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广安市(前锋区、广安区、岳池县、邻水县、华蓥市、武胜县)
贵港市(港南区、港北区、覃塘区、桂平市、平南县)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
吉林市(磐石市、昌邑区、舒兰市、丰满区、永吉县、桦甸市、船营区、龙潭区、蛟河市)
牡丹江市(东宁市、宁安市、东安区、林口县、爱民区、绥芬河市、阳明区、海林市、穆棱市、西安区)
黔东南苗族侗族自治州(施秉县、雷山县、麻江县、岑巩县、天柱县、剑河县、榕江县、三穗县、黄平县、台江县、丹寨县、黎平县、锦屏县、镇远县、凯里市、从江县)
石河子市(新星市、可克达拉市、北屯市、阿拉尔市、胡杨河市、五家渠市、昆玉市、双河市、图木舒克市、白杨市、铁门关市)
恩施土家族苗族自治州(恩施市、利川市、咸丰县、建始县、宣恩县、巴东县、鹤峰县、来凤县)
澳门特别行政区
怀化市(麻阳苗族自治县、中方县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、鹤城区、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、洪江市、辰溪县、会同县、沅陵县)
果洛藏族自治州(班玛县、甘德县、玛多县、达日县、玛沁县、久治县)
玉树藏族自治州(玉树市、囊谦县、称多县、治多县、杂多县、曲麻莱县)
安康市(镇坪县、旬阳市、宁陕县、石泉县、岚皋县、白河县、紫阳县、汉阴县、平利县、汉滨区)
长治市(沁县、黎城县、长子县、上党区、沁源县、平顺县、潞城区、屯留区、潞州区、襄垣县、壶关县、武乡县)
无锡市(宜兴市、滨湖区、新吴区、江阴市、惠山区、锡山区、梁溪区)
阜新市(新邱区、太平区、阜新蒙古族自治县、海州区、清河门区、细河区、彰武县)
南充市(阆中市、嘉陵区、蓬安县、顺庆区、西充县、高坪区、营山县、仪陇县、南部县)
朔州市(右玉县、应县、平鲁区、山阴县、朔城区、怀仁市)
唐山市(丰南区、古冶区、乐亭县、玉田县、滦州市、迁安市、滦南县、曹妃甸区、路南区、路北区、开平区、迁西县、丰润区、遵化市)
汕头市(濠江区、金平区、南澳县、潮南区、潮阳区、龙湖区、澄海区)
咸阳市(武功县、渭城区、秦都区、永寿县、淳化县、旬邑县、彬州市、乾县、兴平市、泾阳县、杨陵区、三原县、礼泉县、长武县)
宿州市(埇桥区、萧县、灵璧县、泗县、砀山县)
日喀则市(定结县、萨迦县、昂仁县、桑珠孜区、定日县、吉隆县、谢通门县、仁布县、萨嘎县、南木林县、仲巴县、江孜县、康马县、白朗县、岗巴县、聂拉木县、拉孜县、亚东县)
南阳市(邓州市、宛城区、唐河县、新野县、镇平县、淅川县、卧龙区、南召县、方城县、西峡县、桐柏县、内乡县、社旗县)
南昌市(南昌县、东湖区、青云谱区、进贤县、青山湖区、新建区、西湖区、红谷滩区、安义县)
九江市(修水县、德安县、永修县、柴桑区、彭泽县、濂溪区、共青城市、庐山市、湖口县、都昌县、瑞昌市、浔阳区、武宁县)
嘉峪关市
抚州市(临川区、资溪县、东乡区、崇仁县、黎川县、南丰县、乐安县、金溪县、宜黄县、南城县、广昌县)
乌兰察布市(化德县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、集宁区、凉城县、丰镇市、四子王旗、卓资县、察哈尔右翼中旗、兴和县、商都县)
莆田市(涵江区、秀屿区、仙游县、城厢区、荔城区)
白银市(景泰县、白银区、靖远县、会宁县、平川区)
包头市(九原区、昆都仑区、白云鄂博矿区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、固阳县、石拐区、东河区)
石家庄市(裕华区、晋州市、深泽县、鹿泉区、辛集市、平山县、灵寿县、高邑县、井陉县、赵县、无极县、正定县、桥西区、元氏县、新乐市、新华区、藁城区、井陉矿区、栾城区、赞皇县、行唐县、长安区)
铜仁市(石阡县、江口县、德江县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、万山区、沿河土家族自治县、碧江区、松桃苗族自治县、思南县)
嘉兴市(南湖区、平湖市、秀洲区、海宁市、嘉善县、海盐县、桐乡市)
随州市(曾都区、广水市、随县)
普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县)
河池市(天峨县、金城江区、大化瑶族自治县、东兰县、都安瑶族自治县、凤山县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、宜州区、南丹县、罗城仫佬族自治县)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、阿尔山市、乌兰浩特市、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗)
黄山市(休宁县、祁门县、歙县、黟县、黄山区、徽州区、屯溪区)
玉溪市(峨山彝族自治县、江川区、红塔区、新平彝族傣族自治县、华宁县、易门县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县)
黑河市(爱辉区、嫩江市、逊克县、孙吴县、北安市、五大连池市)
仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
德阳市(罗江区、中江县、绵竹市、什邡市、旌阳区、广汉市)
黄石市(西塞山区、阳新县、铁山区、黄石港区、大冶市、下陆区)
呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、满洲里市、根河市、海拉尔区、阿荣旗、牙克石市、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、额尔古纳市、新巴尔虎右旗)
通辽市(霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、开鲁县、奈曼旗、科尔沁区、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、库伦旗)
开封市(祥符区、杞县、顺河回族区、鼓楼区、尉氏县、龙亭区、兰考县、禹王台区、通许县)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、瑞丽市、梁河县、芒市)
三沙市(南沙区、西沙区)
萍乡市(安源区、湘东区、芦溪县、莲花县、上栗县)
塔城地区(额敏县、托里县、裕民县、乌苏市、塔城市、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
防城港市(东兴市、上思县、港口区、防城区)
中山市
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
抚顺市(新宾满族自治县、顺城区、清原满族自治县、新抚区、抚顺县、望花区、东洲区)
宁夏回族自治区
六安市(金安区、裕安区、舒城县、霍邱县、叶集区、金寨县、霍山县)
肇庆市(封开县、怀集县、广宁县、高要区、端州区、鼎湖区、四会市、德庆县)
合肥市(肥西县、巢湖市、庐阳区、肥东县、庐江县、蜀山区、长丰县、包河区、瑶海区)
廊坊市(永清县、霸州市、大城县、文安县、固安县、大厂回族自治县、安次区、香河县、广阳区、三河市)
海北藏族自治州(刚察县、海晏县、门源回族自治县、祁连县)
鄂尔多斯市(乌审旗、达拉特旗、东胜区、杭锦旗、鄂托克旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、康巴什区)
宿迁市(沭阳县、宿城区、宿豫区、泗洪县、泗阳县)
营口市(西市区、盖州市、站前区、老边区、鲅鱼圈区、大石桥市)
绥化市(北林区、绥棱县、庆安县、兰西县、明水县、海伦市、安达市、望奎县、青冈县、肇东市)
长春市(榆树市、绿园区、德惠市、南关区、双阳区、宽城区、二道区、公主岭市、九台区、农安县、朝阳区)
遂宁市(蓬溪县、射洪市、大英县、船山区、安居区)
玉林市(陆川县、容县、福绵区、玉州区、博白县、兴业县、北流市)
北京市(西城区、大兴区、顺义区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区、门头沟区、石景山区、海淀区、昌平区、房山区、朝阳区、丰台区、通州区、东城区)
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来源：全景财经
上市五年，抗体专家——优宁维的股价已经自上市之初的134.13元暴跌了近八成。
01
上市业绩即变脸
净利润三连跌
公开资料显示，优宁维成立于2004年。公司自设立以来，始终坚持“优宁维-抗体专家”的战略定位。经过多年发展，目前优宁维已经成为一家提供抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学服务商，客户覆盖高校、科研院所、医院、生物医药企业等等。
2021年，优宁维凭借着强劲的发展势头与不错的业绩表现，成功实现创业板上市。2021年，公司实现营业收入11.10亿元，实现净利润1.09亿元，分别同比增长30.69%、42.15%。
然而好景不长，自上市的第二年开始，优宁维就连续遭遇业绩滑坡。
数据显示，优宁维2022、2023年营收分别为11.95亿元、12.26亿元，增长基本停滞；公司净利润分别为1.06亿元、0.40亿元，相较于2021年大幅下滑。而公司的业绩预告，则是将公司2024年的净利润定格在了盈利800万元至1200万元的区间，同比降幅高达70.24%至80.16%，扣非后净利润更是首度亏损1324万元至1724万元。
图表：优宁维过去五年主要业绩表现
资料来源：公司定期报告与业绩预告
如果说过去几年公司的营收表现还算勉强，那净利润的表现就实在太不尽如人意。
公司解释称，这两年生命科学服务业下游客户尤其是生物医药等工业客户正在遭受资本寒冬，下游需求下降，公司2024年营业收入未达预期；同时国内生命科学服务市场竞争进一步加剧，公司毛利率进一步承压；公司围绕抗体极致战略，持续加大对自主产品的研发投入，以及公司“自主品牌产品生产基地项目（生物制剂生产线建设项目）”投入使用新增运营成本，共同导致公司净利润大幅的下降。
需求减弱与竞争加剧的双重因素夹击之下，公司盈利能力在不断削弱，导致公司毛利率水平自2020年的22.77%一路下行至2024年前三季度的18.54%。
而现阶段优宁维目前不到20%的毛利率水平，也实在很难让人将这家公司与抗体专家、生命科学这些高大上的定位关联起来。
02
生命科学、抗体专家外衣下的代理商？
实际上，稍微仔细了解一下优宁维的商业模式就能发现，这家公司的本质，并不是，至少目前还不是一家高技术壁垒的研发型生物医药企业，而仅仅只是披着高大上外衣下的经销商、代理商与贸易商。
公司产品根据客户类型及需求，采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系，线上销售主要通过自有电商网站、微信公众号、微信小程序等线上平台开展。公司整合了Agilent、BD、CST、Cytiva（原GE生命科学）、R&Dsystems、Miltenyi、MSD、Qiagen等60多家行业知名品牌产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系，截止2024年底，公司能够提供生命科学产品SKU超900万种。
900万这个看起来非常庞大的SKU规模当中，有多少是公司的自主品牌，多少是公司作为经销商代理的其他品牌产品，公司这几年年报当中并未详细披露。但参考公司2021年的招股说明书数据可知，截止2021年，公司自有品牌的SKU为45.87万种，在当年整体469.92万的SKU当中占比不到10%；而如果按照营收规模的标准来看，则比重更小。数据显示，2021年上半年，公司自有品牌的抗体与试剂销售收入仅为1169.49万元，占公司整体营业收入规模的比重仅为2.79%，而这已经是公司在过去三年所能达到的最大的自有品牌营收比重。
作为对比，公司在IPO招股书当中提及的同为代理业务为主的对标企业达科为2021年自主品牌销售收入已经超过1.71亿元，占比超过20%，明显高于优宁维，且值得关注的是，达科为这几年毛利率水平基本维持在40%左右，更是遥遥领先于优宁维。
此外，同为对标企业的联科生物作为三板企业，尽管其营收规模偏小，但是这家公司很早就有壮士断腕的魄力，自2012年开始从一家代理进口产品国内销售型企业转型做自主研发、进口替代产品。2021年，其营收规模近3800万元，毛利率46.45%，表现也都要好于优宁维。
过低的自有品牌销售占比，以及过低的业务毛利率，使得优宁维甚至是以批发业企业的身份完成上市的，而并非医药制造业，这样来看优宁维的低毛利率也就不难解释了。
当然这或许也是优宁维的无奈之举，因为仅依靠自主品牌当年那几千万的收入显然是无法达到上市标准，只能通过代理业务换取营收与利润规模，以实现上市目标。
在近两年的公司定期报告当中，优宁维一直强调在稳步推进数字化转型建设和自主品牌产品研发的投入，持续提升一站式服务能力和研发能力。公司表示，截止2024年中，公司杭州抗体研发中心累计研发产品（IVD抗体、病理IHC抗体、伴随诊断抗体等原料抗体）SPU数超1900个，南京蛋白研发中心累计研发产品（药物靶点、细胞因子等）SPU数超1，500个，公司自主品牌产品进一步丰富。
但截止目前，公司自有品牌产品到底到了多大的规模，能够给公司支撑多少的业绩，公司并未列明，但从公司这两年的盈利与业务表现当中或可见一斑。
03
贸易冲突下
未来业务将更加如履薄冰？
展望未来，优宁维以代理为主的业务模式，在愈演愈烈的贸易对抗当中，或将愈发如履薄冰。
现阶段，全球生命科学行业的创新和发展仍然主要默克（MerckKgaA）、赛默飞（Thermo-Fisher）、丹纳赫（Danaher）等欧美企业主导。根据Frost&Sullivan 相关数据，当前中国抗体试剂市场90%以上都是被欧美国家垄断，而这也就导致了国内产业内企业以代理为主的业务模式。
目前，优宁维所售产品主要生产厂商大多位于美国，在贸易冲突的影响下，未来一方面可能导致公司采购的的生命科学试剂、仪器及耗材受到限制。另一方面，即便采购行为不受限制，也会在关税的影响之下导致公司产品的采购成本大幅提升。而供应商、经销商如果涨价，对于现阶段正处于资本寒冬之下的生物医药行业而言，无疑是自杀式行为。而如果不涨价，那么成长增加的苦果，只能是优宁维自己吞下，这无异于在现阶段公司惨淡的财务表现之上，雪上加霜。
现阶段，生命科学领域的国产替代之路看起来仍然任重道远，但展望未来，国内生命科学产业也将会同大多数先进制造业一样走上自主化的道路，像联科生物这样的坚定转型做自主研发、进口替代产品才是做的难而正确的事情。
而对于优宁维而言，贸易冲突之下，或许留给它突围的时间已经所剩无多了。
新闻结尾
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