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漳州市(平和县、云霄县、东山县、芗城区、华安县、龙文区、龙海区、漳浦县、南靖县、长泰区、诏安县)

大庆市(林甸县、让胡路区、萨尔图区、肇州县、龙凤区、肇源县、大同区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县)

德阳市(中江县、罗江区、旌阳区、绵竹市、广汉市、什邡市)

运城市(临猗县、新绛县、稷山县、垣曲县、平陆县、河津市、盐湖区、芮城县、闻喜县、绛县、万荣县、永济市、夏县)  商洛市(柞水县、镇安县、商南县、丹凤县、山阳县、洛南县、商州区)

广州市(白云区、南沙区、海珠区、越秀区、黄埔区、花都区、从化区、番禺区、天河区、增城区、荔湾区)

巴中市(巴州区、恩阳区、通江县、南江县、平昌县)

常德市(安乡县、临澧县、石门县、鼎城区、津市市、武陵区、桃源县、汉寿县、澧县)

廊坊市(固安县、大厂回族自治县、永清县、安次区、大城县、香河县、广阳区、文安县、霸州市、三河市)  濮阳市(南乐县、台前县、清丰县、濮阳县、华龙区、范县)

周口市(太康县、商水县、川汇区、淮阳区、扶沟县、项城市、鹿邑县、沈丘县、西华县、郸城县)

三沙市(西沙区、南沙区)

常州市(武进区、新北区、金坛区、钟楼区、溧阳市、天宁区)

湖州市(长兴县、南浔区、吴兴区、安吉县、德清县)

楚雄彝族自治州(禄丰市、元谋县、姚安县、楚雄市、武定县、牟定县、永仁县、大姚县、南华县、双柏县)

泸州市(叙永县、纳溪区、江阳区、龙马潭区、合江县、古蔺县、泸县)

淄博市(临淄区、博山区、高青县、淄川区、桓台县、沂源县、张店区、周村区)

铜川市(王益区、宜君县、印台区、耀州区)

达州市(通川区、达川区、渠县、宣汉县、大竹县、万源市、开江县)

海东市(平安区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、化隆回族自治县)

黄石市(黄石港区、大冶市、下陆区、阳新县、西塞山区、铁山区)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

三亚市(崖州区、天涯区、海棠区、吉阳区)

晋中市(平遥县、榆社县、介休市、太谷区、灵石县、祁县、寿阳县、和顺县、昔阳县、左权县、榆次区)

本溪市(南芬区、溪湖区、本溪满族自治县、明山区、桓仁满族自治县、平山区)

成都市(武侯区、金堂县、简阳市、新都区、温江区、金牛区、新津区、青白江区、邛崃市、大邑县、成华区、彭州市、都江堰市、龙泉驿区、崇州市、蒲江县、郫都区、青羊区、双流区、锦江区)

牡丹江市(阳明区、爱民区、林口县、东安区、海林市、西安区、穆棱市、宁安市、绥芬河市、东宁市)

青岛市(黄岛区、市南区、李沧区、市北区、莱西市、城阳区、胶州市、平度市、崂山区、即墨区)

贵阳市(修文县、息烽县、清镇市、乌当区、开阳县、观山湖区、南明区、白云区、花溪区、云岩区)

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铜陵市(枞阳县、义安区、铜官区、郊区)

玉林市(容县、福绵区、兴业县、玉州区、北流市、陆川县、博白县)

永州市(祁阳市、冷水滩区、蓝山县、江永县、道县、东安县、宁远县、江华瑶族自治县、新田县、双牌县、零陵区)

肇庆市(四会市、端州区、怀集县、鼎湖区、高要区、广宁县、德庆县、封开县)  漯河市(源汇区、舞阳县、郾城区、临颍县、召陵区)

朝阳市(朝阳县、凌源市、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、北票市、建平县)

淮北市(烈山区、杜集区、相山区、濉溪县)

固原市(隆德县、西吉县、彭阳县、原州区、泾源县)茂名市(茂南区、电白区、化州市、高州市、信宜市)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)  枣庄市(滕州市、薛城区、市中区、台儿庄区、峄城区、山亭区)

那曲市(双湖县、申扎县、比如县、嘉黎县、尼玛县、班戈县、巴青县、安多县、聂荣县、色尼区、索县)

宜宾市(南溪区、兴文县、叙州区、珙县、屏山县、翠屏区、筠连县、高县、江安县、长宁县)

杭州市(临安区、拱墅区、萧山区、建德市、临平区、钱塘区、桐庐县、富阳区、上城区、淳安县、西湖区、滨江区、余杭区)齐齐哈尔市(碾子山区、富裕县、克山县、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、建华区、依安县、龙江县、昂昂溪区、龙沙区、甘南县、克东县、讷河市、拜泉县、泰来县、富拉尔基区)

和田地区(于田县、民丰县、和田县、洛浦县、和田市、策勒县、墨玉县、皮山县)

揭阳市(揭东区、普宁市、榕城区、揭西县、惠来县)

伊春市(友好区、乌翠区、嘉荫县、丰林县、大箐山县、铁力市、伊美区、金林区、汤旺县、南岔县)

吉林市(舒兰市、蛟河市、龙潭区、磐石市、船营区、桦甸市、昌邑区、丰满区、永吉县)

怀化市(会同县、辰溪县、鹤城区、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、中方县、麻阳苗族自治县、溆浦县、芷江侗族自治县、洪江市、新晃侗族自治县、沅陵县)

汉中市(勉县、西乡县、南郑区、略阳县、汉台区、留坝县、镇巴县、宁强县、佛坪县、城固县、洋县)

忻州市(五寨县、神池县、五台县、保德县、河曲县、代县、忻府区、宁武县、静乐县、偏关县、定襄县、原平市、岢岚县、繁峙县)

林芝市(墨脱县、工布江达县、察隅县、米林市、巴宜区、波密县、朗县)

佳木斯市(郊区、桦南县、抚远市、东风区、汤原县、前进区、桦川县、富锦市、向阳区、同江市)

云浮市(郁南县、云城区、新兴县、罗定市、云安区)

莆田市(涵江区、城厢区、荔城区、秀屿区、仙游县)

石河子市(五家渠市、胡杨河市、可克达拉市、新星市、图木舒克市、白杨市、阿拉尔市、双河市、昆玉市、铁门关市、北屯市)

宜春市(丰城市、奉新县、樟树市、万载县、袁州区、靖安县、上高县、宜丰县、铜鼓县、高安市)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

防城港市(东兴市、防城区、上思县、港口区)

十堰市(竹溪县、茅箭区、丹江口市、房县、竹山县、郧阳区、郧西县、张湾区)

　　转自：北京商报

　　夏日未到，知名冰淇淋品牌梦龙营销动作频频。近日，联合利华旗下高端冰淇淋品牌梦龙首次在中国市场推出甜筒产品“醇巧筒”，以34.9元/盒（3支装）的定价登陆盒马、7-11等渠道，并借助全球代言人王嘉尔的巨幅广告及社交平台造势，拉开夏日营销序幕。此举正值联合利华宣布分拆冰淇淋业务之际，面对中国市场份额被伊利、蒙牛挤压的挑战，梦龙试图通过新品高端化定位与明星效应突围，但涨价策略与本土品牌的“质价比”竞争仍存隐忧。

　　营销造势

　　近日，北京商报记者注意到，在部分盒马、7-11、罗森等线下渠道，贴上了梦龙冰淇淋新品“醇巧筒”的海报。据了解，这是梦龙首次在中国市场推出甜筒冰淇淋。

　　临近夏日，梦龙的营销举动不止于此。3月28日，在北京姚家园万象汇、广州番禺万达广场和上海长风大学城，挂出梦龙品牌全球代言人王嘉尔手持冰淇淋的巨幅海报。借助“梦龙品牌全球代言人王嘉尔”话题热度持续上升，截至目前该话题在微博上已有1亿阅读量。

　　值得注意的是，这波营销攻势前不久的3月20日，联合利华冰淇淋总裁PeterterKulve正式宣布，“梦龙冰淇淋公司”成立。据悉，新公司标识沿用和路雪心形LOGO，LOGO上面则是梦龙的英文“MAGNUM”。成立新公司只是独立的第一步，PeterterKulve此前曾表示，联合利华分拆冰淇淋业务有数个关键步骤，分别是建立新的法律实体、设计独立的运营模式，以及完成财务和实体分离。

　　作为全球最大冰淇淋企业，目前联合利华的冰淇淋业务占据全球20%的市场，旗下拥有全球销量前10名冰淇淋品牌中的5个，包括Magnum（梦龙）、Ben&Jerry‘s（本杰瑞）、Breyers（布雷耶）、Walls（和路雪）和Cornetto（可爱多）。其中，梦龙已成为10亿欧元的超级大单品，而冰淇淋业务整体营业额接近83亿欧元。

　　从出售到分拆

　　2024年3月，时任联合利华首席执行官的司马翰提出剥离冰淇淋部门。联合利华曾与多方讨论出售的可能性。此前这一业务的估值高达150亿英镑。到了2024年底，联合利华决定放弃出售冰淇淋业务，转而选择分拆。

　　根据最新披露的2024年年度财报，联合利华表示，有望在2025年底前完成冰淇淋业务的分拆。Jean-FrancoisvanBoxmeer已被任命为冰淇淋业务分拆后的候任主席，其目前担任沃达丰集团董事长和喜力控股的非执行董事，曾担任15年的喜力CEO。

　　冰淇淋业务被剥离的背后，是联合利华旗下和路雪公司近年来业绩增长的焦虑。公开财报显示，2022—2023年，联合利华冰淇淋业务的总规模都是79亿欧元，但销量下滑明显，主要靠提价来维持业绩。根据最新数据，截至2024年，和路雪在中国冰淇淋市场的份额位居第二，其市场份额正受到本土品牌如伊利和蒙牛的强劲挑战。

　　根据联合利华披露，去年中国市场为联合利华冰淇淋的前五大市场，营收占比为5%，据此推算，联合利华中国冰淇淋业务去年营收约为30亿元。财报显示，2024年上半年，伊利冷饮业务营收约为73.22亿元，连续29年位居全国第一。2024年，蒙牛冰淇淋业务营收为51.75亿元。

　　据艾媒咨询数据，中国冰淇淋行业市场规模目前已突破1600亿元，并预计在未来几年内保持逐年上涨。但根据天眼查数据显示，截至今年4月，国内有近7.3万家冰淇淋相关企业，竞争异常激烈。

　　香颂资本执行董事沈萌表示，“将冰淇淋业务分拆，联合利华专注于日化产品，可以明晰两个业务的战略定位，梦龙冰淇淋在国内一直保持较高价格的产品区间，而近年来受经济形势影响，边际消费群体明显缩小，这是市场需求结构的变化，而梦龙向中低价格下沉也未必能与本土品牌竞争，所以梦龙分拆后更应该稳固核心消费群体，深挖这一群体的潜在需求，并静待市场消费景气回升”。

　　沈萌进一步表示，“离开联合利华，一些协同资源不再能够共享，梦龙需要自己应对夏季消费高峰期的市场竞争，所以提前热身有助于更好发挥”。

　　涨价不是万能牌

　　“现在冰淇淋市场主要比拼的是质价比。”一位冰淇淋业内人士向北京商报记者表示。近年来，冰淇淋市场销量呈现整体增速放缓的趋势，市场竞争愈发激烈，主流品牌间内卷价格。

　　根据财报，2024年，联合利华毛利率为45%，达到了十年来的最高水平。虽然联合利华并未直接公布冰淇淋业务的毛利率，但其财报中提到，2024年，冰淇淋业务的基础营业利润率提高了100个基点，这得益于毛利率的提升，从而支持了品牌和营销投资的增加，“尽管可可和乳制品成本在上涨，但利润率仍实现了这一增长”。

　　事实上，联合利华冰淇淋业务提升主要靠涨价。2023年，该业务基本销售额增长2.3%，其中定价增长8.8%，销量下降了6%。2024年，联合利华冰淇淋业务的营业额为83亿欧元，同比增长4.5%。其中，基础销售增长3.7%，基础销量增长1.6%，定价贡献2.1%。

　　杨怀玉认为，“应对本土品牌低价竞争的策略关键在于继续强化梦龙的高端品牌形象，通过产品创新和品质提升，增加产品的附加值，满足消费者对高品质冰淇淋的需求。同时加强与线下渠道的合作，如超市、便利店等，提高产品的铺货率和可见度。积极拓展线上渠道，如电商平台、直播带货等，利用互联网的优势扩大销售范围”。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“分拆对梦龙来说有利也有弊，有利在于资金、资源的使用更聚焦，不利在于缺少整个产品矩阵的支撑，协同效应是否会减弱，有待进一步观察。联合利华作为外资品牌，其毛利率偏高，背后就是价格还有下降的空间”。

　　近年来，消费者对冰淇淋的性价比要求提高，价格敏感度上升，导致传统品牌的市场表现有所下滑。同时，联合利华提到，预计2025年可可和乳制品成本的持续上涨将对利润率造成压力。

　　此外，相对于和路雪、可爱多、梦龙等大众品牌，联合利华旗下Ben&Jerry‘s等高端品牌在中国市场的渗透率较低，主要面向一线城市消费群体，对整体冰淇淋业务贡献较低。

　　对于独立运营后，是否会调整在中国的分销策略、是否会加大投资力度等问题，北京商报记者通过邮件向和路雪中国发出采访函，但截至发稿未收到回复。

　　北京商报记者孔文燮