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宿州市(泗县、埇桥区、萧县、灵璧县、砀山县)
伊犁哈萨克自治州(新源县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、伊宁县、霍城县、巩留县、昭苏县、伊宁市、霍尔果斯市、奎屯市、特克斯县)
广西壮族自治区
辽阳市(白塔区、太子河区、弓长岭区、宏伟区、文圣区、灯塔市、辽阳县) 绵阳市(北川羌族自治县、安州区、盐亭县、三台县、平武县、江油市、游仙区、梓潼县、涪城区)
新乡市(凤泉区、封丘县、新乡县、牧野区、原阳县、获嘉县、辉县市、延津县、红旗区、长垣市、卫辉市、卫滨区)
长沙市(岳麓区、宁乡市、开福区、天心区、望城区、长沙县、雨花区、芙蓉区、浏阳市)
营口市(西市区、站前区、盖州市、老边区、大石桥市、鲅鱼圈区)
儋州市 崇左市(扶绥县、大新县、宁明县、天等县、江州区、凭祥市、龙州县)
茂名市(茂南区、化州市、信宜市、电白区、高州市)
乌鲁木齐市(水磨沟区、头屯河区、天山区、米东区、达坂城区、沙依巴克区、新市区、乌鲁木齐县)
德州市(禹城市、夏津县、庆云县、德城区、乐陵市、平原县、齐河县、陵城区、临邑县、宁津县、武城县)
朔州市(应县、右玉县、山阴县、平鲁区、怀仁市、朔城区)
兰州市(红古区、安宁区、永登县、西固区、榆中县、皋兰县、城关区、七里河区)
徐州市(睢宁县、邳州市、铜山区、贾汪区、云龙区、沛县、泉山区、丰县、鼓楼区、新沂市)
贵阳市(息烽县、观山湖区、开阳县、云岩区、白云区、南明区、花溪区、乌当区、清镇市、修文县)
阿勒泰地区(哈巴河县、吉木乃县、富蕴县、青河县、福海县、布尔津县、阿勒泰市)
黄山市(歙县、黄山区、黟县、祁门县、屯溪区、休宁县、徽州区)
宁德市(福安市、寿宁县、柘荣县、霞浦县、福鼎市、屏南县、蕉城区、周宁县、古田县)
江门市(蓬江区、恩平市、江海区、鹤山市、开平市、新会区、台山市)
保山市(隆阳区、龙陵县、腾冲市、昌宁县、施甸县)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
济宁市(兖州区、鱼台县、曲阜市、泗水县、嘉祥县、邹城市、金乡县、任城区、梁山县、汶上县、微山县)
齐齐哈尔市(富裕县、铁锋区、拜泉县、甘南县、泰来县、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、龙江县、依安县、克山县、龙沙区、富拉尔基区、克东县、建华区、昂昂溪区、讷河市)
大理白族自治州(漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、宾川县、永平县、大理市、鹤庆县、弥渡县、剑川县、云龙县、祥云县、巍山彝族回族自治县、洱源县)
庆阳市(环县、庆城县、宁县、华池县、正宁县、合水县、镇原县、西峰区)
芜湖市(无为市、湾沚区、繁昌区、南陵县、镜湖区、弋江区、鸠江区)
渭南市(临渭区、潼关县、华州区、澄城县、合阳县、大荔县、白水县、韩城市、华阴市、蒲城县、富平县)
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巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、焉耆回族自治县、和静县、库尔勒市、轮台县、和硕县、若羌县、且末县、博湖县)
聊城市(高唐县、阳谷县、临清市、东昌府区、东阿县、莘县、冠县、茌平区)
鞍山市(立山区、铁西区、铁东区、岫岩满族自治县、千山区、台安县、海城市)
百色市(凌云县、西林县、那坡县、田林县、田阳区、隆林各族自治县、德保县、平果市、右江区、乐业县、靖西市、田东县) 伊春市(友好区、大箐山县、金林区、伊美区、乌翠区、丰林县、铁力市、南岔县、汤旺县、嘉荫县)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、鹤峰县、来凤县、巴东县、恩施市、宣恩县、建始县、利川市)
牡丹江市(宁安市、海林市、东宁市、穆棱市、东安区、绥芬河市、林口县、爱民区、阳明区、西安区)
海东市(平安区、乐都区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县)沧州市(南皮县、海兴县、青县、肃宁县、东光县、沧县、运河区、河间市、黄骅市、任丘市、泊头市、盐山县、献县、新华区、孟村回族自治县、吴桥县)
驻马店市(上蔡县、汝南县、西平县、确山县、遂平县、泌阳县、正阳县、平舆县、新蔡县、驿城区) 天津市(和平区、宁河区、宝坻区、红桥区、滨海新区、蓟州区、东丽区、河西区、河东区、津南区、西青区、武清区、静海区、北辰区、南开区、河北区)
辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)
池州市(青阳县、贵池区、石台县、东至县)
亳州市(蒙城县、涡阳县、谯城区、利辛县)抚州市(东乡区、南城县、乐安县、崇仁县、南丰县、临川区、宜黄县、金溪县、黎川县、资溪县、广昌县)
太原市(古交市、尖草坪区、迎泽区、晋源区、万柏林区、小店区、清徐县、阳曲县、娄烦县、杏花岭区)
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桂林市(临桂区、荔浦市、恭城瑶族自治县、雁山区、七星区、龙胜各族自治县、阳朔县、灌阳县、灵川县、象山区、平乐县、兴安县、全州县、永福县、叠彩区、资源县、秀峰区)
铁岭市(西丰县、铁岭县、调兵山市、清河区、昌图县、银州区、开原市)
当“甲方”与“乙方”的身份逆转，一张房产中介的“考核清单”，将银行推至舆论的风口浪尖。近日，网络热传的一张照片里，房产中介站上考核席，从客户满意度、批贷时效、放贷时效等指标对客户经理打分。这背后，是房地产市场深度调整下的博弈，近年来，购房者观望情绪浓重，新房、二手房交易活跃度不足，银行房贷业务量缩水，而房产中介凭借房源与客户流量优势，从昔日的服务方摇身变为资源掌控者。在这场优质资产的争夺中，银行如何在迎合中介需求与坚守风控底线间寻找平衡？又该如何突破客户荒困境，挖掘新的业务增长点？
其中，最为引人注目的是一张客户经理评价体系规则，北京商报记者注意到，这则评价体系涵盖多维度指标，服务效率一级权重量为80%，包含滚动90天签单量、滚动90天批贷时效、滚动90天放贷时效，也有客户经理满意度、面签发起率等指标。
“为了争夺有限的业务资源，银行不得不付出更多成本迎合房产中介需求。”一位信贷部门人士点评称，从市场环境来看，房地产市场的持续调整使得购房者观望情绪浓厚，新房和二手房交易活跃度下降。银行的房贷业务量随之减少，而房产中介凭借掌握的房源信息和客户流量，在交易中的话语权逐渐增强。现阶段，银行急需通过与中介合作获取更多房贷业务，以维持业务规模和收益。
有银行个贷人士透露，从北京地区的情况来看，目前还未出现房产中介给客户经理打分的情况，但在行业竞争下，房产中介确实对银行的服务效率、贷款额度等方面都提出了要求。
上海易居房地产研究院副院长严跃进指出，从银行“述职”房产中介这一现象可以看出，在房地产相关业务中，传统上由银行主导的局面正在发生显著变化。以往，银行在房屋贷款等领域占据主导地位，而房产中介机构则更多的作为服务提供方，围绕银行的需求展开工作。然而，随着市场竞争加剧、银行对优质客户资源的竞争日益激烈，以及信贷政策的调整，银行寻找和吸引潜在客户的难度不断增大。房产中介凭借直接接触大量购房客户的优势，成为了银行获取客户的重要渠道之一。面对这样的市场环境，银行不得不更加积极主动地与房产中介合作，增强对房产中介渠道的依赖性。这种转变不仅反映了市场供需关系的变化，也体现了金融机构在适应市场环境变化方面的灵活性和策略调整能力。
然而，随着房地产市场的调整、市场供需关系的变化，购房者持币观望情绪浓厚，新房和二手房交易活跃度降低，在这样的背景下，房产中介掌握大量房源信息和客户流量，在房贷业务中的话语权逐渐增强。
“贷款额度方面，房产中介期望银行能够尽可能提高单笔贷款金额上限，以满足客户的购房资金需求。针对一些房产项目，房产中介希望银行能够提供灵活的额度调整政策，根据项目的销售情况和市场需求动态调整贷款额度。”上述银行个贷人士说道。
在严跃进看来，目前，银行开展房贷业务最大的挑战是有充足的资金却缺乏足够的客户来发放贷款。同时，政策对金融创新的监管趋严，银行难以通过产品创新满足客户多样化需求，在市场竞争中缺乏差异化优势，进一步加剧了展业难度。在业务竞争压力下，银行面临风控与业务增长的两难抉择。部分房产中介为促成交易，往往推荐资质存在瑕疵的客户，而银行若坚持严格风控标准，可能导致业务量流失；若放松审核，又会增加不良贷款风险，如何在两者间找到平衡点成为巨大挑战。
多重因素叠加之下，房贷业务规模下滑已然成为行业常态，从年报数据可见一斑，截至2024年，国有大行中，工商银行、建设银行、农业银行个人住房贷款余额分别为6.08万亿元、6.25万亿元、4.98万亿元，一年内分别减少了2052.88亿元、1988.36亿元、1862.3亿元，中国银行住房抵押贷款余额也出现下滑。不过，也有国有银行呈现增长态势，交通银行个人住房贷款则较上年末增加39.7亿元，增幅0.27%，邮储银行住房贷款净增441.55亿元。
股份制银行阵营也呈现分化局面，截至2024年，光大银行个人住房按揭贷款余额下滑13.95亿元至5827.04亿元。不过，民生银行、平安银行、浦发银行等银行个人房贷余额则出现了上涨，招商银行在一、二线城市新发放的个人住房贷款额占该行个人住房贷款新发放总额的91.3%，同比上升1.05个百分点；在一、二线城市的个人住房贷款期末余额占该行个人住房贷款期末余额的87.63%，较上年末上升0.59个百分点。
尽管行业面临增速放缓的压力，但房贷业务依旧是银行兵家必争之地。在2024年业绩发布会上，建设银行副行长纪志宏表示，“当前居民的住房需求正在日趋多元化，在满足有房住的基础上，还追求住好房，改善性需求持续增长，住房交易的方式也日益多元化，以旧换新、带押过户这些情况明显增多，建设银行将继续优质服务，围绕客户买新房，换好房多样化的住房需求、住房交易方式的变化，提供更加便利的服务，全面支持居民刚性和改善性住房需求”。北京银行零售业务总监李建营表示，随着一系列稳房市政策的出台，北京银行新增房贷业务量明显上升，扭转了此前房贷下降的趋势。
产业经济资深研究人士王剑辉认为，房地产市场受政策影响显著，银行需密切关注宏观经济政策、房地产调控政策以及金融监管政策的动态变化。当政策鼓励住房消费时，银行可适时放宽房贷政策刺激房贷需求。同时，响应国家关于保障性住房建设、城市更新等政策导向，加大对相关领域的信贷支持力度。例如，为保障性住房项目提供专项贷款，同时拓展银行房贷业务的新增长点。
“房地产市场目前正处于止跌回稳的过程中，并且总体表现良好，在此基础上，银行需要持续努力，推动市场的平稳健康发展。结合当前良好的市场形势，应把握住购房者活跃的机会，提供更多的支持措施来促进购房需求。从产品结构上来讲，改善型户型的表现尤为突出。针对这类改善性需求，应当围绕这些户型提供更多样化的金融服务，以满足不同消费者的需求。”严跃进如是说道。