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黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、雷山县、岑巩县、从江县、黄平县、麻江县、镇远县、台江县、黎平县、锦屏县、凯里市、三穗县、施秉县、天柱县、剑河县、榕江县)

葫芦岛市(连山区、南票区、绥中县、龙港区、兴城市、建昌县)

安康市(汉滨区、岚皋县、石泉县、旬阳市、白河县、汉阴县、宁陕县、镇坪县、平利县、紫阳县)

日照市(东港区、岚山区、五莲县、莒县)  兰州市(城关区、红古区、皋兰县、西固区、永登县、七里河区、安宁区、榆中县)

莆田市(仙游县、秀屿区、城厢区、涵江区、荔城区)

大连市(旅顺口区、甘井子区、瓦房店市、沙河口区、金州区、西岗区、长海县、庄河市、中山区、普兰店区)

抚顺市(清原满族自治县、新宾满族自治县、望花区、新抚区、抚顺县、顺城区、东洲区)

福州市(连江县、仓山区、鼓楼区、罗源县、福清市、平潭县、长乐区、马尾区、永泰县、闽侯县、晋安区、闽清县、台江区)  四平市(梨树县、铁西区、伊通满族自治县、双辽市、铁东区)

吉林市(蛟河市、丰满区、永吉县、龙潭区、昌邑区、磐石市、桦甸市、舒兰市、船营区)

桂林市(恭城瑶族自治县、七星区、全州县、龙胜各族自治县、灌阳县、雁山区、灵川县、秀峰区、阳朔县、永福县、叠彩区、兴安县、象山区、资源县、临桂区、平乐县、荔浦市)

固原市(泾源县、隆德县、西吉县、彭阳县、原州区)

石家庄市(鹿泉区、高邑县、正定县、井陉县、晋州市、桥西区、赞皇县、赵县、平山县、元氏县、井陉矿区、藁城区、裕华区、栾城区、行唐县、无极县、深泽县、灵寿县、辛集市、长安区、新华区、新乐市)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

杭州市(拱墅区、萧山区、滨江区、上城区、桐庐县、钱塘区、西湖区、余杭区、临安区、淳安县、临平区、建德市、富阳区)

白银市(景泰县、白银区、平川区、靖远县、会宁县)

丽江市(玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区、宁蒗彝族自治县、永胜县)

泸州市(古蔺县、江阳区、叙永县、纳溪区、龙马潭区、泸县、合江县)

红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、石屏县、红河县、泸西县、绿春县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、蒙自市、开远市、河口瑶族自治县、元阳县、屏边苗族自治县)

宁德市(福鼎市、寿宁县、周宁县、蕉城区、古田县、柘荣县、福安市、屏南县、霞浦县)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县)

广安市(前锋区、邻水县、广安区、岳池县、武胜县、华蓥市)

铜仁市(松桃苗族自治县、石阡县、印江土家族苗族自治县、万山区、玉屏侗族自治县、思南县、沿河土家族自治县、碧江区、江口县、德江县)

扬州市(江都区、广陵区、宝应县、邗江区、仪征市、高邮市)

六盘水市(六枝特区、水城区、钟山区、盘州市)

漯河市(召陵区、临颍县、郾城区、舞阳县、源汇区)

岳阳市(云溪区、岳阳楼区、平江县、临湘市、君山区、华容县、汨罗市、岳阳县、湘阴县)

商洛市(丹凤县、洛南县、商南县、商州区、柞水县、镇安县、山阳县)

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巴音郭楞蒙古自治州(且末县、库尔勒市、焉耆回族自治县、轮台县、博湖县、尉犁县、和静县、和硕县、若羌县)

常德市(安乡县、桃源县、鼎城区、临澧县、澧县、津市市、汉寿县、武陵区、石门县)

周口市(郸城县、项城市、淮阳区、沈丘县、扶沟县、鹿邑县、商水县、川汇区、太康县、西华县)

绍兴市(诸暨市、柯桥区、嵊州市、上虞区、新昌县、越城区)  随州市(随县、曾都区、广水市)

三门峡市(陕州区、义马市、湖滨区、卢氏县、灵宝市、渑池县)

鸡西市(梨树区、鸡东县、麻山区、恒山区、鸡冠区、虎林市、城子河区、密山市、滴道区)

徐州市(鼓楼区、铜山区、贾汪区、丰县、新沂市、睢宁县、邳州市、沛县、泉山区、云龙区)连云港市(灌南县、灌云县、东海县、连云区、赣榆区、海州区)

五指山市(琼中黎族苗族自治县、琼海市、定安县、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、文昌市、白沙黎族自治县、澄迈县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、万宁市、屯昌县、临高县、东方市)  咸宁市(崇阳县、赤壁市、通山县、嘉鱼县、通城县、咸安区)

张家口市(张北县、下花园区、桥东区、万全区、怀安县、宣化区、康保县、尚义县、蔚县、桥西区、阳原县、崇礼区、沽源县、怀来县、涿鹿县、赤城县)

玉林市(福绵区、北流市、兴业县、博白县、陆川县、容县、玉州区)

玉溪市(华宁县、江川区、峨山彝族自治县、易门县、红塔区、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、新平彝族傣族自治县)南充市(西充县、南部县、营山县、嘉陵区、顺庆区、蓬安县、阆中市、仪陇县、高坪区)

辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)

保定市(涿州市、徐水区、博野县、竞秀区、顺平县、高阳县、高碑店市、涞源县、唐县、莲池区、涞水县、安国市、阜平县、蠡县、定兴县、安新县、雄县、满城区、容城县、望都县、清苑区、易县、曲阳县、定州市)

长治市(屯留区、长子县、沁县、襄垣县、黎城县、上党区、平顺县、沁源县、潞州区、潞城区、武乡县、壶关县)

咸阳市(彬州市、旬邑县、三原县、兴平市、杨陵区、淳化县、乾县、渭城区、长武县、礼泉县、永寿县、武功县、秦都区、泾阳县)

泰安市(东平县、宁阳县、新泰市、肥城市、泰山区、岱岳区)

白山市(长白朝鲜族自治县、临江市、浑江区、江源区、靖宇县、抚松县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、扶余市、长岭县、宁江区)

舟山市(普陀区、定海区、嵊泗县、岱山县)

果洛藏族自治州(玛多县、班玛县、久治县、甘德县、达日县、玛沁县)

塔城地区(塔城市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、沙湾市、额敏县、乌苏市)

呼伦贝尔市(阿荣旗、扎赉诺尔区、海拉尔区、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、根河市、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、牙克石市、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、满洲里市)

百色市(田林县、德保县、乐业县、靖西市、隆林各族自治县、平果市、右江区、西林县、田阳区、田东县、凌云县、那坡县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

济南市(商河县、莱芜区、市中区、槐荫区、钢城区、平阴县、长清区、济阳区、章丘区、历城区、历下区、天桥区)

常州市(武进区、金坛区、新北区、钟楼区、溧阳市、天宁区)

克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、白碱滩区、克拉玛依区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。