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平凉市(庄浪县、崇信县、泾川县、华亭市、崆峒区、静宁县、灵台县)

七台河市(新兴区、茄子河区、桃山区、勃利县)

郴州市(资兴市、桂东县、临武县、宜章县、安仁县、桂阳县、北湖区、汝城县、永兴县、苏仙区、嘉禾县)

济南市(莱芜区、长清区、天桥区、历下区、槐荫区、市中区、历城区、钢城区、章丘区、商河县、济阳区、平阴县)  大庆市(肇州县、肇源县、让胡路区、林甸县、龙凤区、红岗区、萨尔图区、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县)

乐山市(峨边彝族自治县、峨眉山市、市中区、井研县、五通桥区、马边彝族自治县、沐川县、金口河区、犍为县、夹江县、沙湾区)

海南藏族自治州(共和县、贵南县、贵德县、同德县、兴海县)

宣城市(旌德县、郎溪县、绩溪县、广德市、宣州区、宁国市、泾县)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)  聊城市(东阿县、东昌府区、冠县、阳谷县、莘县、茌平区、高唐县、临清市)

荆州市(监利市、洪湖市、石首市、公安县、荆州区、松滋市、沙市区、江陵县)

汕尾市(城区、海丰县、陆河县、陆丰市)

辽源市(东辽县、东丰县、西安区、龙山区)

三沙市(西沙区、南沙区)

铁岭市(西丰县、开原市、铁岭县、调兵山市、清河区、银州区、昌图县)

龙岩市(永定区、长汀县、连城县、上杭县、漳平市、武平县、新罗区)

朔州市(怀仁市、山阴县、应县、右玉县、朔城区、平鲁区)

株洲市(渌口区、炎陵县、芦淞区、石峰区、攸县、荷塘区、天元区、醴陵市、茶陵县)

鸡西市(滴道区、城子河区、鸡东县、虎林市、麻山区、密山市、梨树区、恒山区、鸡冠区)

甘孜藏族自治州(理塘县、康定市、得荣县、丹巴县、道孚县、泸定县、乡城县、石渠县、新龙县、巴塘县、炉霍县、色达县、甘孜县、白玉县、九龙县、稻城县、德格县、雅江县)

怀化市(芷江侗族自治县、通道侗族自治县、沅陵县、中方县、新晃侗族自治县、会同县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、洪江市、辰溪县、麻阳苗族自治县)

日喀则市(拉孜县、白朗县、萨迦县、岗巴县、萨嘎县、昂仁县、定结县、江孜县、南木林县、聂拉木县、定日县、谢通门县、桑珠孜区、亚东县、仲巴县、康马县、吉隆县、仁布县)

商洛市(山阳县、丹凤县、镇安县、商南县、商州区、柞水县、洛南县)

遂宁市(大英县、蓬溪县、安居区、船山区、射洪市)

防城港市(港口区、东兴市、上思县、防城区)

郑州市(二七区、中原区、巩义市、新郑市、中牟县、新密市、惠济区、荥阳市、上街区、金水区、管城回族区、登封市)

宁波市(余姚市、北仑区、宁海县、江北区、镇海区、鄞州区、象山县、奉化区、慈溪市、海曙区)

晋城市(陵川县、高平市、沁水县、阳城县、城区、泽州县)

丹东市(凤城市、东港市、宽甸满族自治县、振兴区、元宝区、振安区)

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滨州市(阳信县、沾化区、无棣县、邹平市、滨城区、惠民县、博兴县)

梧州市(龙圩区、万秀区、长洲区、苍梧县、岑溪市、藤县、蒙山县)

大同市(云冈区、广灵县、云州区、灵丘县、阳高县、新荣区、左云县、天镇县、浑源县、平城区)

玉树藏族自治州(杂多县、称多县、治多县、曲麻莱县、囊谦县、玉树市)  东营市(东营区、广饶县、垦利区、利津县、河口区)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、泸溪县、保靖县、吉首市、古丈县、龙山县、永顺县、花垣县)

淮安市(淮安区、清江浦区、洪泽区、金湖县、淮阴区、涟水县、盱眙县)

泰州市(高港区、海陵区、姜堰区、兴化市、靖江市、泰兴市)三门峡市(渑池县、陕州区、卢氏县、义马市、灵宝市、湖滨区)

那曲市(班戈县、聂荣县、色尼区、安多县、索县、巴青县、申扎县、比如县、嘉黎县、尼玛县、双湖县)  新疆维吾尔自治区

内蒙古自治区

绵阳市(梓潼县、安州区、北川羌族自治县、涪城区、平武县、三台县、游仙区、江油市、盐亭县)

枣庄市(峄城区、山亭区、滕州市、台儿庄区、薛城区、市中区)南宁市(宾阳县、武鸣区、马山县、西乡塘区、隆安县、青秀区、邕宁区、江南区、兴宁区、上林县、横州市、良庆区)

武汉市(新洲区、汉南区、蔡甸区、武昌区、硚口区、东西湖区、江汉区、洪山区、黄陂区、江夏区、汉阳区、江岸区、青山区)

湘潭市(韶山市、湘潭县、湘乡市、雨湖区、岳塘区)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

吴忠市(青铜峡市、盐池县、同心县、利通区、红寺堡区)

阳泉市(郊区、盂县、矿区、平定县、城区)

阿勒泰地区(青河县、福海县、吉木乃县、阿勒泰市、布尔津县、哈巴河县、富蕴县)

塔城地区(塔城市、额敏县、托里县、乌苏市、沙湾市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县)

西藏自治区

海口市(美兰区、琼山区、秀英区、龙华区)

贵港市(港北区、平南县、桂平市、覃塘区、港南区)

佛山市(禅城区、高明区、南海区、三水区、顺德区)

葫芦岛市(兴城市、连山区、建昌县、南票区、绥中县、龙港区)

营口市(站前区、老边区、西市区、大石桥市、鲅鱼圈区、盖州市)

马鞍山市(花山区、雨山区、和县、博望区、当涂县、含山县)

台州市(临海市、三门县、温岭市、玉环市、椒江区、路桥区、天台县、黄岩区、仙居县)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。