(澄迈县、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、文昌市、定安县、琼海市、乐东黎族自治县、屯昌县、琼中黎族苗族自治县、东方市、万宁市、昌江黎族自治县、临高县、陵水黎族自治县)
黄冈市(黄梅县、罗田县、英山县、浠水县、团风县、蕲春县、麻城市、红安县、武穴市、黄州区)
黔南布依族苗族自治州(独山县、龙里县、都匀市、罗甸县、长顺县、瓮安县、福泉市、惠水县、荔波县、平塘县、贵定县、三都水族自治县)
绍兴市(上虞区、新昌县、诸暨市、越城区、嵊州市、柯桥区)
青岛市(市南区、胶州市、莱西市、市北区、城阳区、平度市、黄岛区、即墨区、李沧区、崂山区)
邢台市(宁晋县、襄都区、巨鹿县、广宗县、南宫市、平乡县、新河县、隆尧县、信都区、南和区、临西县、威县、内丘县、清河县、任泽区、临城县、沙河市、柏乡县)
塔城地区(额敏县、裕民县、塔城市、乌苏市、沙湾市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县)
百色市(平果市、凌云县、德保县、乐业县、田林县、那坡县、隆林各族自治县、西林县、田阳区、靖西市、右江区、田东县)
池州市(东至县、石台县、贵池区、青阳县)
包头市(固阳县、土默特右旗、青山区、昆都仑区、白云鄂博矿区、九原区、石拐区、东河区、达尔罕茂明安联合旗)
黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市)
大理白族自治州(漾濞彝族自治县、剑川县、宾川县、弥渡县、永平县、祥云县、巍山彝族回族自治县、大理市、云龙县、洱源县、鹤庆县、南涧彝族自治县)
苏州市(虎丘区、吴中区、常熟市、相城区、姑苏区、太仓市、吴江区、昆山市、张家港市)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、昌吉市、奇台县、吉木萨尔县、玛纳斯县、呼图壁县、阜康市)
张家口市(宣化区、下花园区、赤城县、尚义县、崇礼区、怀安县、桥东区、沽源县、桥西区、张北县、阳原县、万全区、康保县、蔚县、涿鹿县、怀来县)
广西壮族自治区
信阳市(浉河区、潢川县、新县、息县、固始县、商城县、淮滨县、平桥区、光山县、罗山县)
龙岩市(武平县、连城县、长汀县、新罗区、漳平市、永定区、上杭县)
延边朝鲜族自治州(汪清县、安图县、敦化市、龙井市、珲春市、图们市、延吉市、和龙市)
淄博市(临淄区、周村区、博山区、张店区、桓台县、高青县、淄川区、沂源县)
阜新市(彰武县、新邱区、阜新蒙古族自治县、海州区、细河区、太平区、清河门区)
揭阳市(榕城区、揭西县、惠来县、揭东区、普宁市)
丹东市(东港市、凤城市、元宝区、振安区、振兴区、宽甸满族自治县)
贺州市(钟山县、富川瑶族自治县、平桂区、昭平县、八步区)
连云港市(连云区、灌云县、东海县、赣榆区、海州区、灌南县)
柳州市(融水苗族自治县、柳北区、柳城县、鱼峰区、三江侗族自治县、城中区、柳江区、融安县、鹿寨县、柳南区)
临汾市(吉县、永和县、蒲县、侯马市、大宁县、隰县、翼城县、曲沃县、洪洞县、汾西县、尧都区、浮山县、古县、霍州市、安泽县、乡宁县、襄汾县)
锦州市(黑山县、太和区、古塔区、凌河区、凌海市、北镇市、义县)
荆门市(钟祥市、掇刀区、东宝区、沙洋县、京山市)
牡丹江市(海林市、穆棱市、东宁市、西安区、阳明区、绥芬河市、林口县、东安区、爱民区、宁安市)
沧州市(肃宁县、盐山县、海兴县、沧县、吴桥县、泊头市、东光县、河间市、青县、黄骅市、南皮县、运河区、任丘市、新华区、献县、孟村回族自治县)
开封市(祥符区、兰考县、通许县、鼓楼区、顺河回族区、龙亭区、杞县、尉氏县、禹王台区)
平顶山市(叶县、卫东区、石龙区、汝州市、新华区、湛河区、宝丰县、舞钢市、郏县、鲁山县)
天水市(清水县、武山县、秦州区、秦安县、麦积区、张家川回族自治县、甘谷县)
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梅州市(蕉岭县、丰顺县、兴宁市、大埔县、梅县区、梅江区、五华县、平远县)
巴中市(恩阳区、巴州区、平昌县、南江县、通江县)
甘孜藏族自治州(乡城县、康定市、泸定县、德格县、白玉县、新龙县、巴塘县、得荣县、石渠县、九龙县、雅江县、甘孜县、道孚县、色达县、稻城县、炉霍县、理塘县、丹巴县)
西安市(长安区、高陵区、灞桥区、新城区、莲湖区、蓝田县、雁塔区、临潼区、周至县、碑林区、鄠邑区、阎良区、未央区)
来源：壹度Pro
文|Ekko
排版|小博
4月3日，东鹏饮料向港交所递交招股书，正式启动A+H股两地上市进程。
这家手握33亿净利润、账上躺着近百亿现金的功能饮料巨头，用实际行动打破了“不差钱就不上市”的资本市场惯例。这场看似“反常”的资本动作背后，藏着中国饮料巨头在存量竞争时代的战略焦虑。
翻开2024年财报，东鹏饮料的业绩堪称耀眼：158.39亿元营收同比激增40.36%，净利润33.27亿元同比大涨63.09%，这样的增速在消费品行业实属罕见。在企业仍保持高速增长期时，着急到港股二次上市，看似想通过资本助力规模扩张，实则暗藏战略深意。
一方面，中国功能饮料市场早已是刺刀见红的红海，红牛、乐虎、体质能量（中沃）等品牌割据市场，让过度依赖单一产品的东鹏饮料风险日益凸显（2024年东鹏特饮单品，在东鹏饮料的总营收中占比超85%）。
另一方面，据尼尔森数据显示，2024年东鹏特饮在中国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，全国市场销售额份额占比从30.9%上升至34.9%。
当产品不断向赛道增长天花板迫近时，东鹏此番赴港上市，要向投资者讲好两个故事：一是如何打破大单品依赖，构建多元化产品矩阵；二是如何将国内成功经验复制到全球。
至少从目前动作看，东鹏饮料已推出0糖版特饮、电解质水等新品，但市场反响尚未达预期，同时2024年境外营收占比不足3%，海外布局仍处于试水阶段，打破大单品依赖和全球化都言之尚早。
值得一提的是，尽管资本市场对“增收又增利”的优质标的向来慷慨，但也会对“故事大于实质”的概念炒作保持警惕。东鹏能否在募资后有效提升研发投入（2024年研发费用率仅1.2%），能否构建适应全球市场的供应链体系，这些都将成为影响其估值的核心要素。
同时，站在A+H股的新起点，东鹏饮料面临的不仅是资本舞台的升级，更是从区域龙头向国际品牌的蜕变考验，这些问题的答案，或许才是决定此次赴港上市成败的关键。
| 卡位“大碗低价”，从错位竞争中爬出的巨兽 |
据天眼查信息显示，东鹏饮料集团成立于1994年，主营业务为饮料的研发、生产和销售，主要产品包括东鹏特饮、由柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等，其中东鹏特饮是公司的主导产品。目前，东鹏特饮在我国能量饮料市场占有率排名第二。
回溯东鹏饮料在中国功能饮料市场的竞争史，以及大单品“东鹏特饮”的诞生，本质是一部“错位突围”的生存启示录。
当红牛用“困了累了喝红牛”的广告语筑起高端化壁垒，当乐虎等本土品牌试图在渠道上贴身肉搏时，东鹏饮料却在行业的裂缝中找到了独特的生长路径——左手挥舞“大碗低价”的大旗，右手接住泰国天丝与华彬集团的红牛商标内斗红利，在看似铁板一块的市场中，开辟出了属于自己的天地。
2016年，是天赐良机的一年。这一年，泰国天丝与华彬集团围绕红牛商标归属的拉锯战正式打响，双方的内斗对不但使占据功能饮料绝对霸主地位的红牛陷入战略摇摆，并由此引发了产品迭代放缓和渠道渗透力减弱等一系列连锁反应，公开数据显示，2016-2020年红牛在中国的销售额增速从15%骤降至3%，市占率从63%缩水至47%。
这场持续至今仍悬而未决的法律博弈，却给东鹏饮创造了切入市场的窗口期，在敏锐地捕捉到这一战略机遇后，东鹏饮料以“农村包围城市”的路径快速渗透——主攻红牛忽视的加油站、便利店及下沉市场，瞄准有高效提神刚需，又对价格敏感的货车司机、外卖骑手等蓝领群体，并以6元/500ml的东鹏特饮（红牛当时售价约为6元/250ml）杀入市场，靠着“价格持平，容量翻倍”的性价比策略，奇袭了红牛把控薄弱的市场，俘获了首批种子用户。
但这还远远不够，东鹏饮料顺势在全国高速服务区投放了10万组冰柜，并推出“扫码领红包”活动，进一步锁定卡车司机等核心消费群体，提升品牌知名度。
从最终的结果来看，东鹏饮料的策略无疑是成功的，与同期红牛在市场占有率上的节节败退相比，数据显示，东鹏特饮上市初期，在华南地区的铺货率三年内提升70%，销量增速连续三年超过30%。同时，在2015-2020年间，东鹏特饮市占率由5.6%一路飙升至20.2%，硬生生在红牛的领地中切割出一片“低价大容量”的新战场。
只是斗转星移，对于眼下东鹏饮料这头“巨兽”来说，曾经的新战场容量正在坍塌，而这或许也是东鹏付港股上市的另一重考量。
一方面，随着红牛商标纠纷趋缓，华彬集团推出“战马”、泰国天丝授权国内生产的红牛安奈吉、以及引入进口红牛等多个“红牛系”产品，当年的空白市场，正在被更加垂直的产品填满。
更严峻的是，东鹏基本盘的蓝领市场正在萎缩。以其中具有代表性的货车司机群体为例，据交通部的数据显示，2016年全国有3000万名货车司机，而四年后的2020年，这一数字变为了1728万名，下降趋势明显。
受众群体萎缩的同时，东鹏饮料对东鹏特饮单一品类的重度依赖，又进一步降低了自身的抗风险能力。据东鹏饮料2024年财报显示，全年实现营业收入158.39亿元，其中“东鹏特饮”所在的能量饮料业务实现营收133.04亿元，超80%的占比，也折射出新品类突破的紧迫性。
最后则是“大碗低价”的护城河正在失效，当乐虎、体质能量等品牌纷纷推出大容量包装，当元气森林等新消费品牌用“0糖”概念切入功能饮料赛道，单纯的“低价+大份量”不再具备独特性。
当“红牛内斗”的东风与“蓝领红利”潮水退去时，东鹏饮料这头从裂缝中生长出的巨兽，终究要在完全竞争的市场丛林中，重新锻造属于自己的生存法则。
| 股东套现、理财套利与经销商承压，
谁在为千亿神话买单？ |
当东鹏饮料的股价在2024年初冲上200元大关，市值突破千亿，二级市场狂欢不止时，其背后的资本操作开始引发更多人关注。
这家靠功能性饮料发家的企业，通过股东高位套现、资金池套利、渠道压货三重奏，将增长的代价悄然转嫁到股民与经销商身上。其财报里持续飘红的营收数据下，是一场关于资本腾挪与渠道压榨的真实寓言。
2022年5月，东鹏饮料上市刚满一年，解禁潮拉开序幕，作为上市时持股9%的重要股东——天津君正创业投资合伙企业（有限合伙）（下称天津君正）开启了“减持狂飙”模式，并在2022年至2024年两年时间内，累计进行了五轮减持，自东鹏饮料身上套现37.93亿元，这一数字超过了东鹏饮料2024年全年净利润（33.27亿元），是2024年东鹏饮料用于产品研发投入的42倍（2024年东鹏研发费用仅0.63亿元）。
在股东密集减持套现的同时，东鹏特饮展现了高超的“财务炼金术”。
截至2024年末，公司账面货币资金56.53亿元，交易性金融资产48.97亿元，其他非流动金融资产3.77亿元，债权投资36.72亿元，合计有超140亿元“现金等价物”趴在账上，它们成为公司“低息借款+高息理财”的本金。
2023-2024年，东鹏委托理财金额分别达63.2亿元、139.07亿元，同期投资收益分别为1.42亿元、9531.59万元，与之对应，同期短期借款规模从29.96亿元飙升至65.51亿元，据财报显示，2024年母公司利息净收入高达5亿元，占当期净利润的15%——卖饮料辛辛苦苦干一年，不如理财赚得多。
与此同时，经销商还在承担东鹏特饮的增长压力。财报显示，2024年东鹏饮料合同负债达到47.61亿元，同比增长83%。其中预收货款为28.97亿元，同比增135%；应付销售返利与折扣达到18.64亿元，同比增长35%，这一数据的另一面是，东鹏饮料通过返利政策和“春节备货”“新品推广”等活动，刺激经销商囤货。
但压货策略的副作用正在显现，2024年公司存货较期初增长87.84%，明显高于营收40.63%的同比增速。
| 多元化、国际化
东鹏饮料第二增长曲线在哪？ |
无论是从2023年确立“全国全面发展，培育第二曲线”的发展战略，推出东鹏补水啦、东鹏大咖、鹏友上茶、海岛椰椰汁、VIVI鸡尾酒等新品，还是2024年提出“全面实施1+6多品类战略”，亦或是迈向全球化的新征程，都折射出东鹏饮料在营收破百亿后对增长的渴望与焦虑。
在培育第二曲线上，从东鹏饮料2024年财报中可以看到，是取得了一定成绩的，以“东鹏补水啦”为代表的电解质饮料版块，营业收入14.95亿元，同比激增280.37%，收入占比从3.49%提升至9.45%。
但“东鹏补水啦”上市两年便解锁“10亿单品”成就的另一面，则是赛道内的劲敌环伺，以元气森林旗下的“外星人”电解质水作为参照，同样是两年时间，其年销售额在2023年已经达到了35亿元，并凭借47%的市占率稳居行业第一，这也意味着剩下53%的市占率由宝矿力水特、尖叫等品牌分食，留给“东鹏补水啦”的份额增长空间十分有限。
且从2024年全年财报来看，“东鹏补水啦”29.72%的毛利率，也远低于能量饮料产品48.25%的毛利率。
事实上，在“东鹏补水啦”之外，“1+6战略”中的其他品类面临的挑战更大。比如，“东鹏气泡特饮”在气泡水的红海市场中被元气森林、喜茶等品牌压制；再比如无糖茶饮料“鹏友上茶”，面临三得利、东方树叶的强势围剿。
从本质上来讲，东鹏的新品类扩张，更像是从成熟市场的头部品牌中虎口夺食，能否跑出下一个“10亿大单品”尚不明晰，但持续的高强度投入是必不可少的。
一个最显见的例子便是，东鹏饮料销售费用不断攀升，据财报显示，2024年，销售费用为26.8亿元，较去年同期增长37.09%，其中，除了因扩大销售规模，销售人员增加导致的职工薪酬支出增加因素外，另外两个主要原因分别是加大宣传投入导致的广告宣传费增长和增加冰柜导致的渠道推广费增长。
当国内市场寻求突破面临不断挑战时，东鹏饮料将增长的期望抛向了海外市场，据其招股书显示，港股IPO所募集的资金中，25%将用于海外市场拓展。
只是，想通过出海换取增长，道阻且长。以东鹏饮料出海的重点区域之一东南亚为例，在曼谷7-11便利店，货架上红牛（泰国原产）、魔爪、卡拉宝等品牌占据功能饮料的大量的陈列位置，留给东鹏特饮的空间有限；其次，当地盘根错节的经销商体系已经被国际品牌深耕多年，如何在海外构建起庞大的经销商体系，也是摆在东鹏饮料面前不小的挑战。
更棘手的问题还有，不同国家对饮品健康标准和含糖量标准的差异化，或也为东鹏饮料的全球化落地添上了一些变量，比如，据中国香港卫生署数据显示，东鹏特饮每100g含糖量13.3g，远超当地“高糖饮料”7.5g/100mL的标准，而显然，当地消费者对高糖饮料的态度，将直接决定相关饮品在该市场的销量表现。
当“1+6多品类战略”未成规模，当海外市场2024年全年营收不到5000万，资本市场开始意识到，东鹏饮料全球化的“二次创业”远比想象中艰难——而此刻启动港股IPO，或许正是为这场需要长期烧钱的战略攻坚战储备粮草。
| 结语 |
东鹏饮料的逆袭，本质上是功能饮料行业的一场“去魅”——当品牌光环被剥离，消费者最终为性价比买单。港股IPO能给它带来弹药，却解决不了核心问题：如何在红牛的阴影和价格战的泥潭里，找到属于自己的确定性增长。
或许答案不在东南亚的冰柜里，也不在资本市场的PPT上，而是在那些县城网吧、工地小卖部、货车司机的后座上——那里藏着东鹏真正的护城河，也藏着它未来最大的隐忧。
来源：投基摸狗
今天就说一个事情：大哥护盘，沪深300为首的蓝筹指数九阳了，但是游资也没闲着，借着港股休市，开始炒作规模小的港股ETF和限购的QDII的LOF了。
这就有点“你打你的，我打我的”的意味，互不干扰。
图一、图二和图三，“国家队”护盘沪深300，上证50等等蓝筹股，九阳神功了，当然上证指数今天微微收跌，但是整体来说不影响整体近期走强的大趋势。
这就验证了我说的沪深300就是当下最核心的中国资产，你懂了吧。
个人猜测国家队的意思是：全球资本市场资产震荡，股、债、汇、黄金石油都有波动，那么如果有个资产出现趋势性行情，那么千军万马来相见，大家都是来赚钱的，有能涨的肯定都来了。
当然个人瞎猜的。
国家队搭台，游资也没闲着，炒作规模小的港股ETF和限购的QDII的LOF，都是T0的，当天可以买卖多次，看到风险不对劲，就可以溜。
1、港股休市。
本周末是复活节假期，美股是今日休市，港股更狠，今天和下周一休市，港股休市，那么涉及港股的相关基金就是可以场内交易，无法申购，多个体量不大的港股ETF今天被炒作了，图四、图五、图六。
没事，下周一还可以炒作一天。
2、限购的QDII
还是找限购的QDII，QDII额度紧缺，图七、图八。
MACD金叉信号形成，这些股涨势不错！
新闻结尾
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