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曲靖市(会泽县、马龙区、宣威市、沾益区、罗平县、富源县、陆良县、师宗县、麒麟区)
毕节市(大方县、七星关区、纳雍县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、黔西市、赫章县)
三亚市(天涯区、吉阳区、海棠区、崖州区)
德阳市(中江县、广汉市、罗江区、旌阳区、绵竹市、什邡市)
恩施土家族苗族自治州(建始县、恩施市、巴东县、鹤峰县、宣恩县、咸丰县、利川市、来凤县)
宜春市(靖安县、宜丰县、铜鼓县、丰城市、上高县、樟树市、奉新县、高安市、袁州区、万载县)
乐山市(井研县、市中区、金口河区、沙湾区、沐川县、峨眉山市、夹江县、马边彝族自治县、五通桥区、犍为县、峨边彝族自治县)
通化市(东昌区、柳河县、通化县、梅河口市、二道江区、辉南县、集安市)
苏州市(张家港市、吴中区、太仓市、吴江区、常熟市、昆山市、虎丘区、姑苏区、相城区)
荆门市(京山市、沙洋县、钟祥市、掇刀区、东宝区)
铜仁市(江口县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、碧江区、思南县、万山区、石阡县、德江县)
塔城地区(沙湾市、乌苏市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、塔城市、额敏县)
银川市(灵武市、兴庆区、贺兰县、西夏区、永宁县、金凤区)
南阳市(淅川县、西峡县、南召县、邓州市、方城县、新野县、桐柏县、卧龙区、宛城区、内乡县、镇平县、社旗县、唐河县)
运城市(夏县、芮城县、永济市、平陆县、稷山县、新绛县、河津市、垣曲县、盐湖区、临猗县、闻喜县、万荣县、绛县)
贺州市(昭平县、钟山县、平桂区、八步区、富川瑶族自治县)
西宁市(城中区、湟中区、城东区、城北区、大通回族土族自治县、城西区、湟源县)
石家庄市(正定县、鹿泉区、井陉县、赵县、桥西区、藁城区、行唐县、灵寿县、新华区、元氏县、晋州市、赞皇县、无极县、裕华区、长安区、平山县、高邑县、栾城区、辛集市、新乐市、深泽县、井陉矿区)
阿坝藏族羌族自治州(茂县、马尔康市、小金县、金川县、理县、黑水县、松潘县、阿坝县、九寨沟县、壤塘县、汶川县、若尔盖县、红原县)
信阳市(固始县、商城县、息县、罗山县、新县、潢川县、浉河区、光山县、平桥区、淮滨县)
吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、同心县、利通区、盐池县)
衢州市(柯城区、开化县、江山市、龙游县、衢江区、常山县)
安康市(汉阴县、紫阳县、石泉县、平利县、宁陕县、岚皋县、镇坪县、旬阳市、白河县、汉滨区)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
无锡市(梁溪区、新吴区、宜兴市、惠山区、锡山区、滨湖区、江阴市)
玉树藏族自治州(称多县、玉树市、曲麻莱县、杂多县、囊谦县、治多县)
哈尔滨市(南岗区、香坊区、通河县、阿城区、道外区、五常市、平房区、道里区、巴彦县、木兰县、松北区、呼兰区、双城区、依兰县、方正县、尚志市、宾县、延寿县)
烟台市(栖霞市、海阳市、龙口市、招远市、牟平区、芝罘区、福山区、蓬莱区、莱阳市、莱州市、莱山区)
遂宁市(蓬溪县、大英县、射洪市、安居区、船山区)
葫芦岛市(建昌县、连山区、绥中县、南票区、兴城市、龙港区)
渭南市(大荔县、潼关县、蒲城县、白水县、华阴市、韩城市、合阳县、富平县、澄城县、临渭区、华州区)
自贡市(自流井区、沿滩区、富顺县、荣县、大安区、贡井区)
桂林市(荔浦市、平乐县、兴安县、龙胜各族自治县、灵川县、七星区、叠彩区、资源县、秀峰区、临桂区、阳朔县、永福县、雁山区、象山区、灌阳县、恭城瑶族自治县、全州县)
吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)
滨州市(邹平市、无棣县、滨城区、博兴县、沾化区、阳信县、惠民县)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
吕梁市(离石区、汾阳市、临县、孝义市、方山县、交城县、柳林县、文水县、中阳县、石楼县、岚县、交口县、兴县)
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
韶关市(曲江区、翁源县、乐昌市、武江区、乳源瑶族自治县、仁化县、南雄市、浈江区、新丰县、始兴县)
沈阳市(苏家屯区、法库县、皇姑区、康平县、于洪区、铁西区、和平区、沈河区、大东区、新民市、辽中区、浑南区、沈北新区)
绵阳市(盐亭县、涪城区、梓潼县、游仙区、三台县、江油市、安州区、北川羌族自治县、平武县)
长治市(上党区、武乡县、屯留区、潞州区、长子县、壶关县、沁县、黎城县、潞城区、沁源县、平顺县、襄垣县)
揭阳市(榕城区、揭东区、普宁市、惠来县、揭西县)
济源市
江门市(蓬江区、开平市、恩平市、鹤山市、台山市、新会区、江海区)
南宁市(武鸣区、宾阳县、马山县、青秀区、隆安县、江南区、良庆区、上林县、横州市、邕宁区、兴宁区、西乡塘区)
喀什地区(泽普县、疏附县、伽师县、麦盖提县、巴楚县、岳普湖县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、疏勒县、英吉沙县、莎车县)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼中旗)
株洲市(天元区、渌口区、炎陵县、攸县、醴陵市、石峰区、芦淞区、荷塘区、茶陵县)
白城市(通榆县、镇赉县、大安市、洮南市、洮北区)
襄阳市(襄州区、襄城区、枣阳市、樊城区、宜城市、南漳县、谷城县、老河口市、保康县)
商洛市(商州区、镇安县、柞水县、丹凤县、洛南县、商南县、山阳县)
临夏回族自治州(广河县、东乡族自治县、临夏县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、和政县、永靖县)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
四平市(铁东区、梨树县、铁西区、伊通满族自治县、双辽市)
九江市(湖口县、共青城市、修水县、德安县、浔阳区、濂溪区、武宁县、永修县、柴桑区、都昌县、庐山市、彭泽县、瑞昌市)
厦门市(湖里区、集美区、海沧区、思明区、翔安区、同安区)
茂名市(信宜市、化州市、茂南区、电白区、高州市)
香港特别行政区
黔西南布依族苗族自治州(安龙县、册亨县、晴隆县、望谟县、兴仁市、贞丰县、普安县、兴义市)
连云港市(连云区、灌南县、海州区、赣榆区、东海县、灌云县)
汉中市(留坝县、南郑区、勉县、宁强县、洋县、略阳县、佛坪县、汉台区、城固县、镇巴县、西乡县)
济宁市(汶上县、曲阜市、金乡县、邹城市、微山县、兖州区、任城区、鱼台县、泗水县、梁山县、嘉祥县)
十堰市(郧阳区、张湾区、茅箭区、郧西县、竹溪县、竹山县、丹江口市、房县)
邢台市(平乡县、南宫市、信都区、新河县、威县、襄都区、广宗县、任泽区、隆尧县、沙河市、临西县、巨鹿县、内丘县、临城县、南和区、清河县、柏乡县、宁晋县)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、瑞丽市、盈江县、陇川县、芒市)
伊春市(友好区、丰林县、伊美区、汤旺县、金林区、南岔县、大箐山县、嘉荫县、乌翠区、铁力市)
深圳市(坪山区、罗湖区、宝安区、福田区、盐田区、光明区、南山区、龙华区、龙岗区)
常德市(桃源县、津市市、武陵区、临澧县、安乡县、鼎城区、石门县、澧县、汉寿县)
洛阳市(西工区、瀍河回族区、汝阳县、宜阳县、嵩县、洛龙区、老城区、偃师区、涧西区、伊川县、新安县、洛宁县、孟津区、栾川县)
大同市(广灵县、天镇县、新荣区、左云县、浑源县、灵丘县、云冈区、阳高县、云州区、平城区)
漳州市(平和县、南靖县、龙海区、长泰区、龙文区、华安县、诏安县、云霄县、东山县、芗城区、漳浦县)
三明市(建宁县、清流县、尤溪县、明溪县、大田县、沙县区、泰宁县、宁化县、三元区、将乐县、永安市)
宝鸡市(凤翔区、麟游县、金台区、渭滨区、陇县、眉县、扶风县、岐山县、千阳县、凤县、陈仓区、太白县)
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阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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