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梧州市(长洲区、苍梧县、龙圩区、万秀区、岑溪市、藤县、蒙山县)
龙岩市(漳平市、连城县、永定区、长汀县、上杭县、武平县、新罗区)
宿迁市(宿城区、泗阳县、沭阳县、宿豫区、泗洪县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、阿拉山口市、博乐市)
乐山市(犍为县、沙湾区、五通桥区、峨边彝族自治县、市中区、马边彝族自治县、井研县、金口河区、峨眉山市、夹江县、沐川县)
宣城市(宁国市、广德市、绩溪县、旌德县、宣州区、郎溪县、泾县)
安阳市(北关区、林州市、内黄县、汤阴县、殷都区、安阳县、文峰区、滑县、龙安区)
池州市(青阳县、东至县、石台县、贵池区)
来宾市(兴宾区、武宣县、象州县、忻城县、合山市、金秀瑶族自治县)
清远市(清城区、清新区、连南瑶族自治县、连州市、佛冈县、阳山县、连山壮族瑶族自治县、英德市)
南通市(海安市、通州区、海门区、如皋市、如东县、启东市、崇川区)
景德镇市(珠山区、浮梁县、乐平市、昌江区)
鸡西市(密山市、城子河区、滴道区、恒山区、麻山区、鸡冠区、鸡东县、梨树区、虎林市)
山南市(措美县、洛扎县、浪卡子县、桑日县、隆子县、加查县、扎囊县、乃东区、琼结县、贡嘎县、错那市、曲松县)
连云港市(连云区、灌云县、海州区、东海县、灌南县、赣榆区)
珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
常州市(武进区、新北区、天宁区、溧阳市、钟楼区、金坛区)
宜春市(樟树市、奉新县、铜鼓县、宜丰县、万载县、丰城市、袁州区、靖安县、上高县、高安市)
南京市(浦口区、六合区、江宁区、秦淮区、建邺区、鼓楼区、高淳区、栖霞区、雨花台区、溧水区、玄武区)
黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
玉林市(博白县、兴业县、陆川县、北流市、福绵区、容县、玉州区)
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
广州市(从化区、花都区、海珠区、白云区、荔湾区、越秀区、番禺区、增城区、南沙区、黄埔区、天河区)
六盘水市(盘州市、钟山区、六枝特区、水城区)
芜湖市(鸠江区、镜湖区、南陵县、湾沚区、繁昌区、无为市、弋江区)
商洛市(丹凤县、商南县、镇安县、商州区、山阳县、柞水县、洛南县)
淮南市(田家庵区、谢家集区、凤台县、大通区、八公山区、寿县、潘集区)
泰安市(宁阳县、泰山区、新泰市、东平县、岱岳区、肥城市)
庆阳市(华池县、西峰区、正宁县、合水县、宁县、庆城县、镇原县、环县)
深圳市(光明区、福田区、龙岗区、罗湖区、宝安区、南山区、盐田区、龙华区、坪山区)
大连市(普兰店区、中山区、长海县、沙河口区、西岗区、庄河市、甘井子区、旅顺口区、瓦房店市、金州区)
南阳市(桐柏县、方城县、新野县、西峡县、唐河县、镇平县、邓州市、社旗县、淅川县、宛城区、内乡县、南召县、卧龙区)
中山市
商丘市(睢阳区、宁陵县、柘城县、梁园区、永城市、民权县、夏邑县、虞城县、睢县)
淮安市(涟水县、淮阴区、盱眙县、金湖县、洪泽区、清江浦区、淮安区)
黔南布依族苗族自治州(龙里县、福泉市、平塘县、惠水县、独山县、三都水族自治县、贵定县、长顺县、瓮安县、罗甸县、都匀市、荔波县)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、镇康县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、沧源佤族自治县、凤庆县、临翔区)
三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)
昌吉回族自治州(吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、奇台县、阜康市、呼图壁县、玛纳斯县、昌吉市)
杭州市(淳安县、萧山区、上城区、西湖区、临安区、滨江区、临平区、桐庐县、建德市、余杭区、富阳区、拱墅区、钱塘区)
金昌市(金川区、永昌县)
桂林市(永福县、灌阳县、全州县、秀峰区、荔浦市、龙胜各族自治县、七星区、象山区、雁山区、兴安县、恭城瑶族自治县、平乐县、叠彩区、灵川县、资源县、阳朔县、临桂区)
雅安市(汉源县、荥经县、芦山县、宝兴县、石棉县、雨城区、名山区、天全县)
阿勒泰地区(布尔津县、富蕴县、哈巴河县、福海县、阿勒泰市、青河县、吉木乃县)
平凉市(泾川县、庄浪县、华亭市、崇信县、灵台县、崆峒区、静宁县)
保定市(莲池区、曲阳县、徐水区、雄县、博野县、阜平县、高阳县、顺平县、定州市、安国市、竞秀区、望都县、清苑区、涞水县、涞源县、涿州市、易县、高碑店市、定兴县、唐县、容城县、满城区、安新县、蠡县)
苏州市(相城区、吴中区、吴江区、太仓市、张家港市、虎丘区、姑苏区、常熟市、昆山市)
攀枝花市(仁和区、西区、米易县、东区、盐边县)
德州市(德城区、陵城区、禹城市、齐河县、乐陵市、庆云县、武城县、平原县、临邑县、宁津县、夏津县)
柳州市(柳北区、城中区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、鹿寨县、柳城县、鱼峰区、融安县、柳南区、柳江区)
延安市(子长市、延川县、洛川县、甘泉县、宝塔区、志丹县、宜川县、黄龙县、安塞区、富县、吴起县、黄陵县、延长县)
沧州市(河间市、沧县、海兴县、运河区、新华区、东光县、黄骅市、盐山县、青县、吴桥县、泊头市、献县、任丘市、孟村回族自治县、肃宁县、南皮县)
鄂尔多斯市(康巴什区、鄂托克旗、鄂托克前旗、东胜区、伊金霍洛旗、准格尔旗、杭锦旗、达拉特旗、乌审旗)
东营市(东营区、利津县、河口区、垦利区、广饶县)
焦作市(解放区、博爱县、沁阳市、中站区、武陟县、马村区、孟州市、山阳区、温县、修武县)
聊城市(莘县、东昌府区、阳谷县、临清市、高唐县、冠县、东阿县、茌平区)
湖州市(吴兴区、长兴县、德清县、南浔区、安吉县)
滨州市(阳信县、滨城区、邹平市、沾化区、博兴县、无棣县、惠民县)
濮阳市(范县、南乐县、濮阳县、台前县、清丰县、华龙区)
河源市(龙川县、和平县、连平县、紫金县、源城区、东源县)
洛阳市(老城区、洛龙区、偃师区、汝阳县、栾川县、新安县、宜阳县、嵩县、涧西区、瀍河回族区、孟津区、洛宁县、伊川县、西工区)
铜陵市(枞阳县、郊区、铜官区、义安区)
贵港市(桂平市、覃塘区、港南区、平南县、港北区)
内蒙古自治区
崇左市(龙州县、大新县、凭祥市、扶绥县、宁明县、江州区、天等县)
青岛市(胶州市、李沧区、城阳区、崂山区、市北区、莱西市、市南区、平度市、即墨区、黄岛区)
西宁市(城中区、城东区、湟中区、城北区、城西区、大通回族土族自治县、湟源县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
日喀则市(仲巴县、亚东县、江孜县、萨迦县、谢通门县、白朗县、仁布县、聂拉木县、岗巴县、昂仁县、南木林县、康马县、定结县、拉孜县、吉隆县、萨嘎县、定日县、桑珠孜区)
本溪市(南芬区、平山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、明山区、溪湖区)
塔城地区(裕民县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、额敏县、托里县、塔城市)
邢台市(信都区、平乡县、广宗县、任泽区、柏乡县、南宫市、新河县、隆尧县、襄都区、沙河市、清河县、宁晋县、临西县、南和区、巨鹿县、临城县、内丘县、威县)
南宁市(青秀区、江南区、上林县、武鸣区、横州市、西乡塘区、隆安县、良庆区、邕宁区、宾阳县、马山县、兴宁区)
自贡市(荣县、大安区、自流井区、富顺县、贡井区、沿滩区)
汕头市(金平区、龙湖区、澄海区、濠江区、南澳县、潮阳区、潮南区)
眉山市(青神县、彭山区、洪雅县、仁寿县、丹棱县、东坡区)
随州市(随县、广水市、曾都区)
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晋城市(城区、沁水县、高平市、阳城县、陵川县、泽州县)
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巴彦淖尔市(临河区、磴口县、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特后旗、五原县、乌拉特前旗)
徐州市(睢宁县、泉山区、邳州市、新沂市、鼓楼区、云龙区、沛县、贾汪区、铜山区、丰县)
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泸州市(合江县、江阳区、叙永县、泸县、龙马潭区、纳溪区、古蔺县)
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专题：遇见小面赴港冲击“中式面馆第一股”第400店落地香港
遇见小面在中国香港西九龙高铁站开业后不到一周，4月15日，这家公司就向港交所递交了招股书，拟主板挂牌上市。
2014年，遇见小面的第一家餐厅在广州开业。截至2025年4月5日，它在中国内地开设374家餐厅，以及在中国香港开设有6家餐厅。截至同日，遇见小面还有64家新餐厅在筹备中。
很多冲击上市的消费品公司在招股书中会采用第三方调查公司背书，用“无限细分”赛道的方式，给自身在庞大的市场中锚定一个细分领域的地位——遇见小面也不例外，这次弗若斯特沙利文报告给遇见小面的定位，是按照2024年总商品交易额，成为“中国第一大川渝风味面馆经营者”和“第四大中式面馆经营者”。
之所以要划定更细分的赛道，在于庞大的餐饮市场格局相当分散，即使是在“中式面馆”这样的细分领域中，排名前列的品牌市场份额也并不高。
根据遇见小面招股书的描述，排名第一的品牌可能是和府捞面，其2024年市场份额为0.9%；排名第二、第三的可能是李先生牛肉面和老碗会，市场份额分别为0.7%和0.5%；而排名第四的遇见小面市场份额为0.5%——其实在整个市场中的份额同样较低。前五大企业占整体市场份额只有2.9%。
图片来源：微博@遇见小面
作为在过去几年新消费浪潮中崛起的品牌，遇见小面获得了顾东生、青骢资本、九毛九、弘毅投资、喜家德水饺创始人高德福、碧桂园等知名机构或个人的投资。
而它如今冲击上市，所凭借的是其在过去几年中保持规模化开店、业绩稳健增长的能力。
招股书显示，这家公司的收入由2022年的4.18亿元增加至2023年的8.01亿元，并于2024年增加至11.54亿元，年复合增长率为66.2%。盈利情况方面，2022年年内利润亏损3597万元，2023年扭亏为盈、实现年内利润4591万元，2024年年内利润进一步增加至6070万元。
营收增长很大程度上来自于门店的扩张。遇见小面于2022年、2023年及2024年，分别开设了43家、92家和120家自营和特许经营新餐厅。截至2022年底、2023年底和2024年底，遇见小面的餐厅数量分别为170家、252家和360家。
基于增长的目标，遇见小面计划继续开店——分别于2025年、2026年及2027年开设约120家至150家、150家至180家及170家至200家自营和特许经营新餐厅。
但在当前消费低增长，且餐饮竞争加剧的大环境下，遇见小面能否通过继续开店扩张实现增长，要打上一个问号。
在过去一年，整个餐饮行业普遍遭遇了低迷行情。在疫情后复苏预期的刺激和行业内卷加剧的因素下，餐饮呈现出“大开大关”的局面。根据天眼查APP数据，2024年上半年中国餐饮企业注销、吊销的数量达到105.6万家，作为对比的是，2023年全年这一数据为135.9万家，2022年为51.9家。
不过从招股书呈现的过去3年数据来看，遇见小面尚未遭遇大规模闭店的情况。2022年、2023年和2024年，其关店的数量分别为6家、10家和12家。
以遇见小面所在的中式快餐赛道来看，竞争尤为激烈，其中一个表现是价格战。
在消费者对价格敏感度提升的情况下，以降价求生存的餐饮品牌都在用各种“穷鬼套餐”的方式留住他们，譬如乡村基在去年降价称4款产品“价格回到2008年”，肯德基和麦当劳也加大了优惠券的发放力度等等。遇见小面的订单平均消费额呈现出逐年走低的趋势，由2022年的36.1元降至2023年的34.0元，并进一步降至2024年的32.0元。
在快餐领域，其实消费者选择不同品类的灵活度很高，容易受到促销的影响。这也导致很多快餐品牌不得不扩充品类，但同时也进一步导致了同质化竞争。以粉面起家的遇见小面，如今每家餐厅通常提供30至40个SKU，包含了特色小面、小锅冒菜、抄手系列、米饭、撸串等不同品类。
而这家公司将未来开店的增长点，押宝在了下沉低线市场开店、探索海外市场开店、加大特许经营模式开店这“三驾马车”上。
目前遇见小面的大部分生意还集中在一线及新一线城市，尤其是直营餐厅。2022年-2024年，在总共111家、183家和279家的直营餐厅中，位于一线及新一线城市的餐厅数量达到了102家、173家和253家。
而下沉市场的开店可能主要靠加盟商来拉动。2022年-2024年，在总共59家、69家、81家的特许经营餐厅中，二线及以下城市的餐厅数量分别达到21家、35家和46家。也就是说，在2023年和2024年，遇见小面的特许经营餐厅中，二线及以下城市的数量超过了一线和新一线城市。
2022年-2024年遇见小面餐厅数量情况图片来源：遇见小面招股书
遇见小面在2019年开放了特许经营模式，截至2024年12月31日，一共有81家特许经营餐厅。2024年3月，遇见小面曾发布特许经营公告，继传统“单店特许经营”模式后，开始拓展“区域特许经营”和“渠道特许经营”的模式，这也是试图吸纳有一定经验及商业资源积累的大加盟商的做法。
招股书显示，遇见小面在中国内地开设一家新直营餐厅的前期开支预计一般介乎70万元至90万元，主要视乎餐厅的面积及位置而定。这也为加盟商想要开设一家遇见小面餐厅提供了资金门槛参考。
但某种程度上来说，如今餐饮行业说服加盟商开店的难度，可能比吸引消费者进店吃饭还高。在全餐饮行业几乎都在开放加盟的情况下，优质加盟商成为各家争抢的对象。而想要成为优质的投资标的，也取决于品牌自身的市场吸引力、总部的管理能力和综合加盟条件等等。
遇见小面同样有出海的野心。它已经将门店开到了中国香港，在一年时间里，遇见小面在中国香港的门店开到了6家。并且计划2025年12月31日前在新加坡开设1至2家新直营餐厅。如同很多其他餐饮品牌，中国香港和东南亚成为其未来重点开拓的出海市场。
然而在内地不同的竞争格局、监管环境、关税、消费者品味及可自由支配开支消费模式下，海外餐厅想要获得好的经营业绩可能更具挑战，这也为影响整体增长及盈利能力带来隐忧。
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新闻结尾
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