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哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
邵阳市(隆回县、邵东市、绥宁县、新宁县、新邵县、双清区、大祥区、北塔区、武冈市、洞口县、邵阳县、城步苗族自治县)
防城港市(防城区、上思县、港口区、东兴市)
吴忠市(红寺堡区、利通区、同心县、盐池县、青铜峡市)
威海市(乳山市、环翠区、文登区、荣成市)
孝感市(云梦县、汉川市、孝昌县、大悟县、安陆市、孝南区、应城市)
许昌市(建安区、禹州市、襄城县、魏都区、长葛市、鄢陵县)
台州市(临海市、天台县、玉环市、椒江区、黄岩区、仙居县、温岭市、三门县、路桥区)
抚州市(南丰县、南城县、广昌县、资溪县、金溪县、宜黄县、黎川县、临川区、乐安县、崇仁县、东乡区)
泰安市(东平县、泰山区、岱岳区、宁阳县、新泰市、肥城市)
怀化市(辰溪县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、中方县、溆浦县、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、会同县、新晃侗族自治县、洪江市)
陇南市(宕昌县、礼县、康县、文县、武都区、西和县、成县、徽县、两当县)
邢台市(南和区、任泽区、临城县、内丘县、襄都区、临西县、广宗县、清河县、宁晋县、平乡县、信都区、沙河市、柏乡县、新河县、巨鹿县、隆尧县、威县、南宫市)
十堰市(竹溪县、竹山县、房县、郧西县、张湾区、丹江口市、茅箭区、郧阳区)
扬州市(邗江区、高邮市、宝应县、江都区、仪征市、广陵区)
福州市(闽清县、永泰县、福清市、罗源县、仓山区、鼓楼区、长乐区、闽侯县、马尾区、连江县、台江区、晋安区、平潭县)
信阳市(潢川县、新县、息县、罗山县、商城县、浉河区、固始县、光山县、淮滨县、平桥区)
娄底市(新化县、冷水江市、双峰县、涟源市、娄星区)
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宜春市(奉新县、靖安县、樟树市、上高县、铜鼓县、高安市、宜丰县、袁州区、万载县、丰城市)
西藏自治区
阿里地区(噶尔县、改则县、日土县、革吉县、普兰县、札达县、措勤县)
赤峰市(红山区、宁城县、巴林右旗、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、松山区、林西县、元宝山区、敖汉旗、克什克腾旗、巴林左旗)
贵港市(港北区、港南区、桂平市、平南县、覃塘区)
南昌市(南昌县、安义县、进贤县、红谷滩区、东湖区、西湖区、新建区、青云谱区、青山湖区)
南通市(如皋市、启东市、海安市、如东县、通州区、崇川区、海门区)
铜仁市(沿河土家族自治县、思南县、松桃苗族自治县、碧江区、万山区、江口县、玉屏侗族自治县、德江县、印江土家族苗族自治县、石阡县)
济南市(槐荫区、市中区、历下区、章丘区、平阴县、长清区、莱芜区、济阳区、天桥区、历城区、商河县、钢城区)
延边朝鲜族自治州(安图县、龙井市、珲春市、汪清县、和龙市、敦化市、延吉市、图们市)
永州市(江永县、冷水滩区、双牌县、零陵区、东安县、江华瑶族自治县、蓝山县、祁阳市、道县、宁远县、新田县)
白山市(江源区、临江市、抚松县、靖宇县、长白朝鲜族自治县、浑江区)
宝鸡市(麟游县、岐山县、眉县、太白县、凤翔区、渭滨区、陈仓区、扶风县、陇县、凤县、金台区、千阳县)
玉树藏族自治州(称多县、囊谦县、玉树市、杂多县、治多县、曲麻莱县)
白城市(通榆县、洮北区、洮南市、镇赉县、大安市)
六安市(叶集区、金安区、霍山县、裕安区、霍邱县、金寨县、舒城县)
新乡市(封丘县、红旗区、凤泉区、原阳县、辉县市、卫滨区、延津县、牧野区、长垣市、卫辉市、新乡县、获嘉县)
来宾市(武宣县、合山市、兴宾区、象州县、金秀瑶族自治县、忻城县)
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庆阳市(镇原县、环县、西峰区、华池县、合水县、宁县、庆城县、正宁县)
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锦州市(凌河区、太和区、黑山县、古塔区、北镇市、凌海市、义县)
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普洱市(江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县)
滁州市(南谯区、天长市、全椒县、琅琊区、凤阳县、明光市、来安县、定远县)
柳州市(融水苗族自治县、融安县、柳南区、柳城县、城中区、三江侗族自治县、柳江区、柳北区、鹿寨县、鱼峰区)
遂宁市(蓬溪县、船山区、安居区、大英县、射洪市)
亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)
临夏回族自治州(临夏市、临夏县、广河县、康乐县、东乡族自治县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县)
平凉市(庄浪县、泾川县、崇信县、崆峒区、华亭市、灵台县、静宁县)
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西宁市(城中区、湟中区、大通回族土族自治县、城北区、城西区、湟源县、城东区)
怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县)
上海市(黄浦区、静安区、闵行区、浦东新区、长宁区、嘉定区、徐汇区、奉贤区、崇明区、金山区、杨浦区、宝山区、虹口区、青浦区、普陀区、松江区)
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内蒙古自治区
乌鲁木齐市(沙依巴克区、米东区、新市区、头屯河区、水磨沟区、天山区、达坂城区、乌鲁木齐县)
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温州市(瑞安市、永嘉县、平阳县、泰顺县、乐清市、瓯海区、龙港市、鹿城区、文成县、洞头区、龙湾区、苍南县)
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澳门特别行政区
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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