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沈阳市(苏家屯区、铁西区、辽中区、和平区、皇姑区、新民市、法库县、沈北新区、浑南区、沈河区、于洪区、大东区、康平县)

商洛市(柞水县、山阳县、商州区、丹凤县、洛南县、商南县、镇安县)

济源市

舟山市(定海区、岱山县、普陀区、嵊泗县)  沧州市(新华区、泊头市、运河区、河间市、南皮县、孟村回族自治县、沧县、东光县、吴桥县、海兴县、盐山县、青县、任丘市、黄骅市、肃宁县、献县)

黑河市(嫩江市、爱辉区、北安市、五大连池市、逊克县、孙吴县)

益阳市(南县、桃江县、资阳区、沅江市、安化县、赫山区)

内江市(市中区、隆昌市、东兴区、资中县、威远县)

赣州市(龙南市、信丰县、崇义县、赣县区、上犹县、全南县、宁都县、兴国县、于都县、定南县、安远县、瑞金市、大余县、石城县、章贡区、寻乌县、会昌县、南康区)  哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

潍坊市(青州市、诸城市、临朐县、坊子区、奎文区、寿光市、昌乐县、高密市、潍城区、安丘市、寒亭区、昌邑市)

南充市(顺庆区、阆中市、嘉陵区、营山县、高坪区、南部县、仪陇县、西充县、蓬安县)

松原市(宁江区、扶余市、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县)

阜阳市(颍州区、颍泉区、界首市、颍上县、颍东区、太和县、临泉县、阜南县)

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、临夏县、广河县、和政县、康乐县、东乡族自治县、临夏市)

阳江市(阳东区、阳春市、阳西县、江城区)

新余市(渝水区、分宜县)

宁波市(象山县、镇海区、江北区、余姚市、北仑区、宁海县、慈溪市、鄞州区、海曙区、奉化区)

大连市(庄河市、普兰店区、沙河口区、瓦房店市、长海县、甘井子区、旅顺口区、中山区、金州区、西岗区)

马鞍山市(含山县、当涂县、博望区、雨山区、花山区、和县)

九江市(庐山市、瑞昌市、彭泽县、德安县、柴桑区、濂溪区、湖口县、都昌县、永修县、武宁县、共青城市、浔阳区、修水县)

湘潭市(岳塘区、湘乡市、雨湖区、湘潭县、韶山市)

临汾市(吉县、乡宁县、大宁县、浮山县、襄汾县、永和县、曲沃县、霍州市、翼城县、安泽县、蒲县、尧都区、古县、汾西县、隰县、洪洞县、侯马市)

哈尔滨市(阿城区、南岗区、延寿县、道里区、方正县、巴彦县、通河县、松北区、宾县、尚志市、木兰县、依兰县、香坊区、道外区、双城区、呼兰区、五常市、平房区)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、米东区、新市区、天山区、头屯河区、水磨沟区、达坂城区、乌鲁木齐县)

平凉市(静宁县、庄浪县、崇信县、泾川县、华亭市、灵台县、崆峒区)

绥化市(兰西县、望奎县、绥棱县、肇东市、海伦市、北林区、青冈县、安达市、庆安县、明水县)

晋中市(和顺县、昔阳县、寿阳县、平遥县、榆次区、灵石县、榆社县、左权县、介休市、祁县、太谷区)

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大庆市(林甸县、红岗区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、肇源县、肇州县、龙凤区、萨尔图区)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、阿尔山市)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、芒市、瑞丽市、盈江县、陇川县)

运城市(万荣县、闻喜县、临猗县、盐湖区、绛县、永济市、垣曲县、新绛县、稷山县、芮城县、河津市、夏县、平陆县)  六盘水市(钟山区、六枝特区、盘州市、水城区)

白山市(江源区、长白朝鲜族自治县、临江市、浑江区、抚松县、靖宇县)

和田地区(于田县、策勒县、墨玉县、皮山县、民丰县、和田县、洛浦县、和田市)

铜仁市(石阡县、思南县、玉屏侗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、碧江区、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、江口县、万山区)宜春市(铜鼓县、万载县、高安市、宜丰县、上高县、樟树市、袁州区、丰城市、奉新县、靖安县)

泰州市(兴化市、泰兴市、靖江市、高港区、海陵区、姜堰区)  防城港市(东兴市、港口区、防城区、上思县)

兰州市(七里河区、永登县、榆中县、安宁区、城关区、皋兰县、西固区、红古区)

金华市(兰溪市、婺城区、磐安县、东阳市、义乌市、浦江县、永康市、金东区、武义县)

武威市(古浪县、天祝藏族自治县、凉州区、民勤县)吕梁市(方山县、离石区、岚县、柳林县、中阳县、孝义市、交口县、临县、石楼县、文水县、交城县、汾阳市、兴县)

六安市(霍山县、霍邱县、裕安区、金寨县、叶集区、舒城县、金安区)

本溪市(南芬区、溪湖区、本溪满族自治县、明山区、桓仁满族自治县、平山区)

连云港市(灌南县、海州区、连云区、东海县、灌云县、赣榆区)

梅州市(五华县、大埔县、丰顺县、蕉岭县、梅县区、梅江区、兴宁市、平远县)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

滨州市(滨城区、阳信县、博兴县、惠民县、邹平市、无棣县、沾化区)

阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、汶川县、小金县、九寨沟县、金川县、理县、阿坝县、若尔盖县、壤塘县、松潘县、黑水县、红原县、茂县)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、黔西市、金沙县、纳雍县、大方县、织金县、七星关区)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县)

白银市(靖远县、平川区、白银区、会宁县、景泰县)

临沂市(兰陵县、郯城县、沂水县、罗庄区、临沭县、兰山区、费县、蒙阴县、沂南县、河东区、平邑县、莒南县)

清远市(清城区、连山壮族瑶族自治县、阳山县、英德市、佛冈县、连州市、连南瑶族自治县、清新区)

渭南市(华州区、合阳县、富平县、临渭区、大荔县、华阴市、澄城县、韩城市、蒲城县、潼关县、白水县)

苏州市(虎丘区、相城区、姑苏区、吴中区、昆山市、张家港市、常熟市、吴江区、太仓市)

东营市(利津县、东营区、垦利区、河口区、广饶县)

邯郸市(广平县、复兴区、武安市、馆陶县、大名县、丛台区、肥乡区、魏县、邱县、鸡泽县、临漳县、邯山区、磁县、成安县、峰峰矿区、永年区、曲周县、涉县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。