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滁州市(来安县、天长市、凤阳县、琅琊区、全椒县、南谯区、明光市、定远县)
来宾市(象州县、武宣县、金秀瑶族自治县、兴宾区、忻城县、合山市)
娄底市(涟源市、双峰县、冷水江市、新化县、娄星区)
吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、利通区、盐池县、同心县)
郴州市(嘉禾县、苏仙区、汝城县、宜章县、桂东县、桂阳县、永兴县、北湖区、临武县、资兴市、安仁县)
聊城市(茌平区、高唐县、莘县、阳谷县、冠县、东昌府区、东阿县、临清市)
湛江市(麻章区、廉江市、坡头区、赤坎区、遂溪县、吴川市、徐闻县、霞山区、雷州市)
新乡市(红旗区、卫滨区、新乡县、获嘉县、封丘县、牧野区、长垣市、卫辉市、原阳县、凤泉区、辉县市、延津县)
延边朝鲜族自治州(图们市、和龙市、龙井市、延吉市、汪清县、珲春市、敦化市、安图县)
嘉峪关市
达州市(通川区、大竹县、万源市、开江县、达川区、宣汉县、渠县)
钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)
兰州市(永登县、安宁区、七里河区、红古区、榆中县、皋兰县、西固区、城关区)
永州市(道县、祁阳市、江华瑶族自治县、双牌县、新田县、冷水滩区、零陵区、江永县、东安县、宁远县、蓝山县)
白山市(临江市、抚松县、浑江区、长白朝鲜族自治县、江源区、靖宇县)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
汕头市(龙湖区、南澳县、澄海区、潮阳区、濠江区、金平区、潮南区)
北海市(合浦县、铁山港区、银海区、海城区)
汉中市(洋县、勉县、汉台区、城固县、留坝县、略阳县、西乡县、佛坪县、镇巴县、南郑区、宁强县)
衢州市(龙游县、江山市、开化县、常山县、柯城区、衢江区)
乌兰察布市(卓资县、凉城县、察哈尔右翼中旗、兴和县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、化德县、四子王旗、集宁区、丰镇市、商都县)
济南市(槐荫区、平阴县、莱芜区、历下区、章丘区、商河县、济阳区、市中区、天桥区、钢城区、历城区、长清区)
黄石市(西塞山区、铁山区、阳新县、下陆区、黄石港区、大冶市)
开封市(杞县、鼓楼区、尉氏县、祥符区、通许县、禹王台区、兰考县、顺河回族区、龙亭区)
运城市(新绛县、稷山县、河津市、芮城县、闻喜县、平陆县、临猗县、万荣县、永济市、垣曲县、绛县、夏县、盐湖区)
宿州市(砀山县、灵璧县、埇桥区、泗县、萧县)
武汉市(汉阳区、蔡甸区、新洲区、黄陂区、青山区、东西湖区、江夏区、武昌区、江汉区、江岸区、汉南区、洪山区、硚口区)
盘锦市(双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼区)
商洛市(洛南县、丹凤县、商州区、商南县、山阳县、镇安县、柞水县)
广安市(邻水县、广安区、前锋区、岳池县、武胜县、华蓥市)
淮北市(杜集区、相山区、烈山区、濉溪县)
济源市
洛阳市(洛龙区、西工区、新安县、瀍河回族区、洛宁县、嵩县、汝阳县、老城区、栾川县、孟津区、偃师区、伊川县、涧西区、宜阳县)
西藏自治区
阿克苏地区(乌什县、阿瓦提县、新和县、阿克苏市、温宿县、拜城县、库车市、沙雅县、柯坪县)
成都市(成华区、新津区、邛崃市、彭州市、简阳市、金牛区、龙泉驿区、青羊区、新都区、金堂县、崇州市、郫都区、大邑县、蒲江县、锦江区、都江堰市、武侯区、双流区、温江区、青白江区)
遵义市(余庆县、习水县、湄潭县、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、赤水市、播州区、凤冈县、正安县、红花岗区、仁怀市、绥阳县)
铜仁市(江口县、石阡县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、万山区、思南县、碧江区、玉屏侗族自治县、德江县、松桃苗族自治县)
黄山市(歙县、徽州区、黄山区、祁门县、黟县、休宁县、屯溪区)
酒泉市(敦煌市、金塔县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、瓜州县、肃北蒙古族自治县)
德州市(夏津县、齐河县、临邑县、乐陵市、德城区、宁津县、禹城市、陵城区、庆云县、武城县、平原县)
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
抚州市(乐安县、东乡区、广昌县、黎川县、资溪县、崇仁县、金溪县、临川区、南城县、宜黄县、南丰县)
玉林市(陆川县、博白县、兴业县、北流市、玉州区、容县、福绵区)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
葫芦岛市(连山区、建昌县、龙港区、兴城市、绥中县、南票区)
连云港市(连云区、东海县、灌云县、灌南县、赣榆区、海州区)
五指山市(琼中黎族苗族自治县、万宁市、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、定安县、屯昌县、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、临高县、东方市、琼海市、乐东黎族自治县、文昌市、陵水黎族自治县)
泰安市(宁阳县、岱岳区、东平县、泰山区、新泰市、肥城市)
大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、剑川县、永平县、云龙县、大理市、弥渡县、南涧彝族自治县、宾川县、鹤庆县、祥云县、洱源县、漾濞彝族自治县)
楚雄彝族自治州(元谋县、禄丰市、双柏县、大姚县、姚安县、楚雄市、南华县、牟定县、武定县、永仁县)
揭阳市(普宁市、惠来县、揭西县、榕城区、揭东区)
宁波市(鄞州区、慈溪市、海曙区、余姚市、宁海县、江北区、镇海区、奉化区、象山县、北仑区)
本溪市(南芬区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、溪湖区、平山区、明山区)
黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县)
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、且末县、若羌县、和静县、博湖县、焉耆回族自治县、库尔勒市、和硕县、尉犁县)
恩施土家族苗族自治州(恩施市、建始县、宣恩县、来凤县、咸丰县、利川市、鹤峰县、巴东县)
淮南市(八公山区、寿县、谢家集区、潘集区、田家庵区、大通区、凤台县)
泉州市(南安市、金门县、晋江市、丰泽区、永春县、安溪县、石狮市、洛江区、惠安县、鲤城区、泉港区、德化县)
柳州市(柳江区、鹿寨县、柳城县、柳北区、柳南区、三江侗族自治县、鱼峰区、融安县、城中区、融水苗族自治县)
海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)
沧州市(运河区、献县、孟村回族自治县、东光县、青县、新华区、任丘市、河间市、沧县、泊头市、南皮县、盐山县、吴桥县、肃宁县、海兴县、黄骅市)
张家界市(武陵源区、永定区、桑植县、慈利县)
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大同市(浑源县、平城区、广灵县、灵丘县、云冈区、新荣区、阳高县、左云县、云州区、天镇县)
通辽市(开鲁县、库伦旗、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁区、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗)
新疆维吾尔自治区
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)
襄阳市(谷城县、南漳县、宜城市、老河口市、枣阳市、襄州区、保康县、樊城区、襄城区)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
信阳市(息县、商城县、罗山县、潢川县、光山县、固始县、平桥区、淮滨县、新县、浉河区)
东莞市
厦门市(湖里区、思明区、集美区、同安区、海沧区、翔安区)
宜春市(丰城市、万载县、高安市、上高县、袁州区、樟树市、靖安县、铜鼓县、奉新县、宜丰县)
松原市(乾安县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县)
澳门特别行政区
阜新市(阜新蒙古族自治县、清河门区、太平区、细河区、海州区、新邱区、彰武县)
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黔南布依族苗族自治州(平塘县、荔波县、贵定县、龙里县、独山县、瓮安县、福泉市、罗甸县、惠水县、三都水族自治县、都匀市、长顺县)
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昌都市(八宿县、边坝县、丁青县、左贡县、江达县、类乌齐县、洛隆县、卡若区、芒康县、察雅县、贡觉县)
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那曲市(嘉黎县、申扎县、色尼区、聂荣县、巴青县、尼玛县、安多县、双湖县、索县、班戈县、比如县)
镇江市(句容市、润州区、扬中市、京口区、丹阳市、丹徒区)
红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、绿春县、红河县、河口瑶族自治县、建水县、开远市、蒙自市、屏边苗族自治县、弥勒市、泸西县、石屏县、个旧市)
和田地区(和田县、和田市、民丰县、皮山县、于田县、策勒县、洛浦县、墨玉县)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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