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西宁市(城东区、湟中区、城中区、城西区、大通回族土族自治县、城北区、湟源县)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、古丈县、凤凰县、吉首市、龙山县、花垣县、保靖县、永顺县)

烟台市(牟平区、蓬莱区、莱州市、海阳市、莱阳市、龙口市、福山区、莱山区、栖霞市、招远市、芝罘区)

张掖市(肃南裕固族自治县、高台县、临泽县、民乐县、甘州区、山丹县)  遵义市(播州区、红花岗区、余庆县、桐梓县、汇川区、绥阳县、赤水市、务川仡佬族苗族自治县、习水县、仁怀市、正安县、凤冈县、湄潭县、道真仡佬族苗族自治县)

漳州市(龙文区、东山县、长泰区、云霄县、漳浦县、平和县、诏安县、龙海区、南靖县、华安县、芗城区)

吴忠市(利通区、盐池县、红寺堡区、同心县、青铜峡市)

大庆市(让胡路区、肇州县、龙凤区、林甸县、肇源县、大同区、红岗区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县)

焦作市(武陟县、孟州市、山阳区、马村区、解放区、修武县、温县、沁阳市、中站区、博爱县)  鹤壁市(鹤山区、浚县、山城区、淇滨区、淇县)

庆阳市(华池县、宁县、镇原县、正宁县、合水县、西峰区、环县、庆城县)

淮南市(潘集区、凤台县、八公山区、谢家集区、大通区、田家庵区、寿县)

晋城市(阳城县、沁水县、城区、陵川县、高平市、泽州县)

聊城市(莘县、东阿县、阳谷县、临清市、东昌府区、冠县、茌平区、高唐县)

宁德市(霞浦县、周宁县、古田县、福鼎市、屏南县、福安市、蕉城区、寿宁县、柘荣县)

黑河市(逊克县、孙吴县、嫩江市、爱辉区、北安市、五大连池市)

滁州市(凤阳县、定远县、全椒县、琅琊区、明光市、来安县、天长市、南谯区)

宁波市(象山县、奉化区、江北区、宁海县、镇海区、余姚市、慈溪市、鄞州区、海曙区、北仑区)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、昌吉市、吉木萨尔县、玛纳斯县、阜康市、奇台县、呼图壁县)

芜湖市(无为市、南陵县、弋江区、镜湖区、湾沚区、繁昌区、鸠江区)

马鞍山市(博望区、含山县、花山区、当涂县、和县、雨山区)

辽阳市(弓长岭区、太子河区、宏伟区、白塔区、辽阳县、灯塔市、文圣区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)

丹东市(凤城市、振兴区、元宝区、宽甸满族自治县、振安区、东港市)

韶关市(仁化县、始兴县、南雄市、乐昌市、浈江区、乳源瑶族自治县、新丰县、武江区、翁源县、曲江区)

遂宁市(船山区、射洪市、安居区、大英县、蓬溪县)

郴州市(临武县、宜章县、苏仙区、安仁县、嘉禾县、桂东县、永兴县、桂阳县、北湖区、汝城县、资兴市)

泉州市(鲤城区、金门县、晋江市、石狮市、洛江区、泉港区、安溪县、德化县、南安市、丰泽区、惠安县、永春县)

盘锦市(双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼区)

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钦州市(灵山县、钦南区、钦北区、浦北县)

信阳市(新县、淮滨县、潢川县、商城县、息县、固始县、平桥区、光山县、罗山县、浉河区)

新乡市(卫滨区、牧野区、长垣市、获嘉县、新乡县、凤泉区、封丘县、辉县市、卫辉市、红旗区、延津县、原阳县)

阳江市(阳春市、阳西县、江城区、阳东区)  赤峰市(巴林左旗、敖汉旗、红山区、克什克腾旗、翁牛特旗、元宝山区、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、宁城县、喀喇沁旗、林西县、松山区)

金华市(武义县、婺城区、义乌市、永康市、东阳市、磐安县、金东区、兰溪市、浦江县)

张家口市(蔚县、怀安县、张北县、赤城县、尚义县、崇礼区、涿鹿县、怀来县、宣化区、万全区、桥西区、阳原县、康保县、下花园区、沽源县、桥东区)

红河哈尼族彝族自治州(元阳县、泸西县、石屏县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、蒙自市、开远市、河口瑶族自治县、弥勒市、屏边苗族自治县、建水县、红河县)丽江市(永胜县、玉龙纳西族自治县、华坪县、宁蒗彝族自治县、古城区)

梧州市(万秀区、苍梧县、龙圩区、长洲区、蒙山县、藤县、岑溪市)  江门市(江海区、开平市、台山市、蓬江区、恩平市、鹤山市、新会区)

崇左市(大新县、宁明县、扶绥县、江州区、天等县、龙州县、凭祥市)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

武威市(民勤县、天祝藏族自治县、古浪县、凉州区)渭南市(韩城市、大荔县、临渭区、澄城县、蒲城县、富平县、合阳县、白水县、华州区、潼关县、华阴市)

邵阳市(新宁县、邵阳县、洞口县、北塔区、武冈市、双清区、大祥区、邵东市、新邵县、隆回县、城步苗族自治县、绥宁县)

攀枝花市(仁和区、盐边县、米易县、东区、西区)

吉安市(新干县、吉安县、万安县、井冈山市、泰和县、吉州区、青原区、峡江县、遂川县、永新县、永丰县、吉水县、安福县)

舟山市(定海区、嵊泗县、普陀区、岱山县)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

安阳市(滑县、殷都区、汤阴县、内黄县、龙安区、安阳县、文峰区、北关区、林州市)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

娄底市(娄星区、双峰县、新化县、涟源市、冷水江市)

铜仁市(德江县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、江口县、石阡县、碧江区、松桃苗族自治县、思南县、沿河土家族自治县、万山区)

晋中市(榆次区、昔阳县、太谷区、榆社县、灵石县、平遥县、介休市、祁县、寿阳县、左权县、和顺县)

广安市(武胜县、前锋区、广安区、邻水县、华蓥市、岳池县)

包头市(九原区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、白云鄂博矿区、东河区、固阳县、石拐区、青山区、土默特右旗)

天津市(河北区、东丽区、河西区、宝坻区、静海区、西青区、津南区、武清区、滨海新区、北辰区、宁河区、红桥区、河东区、蓟州区、和平区、南开区)

黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市)

阿坝藏族羌族自治州(茂县、金川县、松潘县、黑水县、马尔康市、阿坝县、汶川县、若尔盖县、小金县、壤塘县、九寨沟县、理县、红原县)

成都市(新都区、邛崃市、新津区、龙泉驿区、蒲江县、彭州市、金堂县、金牛区、简阳市、温江区、武侯区、郫都区、都江堰市、青羊区、成华区、双流区、青白江区、锦江区、大邑县、崇州市)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。