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武威市(古浪县、民勤县、凉州区、天祝藏族自治县)

天津市(蓟州区、河西区、红桥区、河北区、津南区、和平区、滨海新区、宁河区、宝坻区、静海区、武清区、东丽区、北辰区、南开区、西青区、河东区)

三沙市(西沙区、南沙区)

佛山市(高明区、顺德区、禅城区、三水区、南海区)  赣州市(定南县、南康区、龙南市、会昌县、寻乌县、信丰县、兴国县、崇义县、全南县、上犹县、安远县、宁都县、瑞金市、大余县、石城县、章贡区、于都县、赣县区)

郴州市(北湖区、安仁县、桂阳县、苏仙区、汝城县、资兴市、嘉禾县、临武县、宜章县、永兴县、桂东县)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、晴隆县、普安县、册亨县、望谟县、贞丰县、兴义市、安龙县)

宁波市(象山县、奉化区、慈溪市、海曙区、北仑区、宁海县、镇海区、鄞州区、余姚市、江北区)

阳泉市(郊区、平定县、矿区、城区、盂县)  岳阳市(云溪区、临湘市、华容县、汨罗市、湘阴县、岳阳楼区、平江县、岳阳县、君山区)

鞍山市(千山区、立山区、海城市、铁东区、台安县、岫岩满族自治县、铁西区)

北海市(合浦县、银海区、海城区、铁山港区)

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、云龙县、祥云县、南涧彝族自治县、洱源县、剑川县、大理市、漾濞彝族自治县、永平县、弥渡县、宾川县、鹤庆县)

秦皇岛市(卢龙县、海港区、北戴河区、抚宁区、山海关区、昌黎县、青龙满族自治县)

果洛藏族自治州(玛多县、甘德县、班玛县、久治县、达日县、玛沁县)

重庆市(城口县、大足区、长寿区、綦江区、江津区、北碚区、永川区、秀山土家族苗族自治县、万州区、铜梁区、渝中区、涪陵区、丰都县、云阳县、江北区、梁平区、垫江县、巫山县、渝北区、南岸区、奉节县、九龙坡区、大渡口区、潼南区、黔江区、合川区、巫溪县、璧山区、沙坪坝区、巴南区、石柱土家族自治县、开州区、酉阳土家族苗族自治县、忠县、南川区、荣昌区、武隆区、彭水苗族土家族自治县)

牡丹江市(爱民区、阳明区、绥芬河市、宁安市、西安区、海林市、东安区、林口县、东宁市、穆棱市)

丹东市(东港市、宽甸满族自治县、振兴区、凤城市、振安区、元宝区)

内江市(市中区、威远县、资中县、东兴区、隆昌市)

潍坊市(昌邑市、寿光市、临朐县、青州市、高密市、潍城区、昌乐县、安丘市、坊子区、奎文区、诸城市、寒亭区)

蚌埠市(龙子湖区、蚌山区、怀远县、淮上区、禹会区、五河县、固镇县)

玉树藏族自治州(杂多县、治多县、玉树市、称多县、囊谦县、曲麻莱县)

林芝市(工布江达县、朗县、波密县、巴宜区、米林市、察隅县、墨脱县)

鹤壁市(淇滨区、鹤山区、山城区、浚县、淇县)

昌都市(左贡县、江达县、洛隆县、边坝县、卡若区、丁青县、八宿县、类乌齐县、贡觉县、芒康县、察雅县)

南充市(南部县、蓬安县、营山县、顺庆区、西充县、嘉陵区、高坪区、阆中市、仪陇县)

崇左市(天等县、江州区、宁明县、龙州县、凭祥市、大新县、扶绥县)

吉林市(蛟河市、丰满区、船营区、磐石市、昌邑区、永吉县、龙潭区、桦甸市、舒兰市)

铜仁市(印江土家族苗族自治县、石阡县、沿河土家族自治县、江口县、碧江区、思南县、玉屏侗族自治县、德江县、松桃苗族自治县、万山区)

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白银市(平川区、靖远县、白银区、景泰县、会宁县)

无锡市(梁溪区、宜兴市、新吴区、锡山区、滨湖区、江阴市、惠山区)

榆林市(榆阳区、定边县、子洲县、神木市、吴堡县、米脂县、清涧县、府谷县、横山区、绥德县、佳县、靖边县)

烟台市(莱阳市、招远市、蓬莱区、龙口市、栖霞市、莱州市、福山区、芝罘区、海阳市、牟平区、莱山区)  绥化市(望奎县、北林区、明水县、海伦市、绥棱县、肇东市、兰西县、庆安县、安达市、青冈县)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

安顺市(西秀区、紫云苗族布依族自治县、普定县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县)

嘉峪关市天水市(武山县、清水县、秦安县、张家川回族自治县、甘谷县、秦州区、麦积区)

宁德市(周宁县、柘荣县、寿宁县、福鼎市、古田县、霞浦县、屏南县、蕉城区、福安市)  六盘水市(盘州市、六枝特区、钟山区、水城区)

攀枝花市(盐边县、仁和区、西区、东区、米易县)

内蒙古自治区

贺州市(昭平县、八步区、平桂区、钟山县、富川瑶族自治县)普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、思茅区)

景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)

新乡市(辉县市、红旗区、延津县、长垣市、封丘县、新乡县、卫滨区、牧野区、卫辉市、原阳县、获嘉县、凤泉区)

毕节市(纳雍县、金沙县、大方县、黔西市、织金县、赫章县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县)

宜宾市(长宁县、叙州区、珙县、兴文县、翠屏区、屏山县、高县、江安县、南溪区、筠连县)

鄂尔多斯市(东胜区、鄂托克旗、达拉特旗、康巴什区、准格尔旗、鄂托克前旗、杭锦旗、乌审旗、伊金霍洛旗)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、天山区、达坂城区、新市区、水磨沟区、乌鲁木齐县、头屯河区、米东区)

百色市(靖西市、隆林各族自治县、德保县、平果市、田阳区、凌云县、田东县、乐业县、右江区、田林县、西林县、那坡县)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、敦煌市、玉门市、金塔县、瓜州县、肃北蒙古族自治县)

亳州市(谯城区、蒙城县、涡阳县、利辛县)

汉中市(城固县、略阳县、宁强县、南郑区、汉台区、西乡县、洋县、佛坪县、勉县、留坝县、镇巴县)

新余市(分宜县、渝水区)

平凉市(崇信县、静宁县、灵台县、泾川县、庄浪县、崆峒区、华亭市)

遂宁市(射洪市、安居区、船山区、大英县、蓬溪县)

三亚市(吉阳区、天涯区、崖州区、海棠区)

吉安市(峡江县、新干县、吉州区、青原区、安福县、吉安县、泰和县、井冈山市、吉水县、万安县、永丰县、遂川县、永新县)

黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、罗甸县、荔波县、贵定县、龙里县、长顺县、都匀市、平塘县、惠水县、独山县、瓮安县、福泉市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）