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全国服务区域：
梅州市(梅江区、兴宁市、五华县、蕉岭县、丰顺县、梅县区、大埔县、平远县)
日照市(东港区、莒县、岚山区、五莲县)
龙岩市(永定区、新罗区、漳平市、连城县、武平县、长汀县、上杭县)
威海市(乳山市、环翠区、文登区、荣成市)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
嘉峪关市
十堰市(竹溪县、茅箭区、张湾区、房县、竹山县、丹江口市、郧西县、郧阳区)
平顶山市(湛河区、宝丰县、叶县、新华区、汝州市、郏县、石龙区、鲁山县、卫东区、舞钢市)
佛山市(高明区、顺德区、三水区、禅城区、南海区)
阜新市(太平区、海州区、细河区、阜新蒙古族自治县、新邱区、彰武县、清河门区)
厦门市(集美区、思明区、同安区、湖里区、海沧区、翔安区)
揭阳市(揭西县、揭东区、普宁市、榕城区、惠来县)
黔西南布依族苗族自治州(望谟县、晴隆县、兴义市、册亨县、贞丰县、兴仁市、安龙县、普安县)
邢台市(威县、平乡县、宁晋县、巨鹿县、任泽区、内丘县、清河县、新河县、信都区、临西县、襄都区、隆尧县、临城县、广宗县、柏乡县、南宫市、沙河市、南和区)
东莞市
大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)
曲靖市(富源县、麒麟区、马龙区、宣威市、罗平县、师宗县、陆良县、沾益区、会泽县)
葫芦岛市(兴城市、南票区、连山区、绥中县、建昌县、龙港区)
巴中市(通江县、恩阳区、巴州区、南江县、平昌县)
肇庆市(封开县、端州区、广宁县、鼎湖区、德庆县、怀集县、高要区、四会市)
韶关市(翁源县、南雄市、乳源瑶族自治县、浈江区、新丰县、乐昌市、始兴县、仁化县、曲江区、武江区)
六安市(裕安区、霍山县、金寨县、金安区、霍邱县、舒城县、叶集区)
铜陵市(义安区、郊区、枞阳县、铜官区)
邵阳市(北塔区、邵东市、新宁县、邵阳县、洞口县、绥宁县、城步苗族自治县、大祥区、隆回县、武冈市、双清区、新邵县)
四平市(梨树县、铁东区、伊通满族自治县、铁西区、双辽市)
临沂市(平邑县、费县、沂南县、兰陵县、兰山区、罗庄区、郯城县、河东区、蒙阴县、沂水县、莒南县、临沭县)
临沧市(镇康县、沧源佤族自治县、云县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、永德县、凤庆县)
张家口市(蔚县、阳原县、怀来县、康保县、涿鹿县、下花园区、桥东区、张北县、怀安县、宣化区、尚义县、万全区、沽源县、桥西区、赤城县、崇礼区)
贵阳市(观山湖区、清镇市、乌当区、白云区、开阳县、云岩区、修文县、南明区、息烽县、花溪区)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
防城港市(港口区、上思县、防城区、东兴市)
大连市(旅顺口区、中山区、长海县、普兰店区、甘井子区、庄河市、金州区、瓦房店市、沙河口区、西岗区)
呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、海拉尔区、扎赉诺尔区、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、阿荣旗、鄂温克族自治旗、根河市、满洲里市、扎兰屯市、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗)
儋州市
阳江市(阳西县、江城区、阳春市、阳东区)
榆林市(神木市、榆阳区、佳县、子洲县、清涧县、绥德县、靖边县、横山区、定边县、米脂县、府谷县、吴堡县)
湘潭市(岳塘区、雨湖区、湘潭县、湘乡市、韶山市)
马鞍山市(含山县、博望区、雨山区、当涂县、和县、花山区)
巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、且末县、和静县、库尔勒市、和硕县、轮台县、焉耆回族自治县、若羌县、博湖县)
兴安盟(突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、阿尔山市)
百色市(德保县、田林县、靖西市、平果市、田阳区、西林县、田东县、隆林各族自治县、凌云县、乐业县、那坡县、右江区)
上饶市(玉山县、铅山县、鄱阳县、弋阳县、信州区、横峰县、广信区、余干县、万年县、德兴市、广丰区、婺源县)
商丘市(民权县、宁陵县、梁园区、睢县、睢阳区、永城市、夏邑县、虞城县、柘城县)
沧州市(泊头市、肃宁县、海兴县、东光县、青县、南皮县、新华区、吴桥县、献县、孟村回族自治县、任丘市、运河区、沧县、盐山县、河间市、黄骅市)
伊春市(乌翠区、铁力市、金林区、汤旺县、南岔县、嘉荫县、大箐山县、丰林县、友好区、伊美区)
焦作市(修武县、马村区、武陟县、温县、解放区、中站区、沁阳市、孟州市、博爱县、山阳区)
长沙市(宁乡市、雨花区、天心区、望城区、芙蓉区、岳麓区、长沙县、浏阳市、开福区)
衡阳市(祁东县、雁峰区、衡南县、耒阳市、珠晖区、衡东县、石鼓区、蒸湘区、衡阳县、常宁市、衡山县、南岳区)
香港特别行政区
金昌市(金川区、永昌县)
吕梁市(柳林县、中阳县、孝义市、文水县、交城县、汾阳市、交口县、临县、岚县、方山县、石楼县、离石区、兴县)
青岛市(市南区、市北区、城阳区、即墨区、黄岛区、莱西市、崂山区、李沧区、胶州市、平度市)
蚌埠市(怀远县、淮上区、固镇县、蚌山区、龙子湖区、五河县、禹会区)
九江市(浔阳区、柴桑区、湖口县、濂溪区、彭泽县、庐山市、德安县、武宁县、瑞昌市、永修县、共青城市、都昌县、修水县)
银川市(西夏区、金凤区、永宁县、兴庆区、贺兰县、灵武市)
常州市(武进区、新北区、金坛区、天宁区、溧阳市、钟楼区)
景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)
海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)
安康市(岚皋县、平利县、汉阴县、旬阳市、白河县、紫阳县、宁陕县、汉滨区、镇坪县、石泉县)
山南市(扎囊县、贡嘎县、措美县、加查县、隆子县、浪卡子县、错那市、琼结县、曲松县、洛扎县、桑日县、乃东区)
宿州市(泗县、砀山县、灵璧县、萧县、埇桥区)
柳州市(柳北区、柳江区、融水苗族自治县、城中区、鱼峰区、柳南区、鹿寨县、融安县、三江侗族自治县、柳城县)
陇南市(武都区、宕昌县、徽县、两当县、西和县、文县、成县、礼县、康县)
温州市(洞头区、永嘉县、瑞安市、龙港市、乐清市、龙湾区、苍南县、平阳县、瓯海区、泰顺县、鹿城区、文成县)
岳阳市(君山区、临湘市、华容县、湘阴县、云溪区、岳阳楼区、汨罗市、岳阳县、平江县)
商洛市(商州区、丹凤县、商南县、镇安县、洛南县、山阳县、柞水县)
淄博市(周村区、临淄区、高青县、沂源县、桓台县、博山区、张店区、淄川区)
漯河市(源汇区、舞阳县、召陵区、郾城区、临颍县)
南京市(栖霞区、建邺区、高淳区、浦口区、秦淮区、六合区、江宁区、玄武区、溧水区、雨花台区、鼓楼区)
成都市(温江区、崇州市、双流区、简阳市、武侯区、郫都区、大邑县、都江堰市、蒲江县、龙泉驿区、新津区、青羊区、新都区、邛崃市、彭州市、金牛区、青白江区、锦江区、成华区、金堂县)
盐城市(阜宁县、滨海县、东台市、大丰区、建湖县、射阳县、亭湖区、响水县、盐都区)
吉林市(昌邑区、船营区、永吉县、龙潭区、蛟河市、丰满区、桦甸市、磐石市、舒兰市)
拉萨市(林周县、堆龙德庆区、当雄县、墨竹工卡县、城关区、曲水县、尼木县、达孜区)
宁德市(霞浦县、屏南县、福安市、周宁县、寿宁县、柘荣县、福鼎市、蕉城区、古田县)
萍乡市(安源区、湘东区、上栗县、莲花县、芦溪县)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
固原市(原州区、隆德县、西吉县、彭阳县、泾源县)
林芝市(工布江达县、墨脱县、察隅县、米林市、波密县、朗县、巴宜区)
衢州市(江山市、开化县、衢江区、柯城区、常山县、龙游县)
永州市(冷水滩区、新田县、零陵区、江华瑶族自治县、祁阳市、东安县、宁远县、蓝山县、江永县、道县、双牌县)
德州市(禹城市、德城区、齐河县、夏津县、平原县、庆云县、宁津县、临邑县、陵城区、武城县、乐陵市)
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恩施土家族苗族自治州(恩施市、宣恩县、建始县、利川市、鹤峰县、咸丰县、来凤县、巴东县)
广元市(旺苍县、青川县、剑阁县、昭化区、朝天区、利州区、苍溪县)
昭通市(彝良县、大关县、昭阳区、威信县、水富市、巧家县、鲁甸县、绥江县、永善县、盐津县、镇雄县)
玉林市(容县、北流市、兴业县、福绵区、陆川县、博白县、玉州区)
济源市
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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