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西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

包头市(青山区、石拐区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、土默特右旗、九原区、固阳县、白云鄂博矿区)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

合肥市(瑶海区、庐阳区、肥西县、巢湖市、肥东县、蜀山区、长丰县、庐江县、包河区)  滁州市(全椒县、琅琊区、定远县、凤阳县、南谯区、明光市、来安县、天长市)

濮阳市(范县、濮阳县、华龙区、南乐县、清丰县、台前县)

北京市(房山区、海淀区、延庆区、东城区、密云区、西城区、朝阳区、怀柔区、门头沟区、大兴区、通州区、平谷区、丰台区、昌平区、顺义区、石景山区)

三沙市(南沙区、西沙区)黄山市(休宁县、歙县、祁门县、黟县、屯溪区、黄山区、徽州区)

湘西土家族苗族自治州(龙山县、吉首市、古丈县、保靖县、永顺县、泸溪县、花垣县、凤凰县)  承德市(宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德县、隆化县、双滦区、双桥区、平泉市、丰宁满族自治县、兴隆县、鹰手营子矿区、滦平县)

台州市(温岭市、仙居县、临海市、路桥区、黄岩区、三门县、天台县、椒江区、玉环市)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、镶黄旗、二连浩特市、苏尼特左旗、正镶白旗、多伦县、锡林浩特市、苏尼特右旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、阿巴嘎旗)

池州市(东至县、贵池区、青阳县、石台县)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

上海市(普陀区、黄浦区、长宁区、徐汇区、崇明区、杨浦区、嘉定区、闵行区、静安区、青浦区、虹口区、宝山区、松江区、金山区、奉贤区、浦东新区)

日照市(莒县、东港区、岚山区、五莲县)

济源市

金华市(东阳市、武义县、永康市、磐安县、婺城区、金东区、兰溪市、义乌市、浦江县)

双鸭山市(岭东区、尖山区、宝山区、友谊县、集贤县、饶河县、宝清县、四方台区)

大理白族自治州(剑川县、大理市、南涧彝族自治县、宾川县、洱源县、云龙县、弥渡县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、永平县、巍山彝族回族自治县、祥云县)

海东市(平安区、民和回族土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县)

安康市(白河县、宁陕县、石泉县、紫阳县、平利县、岚皋县、旬阳市、汉阴县、汉滨区、镇坪县)

庆阳市(西峰区、宁县、合水县、正宁县、镇原县、环县、华池县、庆城县)

阿勒泰地区(吉木乃县、富蕴县、布尔津县、福海县、阿勒泰市、哈巴河县、青河县)

张掖市(民乐县、山丹县、肃南裕固族自治县、临泽县、高台县、甘州区)

儋州市

自贡市(贡井区、自流井区、大安区、荣县、富顺县、沿滩区)

淮安市(清江浦区、涟水县、盱眙县、淮阴区、淮安区、金湖县、洪泽区)

邢台市(隆尧县、内丘县、柏乡县、新河县、信都区、襄都区、宁晋县、巨鹿县、南宫市、临城县、任泽区、威县、平乡县、临西县、广宗县、南和区、沙河市、清河县)

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松原市(长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、乾安县、扶余市)

达州市(达川区、大竹县、开江县、通川区、万源市、渠县、宣汉县)

黑河市(嫩江市、孙吴县、北安市、爱辉区、逊克县、五大连池市)

克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区)  贵阳市(开阳县、乌当区、南明区、白云区、息烽县、花溪区、云岩区、观山湖区、修文县、清镇市)

阳江市(阳春市、江城区、阳西县、阳东区)

潍坊市(诸城市、寒亭区、临朐县、青州市、昌邑市、奎文区、坊子区、安丘市、高密市、昌乐县、潍城区、寿光市)

百色市(右江区、平果市、田东县、那坡县、凌云县、乐业县、靖西市、德保县、田阳区、隆林各族自治县、田林县、西林县)驻马店市(正阳县、平舆县、遂平县、上蔡县、泌阳县、汝南县、新蔡县、西平县、确山县、驿城区)

泰安市(新泰市、宁阳县、肥城市、东平县、岱岳区、泰山区)  哈尔滨市(道里区、双城区、南岗区、延寿县、平房区、依兰县、五常市、呼兰区、香坊区、尚志市、通河县、方正县、道外区、木兰县、巴彦县、阿城区、宾县、松北区)

随州市(曾都区、随县、广水市)

东营市(东营区、利津县、广饶县、垦利区、河口区)

白城市(洮南市、通榆县、镇赉县、大安市、洮北区)张家界市(武陵源区、桑植县、永定区、慈利县)

张家口市(赤城县、沽源县、下花园区、怀来县、阳原县、怀安县、尚义县、康保县、桥西区、张北县、万全区、涿鹿县、宣化区、蔚县、桥东区、崇礼区)

云浮市(云安区、云城区、新兴县、罗定市、郁南县)

清远市(佛冈县、连山壮族瑶族自治县、连州市、清城区、清新区、阳山县、连南瑶族自治县、英德市)

成都市(龙泉驿区、邛崃市、大邑县、蒲江县、金堂县、锦江区、金牛区、彭州市、新都区、双流区、青羊区、青白江区、武侯区、成华区、郫都区、都江堰市、温江区、新津区、简阳市、崇州市)

拉萨市(堆龙德庆区、墨竹工卡县、达孜区、城关区、当雄县、尼木县、曲水县、林周县)

临沂市(临沭县、平邑县、沂水县、兰陵县、莒南县、兰山区、河东区、费县、沂南县、郯城县、蒙阴县、罗庄区)

内蒙古自治区

遵义市(凤冈县、绥阳县、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、正安县、赤水市、播州区、桐梓县、习水县、汇川区、余庆县、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县)

宿迁市(沭阳县、泗阳县、宿豫区、泗洪县、宿城区)

长沙市(宁乡市、雨花区、浏阳市、岳麓区、芙蓉区、开福区、望城区、长沙县、天心区)

喀什地区(泽普县、疏附县、疏勒县、叶城县、喀什市、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、巴楚县、莎车县、麦盖提县、英吉沙县)

兰州市(红古区、西固区、城关区、七里河区、安宁区、永登县、榆中县、皋兰县)

郴州市(苏仙区、临武县、桂阳县、北湖区、宜章县、汝城县、嘉禾县、资兴市、永兴县、桂东县、安仁县)

焦作市(中站区、山阳区、沁阳市、武陟县、马村区、孟州市、温县、修武县、博爱县、解放区)

泉州市(金门县、惠安县、鲤城区、安溪县、洛江区、南安市、晋江市、石狮市、永春县、丰泽区、泉港区、德化县)

伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、昭苏县、伊宁市、伊宁县、霍尔果斯市、奎屯市、巩留县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、新源县、霍城县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。