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襄阳市(樊城区、襄州区、南漳县、枣阳市、宜城市、保康县、谷城县、襄城区、老河口市)

漳州市(长泰区、龙海区、芗城区、诏安县、漳浦县、龙文区、华安县、云霄县、南靖县、平和县、东山县)

百色市(德保县、那坡县、田阳区、凌云县、隆林各族自治县、田东县、靖西市、乐业县、右江区、田林县、西林县、平果市)

宜宾市(高县、屏山县、长宁县、江安县、兴文县、南溪区、叙州区、筠连县、珙县、翠屏区)  新余市(渝水区、分宜县)

包头市(石拐区、白云鄂博矿区、固阳县、九原区、青山区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、东河区)

朔州市(平鲁区、山阴县、怀仁市、右玉县、应县、朔城区)

晋城市(泽州县、沁水县、城区、阳城县、陵川县、高平市)

安庆市(望江县、大观区、怀宁县、迎江区、宿松县、潜山市、太湖县、桐城市、岳西县、宜秀区)  湘潭市(岳塘区、湘乡市、韶山市、湘潭县、雨湖区)

双鸭山市(尖山区、集贤县、友谊县、饶河县、岭东区、宝山区、宝清县、四方台区)

德州市(德城区、宁津县、夏津县、庆云县、陵城区、齐河县、乐陵市、武城县、平原县、禹城市、临邑县)

六安市(叶集区、金安区、霍山县、金寨县、霍邱县、舒城县、裕安区)

临夏回族自治州(康乐县、东乡族自治县、临夏市、永靖县、临夏县、广河县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

巴中市(恩阳区、平昌县、巴州区、通江县、南江县)

大同市(云冈区、阳高县、天镇县、灵丘县、平城区、云州区、浑源县、左云县、广灵县、新荣区)

松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市、长岭县)

深圳市(罗湖区、南山区、坪山区、福田区、盐田区、光明区、宝安区、龙岗区、龙华区)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、安龙县、贞丰县、普安县、兴仁市、望谟县、兴义市、册亨县)

聊城市(东昌府区、东阿县、高唐县、莘县、阳谷县、临清市、冠县、茌平区)

沈阳市(新民市、铁西区、苏家屯区、于洪区、和平区、沈北新区、浑南区、沈河区、康平县、辽中区、法库县、大东区、皇姑区)

金华市(金东区、磐安县、武义县、义乌市、东阳市、兰溪市、浦江县、永康市、婺城区)

梅州市(五华县、梅江区、大埔县、兴宁市、平远县、丰顺县、梅县区、蕉岭县)

林芝市(朗县、波密县、巴宜区、察隅县、墨脱县、工布江达县、米林市)

七台河市(茄子河区、新兴区、桃山区、勃利县)

呼和浩特市(和林格尔县、清水河县、玉泉区、回民区、新城区、土默特左旗、托克托县、武川县、赛罕区)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、都兰县、乌兰县、天峻县、茫崖市、德令哈市)

衡水市(武强县、故城县、饶阳县、冀州区、安平县、武邑县、阜城县、深州市、桃城区、枣强县、景县)

镇江市(丹徒区、扬中市、句容市、丹阳市、京口区、润州区)

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萍乡市(安源区、湘东区、莲花县、上栗县、芦溪县)

济源市

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、剑川县、云龙县、宾川县、大理市、永平县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、弥渡县、鹤庆县、祥云县、洱源县)

合肥市(蜀山区、瑶海区、包河区、长丰县、庐阳区、肥西县、肥东县、庐江县、巢湖市)  汉中市(洋县、勉县、西乡县、城固县、略阳县、镇巴县、汉台区、留坝县、佛坪县、南郑区、宁强县)

黔东南苗族侗族自治州(施秉县、丹寨县、锦屏县、剑河县、凯里市、榕江县、黄平县、麻江县、镇远县、台江县、黎平县、岑巩县、雷山县、三穗县、天柱县、从江县)

辽源市(东辽县、东丰县、龙山区、西安区)

韶关市(乐昌市、翁源县、南雄市、浈江区、曲江区、始兴县、乳源瑶族自治县、新丰县、武江区、仁化县)阜新市(新邱区、细河区、太平区、海州区、清河门区、彰武县、阜新蒙古族自治县)

茂名市(信宜市、化州市、电白区、高州市、茂南区)  山南市(贡嘎县、加查县、措美县、浪卡子县、扎囊县、隆子县、洛扎县、琼结县、曲松县、错那市、桑日县、乃东区)

黑河市(孙吴县、五大连池市、爱辉区、北安市、嫩江市、逊克县)

宿迁市(宿豫区、泗阳县、沭阳县、宿城区、泗洪县)

莆田市(城厢区、荔城区、秀屿区、仙游县、涵江区)温州市(龙港市、永嘉县、洞头区、龙湾区、鹿城区、文成县、苍南县、乐清市、瓯海区、平阳县、泰顺县、瑞安市)

郑州市(巩义市、荥阳市、登封市、中原区、新郑市、新密市、上街区、管城回族区、二七区、惠济区、中牟县、金水区)

铜陵市(铜官区、郊区、义安区、枞阳县)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

三门峡市(义马市、灵宝市、陕州区、湖滨区、卢氏县、渑池县)

南平市(光泽县、顺昌县、政和县、建瓯市、松溪县、建阳区、武夷山市、邵武市、延平区、浦城县)

惠州市(惠城区、博罗县、惠阳区、惠东县、龙门县)

佳木斯市(郊区、向阳区、桦川县、桦南县、前进区、抚远市、富锦市、汤原县、同江市、东风区)

内蒙古自治区

嘉兴市(海宁市、平湖市、南湖区、嘉善县、秀洲区、海盐县、桐乡市)

抚顺市(清原满族自治县、抚顺县、新宾满族自治县、新抚区、顺城区、东洲区、望花区)

濮阳市(濮阳县、华龙区、南乐县、台前县、范县、清丰县)

运城市(芮城县、万荣县、垣曲县、河津市、绛县、临猗县、平陆县、盐湖区、闻喜县、夏县、永济市、稷山县、新绛县)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、突泉县)

赤峰市(宁城县、元宝山区、林西县、克什克腾旗、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、松山区、巴林左旗、翁牛特旗、红山区、敖汉旗、巴林右旗)

长治市(平顺县、长子县、武乡县、潞城区、潞州区、沁县、襄垣县、壶关县、上党区、屯留区、黎城县、沁源县)

营口市(老边区、大石桥市、西市区、站前区、盖州市、鲅鱼圈区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。