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德宏傣族景颇族自治州(梁河县、盈江县、陇川县、瑞丽市、芒市)

日喀则市(萨嘎县、吉隆县、康马县、江孜县、亚东县、拉孜县、仲巴县、白朗县、萨迦县、仁布县、定结县、聂拉木县、昂仁县、定日县、岗巴县、谢通门县、桑珠孜区、南木林县)

淮安市(金湖县、涟水县、洪泽区、淮阴区、盱眙县、淮安区、清江浦区)  孝感市(孝昌县、汉川市、孝南区、大悟县、应城市、安陆市、云梦县)

株洲市(茶陵县、天元区、攸县、醴陵市、炎陵县、荷塘区、渌口区、芦淞区、石峰区)

香港特别行政区

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)

玉溪市(澄江市、峨山彝族自治县、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、通海县、华宁县、江川区、红塔区)  本溪市(平山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、明山区、南芬区、溪湖区)

朔州市(怀仁市、应县、朔城区、平鲁区、山阴县、右玉县)

合肥市(长丰县、巢湖市、蜀山区、庐江县、肥东县、瑶海区、包河区、庐阳区、肥西县)

锦州市(义县、北镇市、黑山县、凌河区、凌海市、古塔区、太和区)

渭南市(临渭区、韩城市、华阴市、华州区、富平县、潼关县、合阳县、蒲城县、白水县、澄城县、大荔县)

三沙市(西沙区、南沙区)

赤峰市(宁城县、红山区、巴林左旗、巴林右旗、喀喇沁旗、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、克什克腾旗、翁牛特旗、松山区、林西县)

太原市(迎泽区、万柏林区、清徐县、阳曲县、小店区、尖草坪区、娄烦县、晋源区、杏花岭区、古交市)

六安市(霍邱县、金安区、霍山县、裕安区、金寨县、舒城县、叶集区)

宝鸡市(渭滨区、眉县、金台区、太白县、麟游县、千阳县、陈仓区、陇县、扶风县、凤县、凤翔区、岐山县)

北海市(合浦县、银海区、铁山港区、海城区)

天津市(南开区、河西区、北辰区、蓟州区、西青区、静海区、滨海新区、红桥区、宁河区、津南区、东丽区、武清区、河北区、河东区、宝坻区、和平区)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、天峻县、格尔木市、都兰县、乌兰县、德令哈市)

张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)

丹东市(宽甸满族自治县、振兴区、振安区、元宝区、凤城市、东港市)

阳泉市(平定县、城区、盂县、矿区、郊区)

阿里地区(革吉县、日土县、札达县、措勤县、改则县、普兰县、噶尔县)

重庆市(大渡口区、涪陵区、秀山土家族苗族自治县、忠县、丰都县、渝北区、潼南区、石柱土家族自治县、南岸区、渝中区、彭水苗族土家族自治县、荣昌区、巫山县、南川区、武隆区、沙坪坝区、合川区、云阳县、奉节县、北碚区、大足区、城口县、万州区、綦江区、永川区、垫江县、江津区、巫溪县、璧山区、开州区、黔江区、铜梁区、梁平区、巴南区、长寿区、酉阳土家族苗族自治县、九龙坡区、江北区)

张家口市(尚义县、万全区、沽源县、张北县、阳原县、桥东区、桥西区、康保县、怀来县、涿鹿县、崇礼区、蔚县、下花园区、宣化区、怀安县、赤城县)

扬州市(广陵区、江都区、邗江区、宝应县、仪征市、高邮市)

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自贡市(富顺县、自流井区、贡井区、大安区、荣县、沿滩区)

葫芦岛市(兴城市、龙港区、南票区、建昌县、绥中县、连山区)

威海市(环翠区、乳山市、荣成市、文登区)

宜宾市(江安县、屏山县、高县、筠连县、长宁县、翠屏区、珙县、南溪区、兴文县、叙州区)  巴彦淖尔市(乌拉特前旗、磴口县、五原县、乌拉特后旗、临河区、乌拉特中旗、杭锦后旗)

湖州市(安吉县、德清县、长兴县、吴兴区、南浔区)

黄冈市(英山县、武穴市、蕲春县、黄州区、黄梅县、浠水县、团风县、麻城市、罗田县、红安县)

达州市(大竹县、渠县、通川区、达川区、宣汉县、开江县、万源市)南京市(江宁区、高淳区、浦口区、栖霞区、六合区、玄武区、秦淮区、溧水区、鼓楼区、建邺区、雨花台区)

洛阳市(偃师区、孟津区、宜阳县、新安县、嵩县、老城区、汝阳县、伊川县、栾川县、涧西区、洛龙区、西工区、瀍河回族区、洛宁县)  秦皇岛市(山海关区、抚宁区、昌黎县、卢龙县、青龙满族自治县、北戴河区、海港区)

玉林市(兴业县、玉州区、容县、福绵区、陆川县、北流市、博白县)

贺州市(平桂区、昭平县、八步区、富川瑶族自治县、钟山县)

益阳市(桃江县、南县、赫山区、沅江市、安化县、资阳区)鹤岗市(向阳区、绥滨县、南山区、工农区、东山区、萝北县、兴安区、兴山区)

营口市(盖州市、大石桥市、鲅鱼圈区、老边区、西市区、站前区)

阿坝藏族羌族自治州(红原县、马尔康市、小金县、茂县、壤塘县、九寨沟县、阿坝县、汶川县、黑水县、理县、松潘县、若尔盖县、金川县)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

黔东南苗族侗族自治州(从江县、黄平县、天柱县、麻江县、榕江县、岑巩县、丹寨县、施秉县、镇远县、剑河县、台江县、三穗县、锦屏县、黎平县、雷山县、凯里市)

拉萨市(曲水县、当雄县、堆龙德庆区、尼木县、林周县、墨竹工卡县、达孜区、城关区)

安康市(汉阴县、旬阳市、岚皋县、平利县、白河县、镇坪县、石泉县、宁陕县、汉滨区、紫阳县)

南充市(西充县、高坪区、仪陇县、顺庆区、阆中市、蓬安县、营山县、嘉陵区、南部县)

甘孜藏族自治州(炉霍县、稻城县、新龙县、巴塘县、白玉县、九龙县、得荣县、甘孜县、道孚县、色达县、乡城县、雅江县、丹巴县、康定市、泸定县、理塘县、德格县、石渠县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

黔南布依族苗族自治州(荔波县、独山县、平塘县、瓮安县、福泉市、都匀市、贵定县、长顺县、三都水族自治县、罗甸县、龙里县、惠水县)

绥化市(明水县、海伦市、安达市、肇东市、青冈县、北林区、庆安县、绥棱县、望奎县、兰西县)

五指山市(乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、文昌市、琼海市、定安县、昌江黎族自治县、东方市、临高县、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、万宁市)

深圳市(光明区、坪山区、福田区、南山区、龙岗区、龙华区、盐田区、宝安区、罗湖区)

济南市(历下区、历城区、商河县、莱芜区、济阳区、钢城区、天桥区、槐荫区、章丘区、市中区、长清区、平阴县)

钦州市(钦北区、钦南区、浦北县、灵山县)

怀化市(通道侗族自治县、洪江市、溆浦县、辰溪县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、鹤城区、会同县、中方县、麻阳苗族自治县、沅陵县、芷江侗族自治县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。