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枣庄市(山亭区、峄城区、滕州市、薛城区、市中区、台儿庄区)

清远市(英德市、连南瑶族自治县、阳山县、佛冈县、清城区、连州市、清新区、连山壮族瑶族自治县)

驻马店市(确山县、遂平县、正阳县、驿城区、汝南县、新蔡县、西平县、平舆县、泌阳县、上蔡县)

贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、钟山县、八步区、昭平县)  六安市(叶集区、霍山县、金寨县、裕安区、金安区、舒城县、霍邱县)

洛阳市(孟津区、涧西区、洛龙区、瀍河回族区、嵩县、洛宁县、汝阳县、栾川县、新安县、伊川县、偃师区、宜阳县、老城区、西工区)

开封市(杞县、鼓楼区、顺河回族区、祥符区、兰考县、尉氏县、禹王台区、龙亭区、通许县)

衢州市(开化县、常山县、衢江区、龙游县、江山市、柯城区)黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、雷山县、凯里市、镇远县、三穗县、黎平县、榕江县、天柱县、黄平县、麻江县、丹寨县、岑巩县、从江县、剑河县、台江县、施秉县)

南通市(如东县、通州区、海安市、海门区、崇川区、启东市、如皋市)  新疆维吾尔自治区

咸阳市(武功县、旬邑县、礼泉县、杨陵区、兴平市、泾阳县、秦都区、渭城区、彬州市、长武县、三原县、永寿县、乾县、淳化县)

昌都市(贡觉县、察雅县、边坝县、洛隆县、卡若区、芒康县、江达县、左贡县、丁青县、类乌齐县、八宿县)

邢台市(隆尧县、信都区、宁晋县、平乡县、临西县、新河县、清河县、威县、广宗县、巨鹿县、内丘县、临城县、南宫市、南和区、沙河市、柏乡县、襄都区、任泽区)

遵义市(汇川区、正安县、凤冈县、桐梓县、习水县、湄潭县、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、红花岗区、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、播州区、绥阳县、赤水市)

宁波市(北仑区、镇海区、江北区、慈溪市、象山县、宁海县、鄞州区、海曙区、奉化区、余姚市)

张家界市(桑植县、永定区、慈利县、武陵源区)

金华市(金东区、永康市、东阳市、婺城区、浦江县、磐安县、武义县、兰溪市、义乌市)

石家庄市(桥西区、正定县、新乐市、井陉县、赞皇县、高邑县、无极县、鹿泉区、赵县、行唐县、平山县、深泽县、新华区、辛集市、井陉矿区、裕华区、栾城区、元氏县、长安区、晋州市、灵寿县、藁城区)

唐山市(乐亭县、玉田县、遵化市、开平区、路南区、古冶区、路北区、迁安市、丰南区、迁西县、滦州市、丰润区、曹妃甸区、滦南县)

林芝市(察隅县、墨脱县、巴宜区、波密县、工布江达县、米林市、朗县)

焦作市(孟州市、马村区、武陟县、解放区、修武县、温县、中站区、沁阳市、博爱县、山阳区)

鸡西市(滴道区、城子河区、鸡冠区、虎林市、密山市、梨树区、麻山区、恒山区、鸡东县)

黄石市(阳新县、下陆区、黄石港区、大冶市、铁山区、西塞山区)

鹤岗市(向阳区、兴安区、兴山区、东山区、南山区、绥滨县、萝北县、工农区)

锡林郭勒盟(镶黄旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、多伦县、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、锡林浩特市)

辽阳市(灯塔市、白塔区、弓长岭区、文圣区、辽阳县、太子河区、宏伟区)

天水市(张家川回族自治县、甘谷县、麦积区、清水县、武山县、秦安县、秦州区)

日照市(五莲县、东港区、莒县、岚山区)

福州市(长乐区、闽清县、连江县、鼓楼区、马尾区、永泰县、仓山区、罗源县、晋安区、台江区、闽侯县、福清市、平潭县)

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常州市(武进区、金坛区、天宁区、新北区、溧阳市、钟楼区)

赣州市(石城县、寻乌县、定南县、兴国县、龙南市、赣县区、安远县、会昌县、于都县、宁都县、上犹县、瑞金市、南康区、章贡区、崇义县、信丰县、大余县、全南县)

德阳市(罗江区、什邡市、旌阳区、绵竹市、广汉市、中江县)

白城市(通榆县、洮北区、大安市、洮南市、镇赉县)  阳泉市(城区、平定县、郊区、盂县、矿区)

淄博市(临淄区、淄川区、张店区、沂源县、高青县、博山区、桓台县、周村区)

北京市(石景山区、昌平区、通州区、延庆区、平谷区、海淀区、门头沟区、东城区、大兴区、顺义区、怀柔区、房山区、朝阳区、西城区、密云区、丰台区)

绵阳市(平武县、盐亭县、游仙区、北川羌族自治县、三台县、江油市、安州区、涪城区、梓潼县)辽源市(东辽县、西安区、东丰县、龙山区)

临沂市(莒南县、兰陵县、平邑县、沂南县、郯城县、河东区、罗庄区、沂水县、费县、临沭县、兰山区、蒙阴县)  玉林市(福绵区、北流市、玉州区、博白县、兴业县、陆川县、容县)

昆明市(寻甸回族彝族自治县、晋宁区、嵩明县、东川区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、五华区、安宁市、呈贡区、石林彝族自治县、盘龙区、官渡区、富民县、西山区)

香港特别行政区

铜陵市(义安区、枞阳县、铜官区、郊区)泉州市(惠安县、石狮市、金门县、洛江区、南安市、晋江市、德化县、永春县、丰泽区、安溪县、泉港区、鲤城区)

武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)

遂宁市(大英县、射洪市、安居区、船山区、蓬溪县)

毕节市(织金县、黔西市、赫章县、七星关区、金沙县、大方县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县)

株洲市(醴陵市、攸县、炎陵县、芦淞区、天元区、茶陵县、石峰区、荷塘区、渌口区)

肇庆市(高要区、德庆县、端州区、广宁县、鼎湖区、怀集县、封开县、四会市)

阜阳市(颍东区、颍上县、临泉县、阜南县、颍泉区、太和县、界首市、颍州区)

延边朝鲜族自治州(延吉市、珲春市、龙井市、和龙市、安图县、图们市、敦化市、汪清县)

沧州市(盐山县、新华区、海兴县、肃宁县、沧县、东光县、青县、南皮县、黄骅市、献县、泊头市、任丘市、运河区、吴桥县、河间市、孟村回族自治县)

盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)

广州市(番禺区、南沙区、黄埔区、花都区、海珠区、荔湾区、白云区、天河区、越秀区、从化区、增城区)

抚顺市(新宾满族自治县、新抚区、清原满族自治县、抚顺县、顺城区、望花区、东洲区)

哈尔滨市(宾县、阿城区、方正县、巴彦县、延寿县、松北区、通河县、依兰县、呼兰区、尚志市、平房区、木兰县、道里区、香坊区、五常市、南岗区、双城区、道外区)

通化市(通化县、集安市、梅河口市、二道江区、东昌区、柳河县、辉南县)

宿州市(萧县、灵璧县、泗县、砀山县、埇桥区)

昭通市(大关县、昭阳区、鲁甸县、盐津县、水富市、巧家县、绥江县、永善县、彝良县、威信县、镇雄县)

商洛市(丹凤县、山阳县、洛南县、镇安县、柞水县、商州区、商南县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）