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泰州市(姜堰区、海陵区、泰兴市、高港区、兴化市、靖江市)
果洛藏族自治州(甘德县、达日县、久治县、玛沁县、班玛县、玛多县)
伊春市(铁力市、伊美区、乌翠区、金林区、丰林县、嘉荫县、大箐山县、南岔县、友好区、汤旺县)
玉树藏族自治州(囊谦县、称多县、曲麻莱县、治多县、玉树市、杂多县)
张家界市(桑植县、慈利县、永定区、武陵源区)
汕头市(濠江区、龙湖区、南澳县、金平区、潮阳区、澄海区、潮南区)
梧州市(龙圩区、蒙山县、苍梧县、岑溪市、长洲区、万秀区、藤县)
湖州市(吴兴区、长兴县、安吉县、德清县、南浔区)
黄山市(歙县、祁门县、屯溪区、休宁县、黄山区、黟县、徽州区)
黔东南苗族侗族自治州(黎平县、榕江县、麻江县、从江县、台江县、锦屏县、镇远县、黄平县、丹寨县、三穗县、凯里市、天柱县、雷山县、施秉县、剑河县、岑巩县)
台州市(临海市、黄岩区、三门县、仙居县、椒江区、温岭市、玉环市、天台县、路桥区)
苏州市(虎丘区、吴中区、姑苏区、常熟市、昆山市、太仓市、相城区、张家港市、吴江区)
嘉兴市(南湖区、桐乡市、海盐县、平湖市、海宁市、秀洲区、嘉善县)
金华市(永康市、金东区、东阳市、义乌市、磐安县、兰溪市、婺城区、浦江县、武义县)
保定市(满城区、莲池区、高碑店市、徐水区、定州市、涿州市、唐县、清苑区、定兴县、安国市、望都县、阜平县、容城县、安新县、涞源县、博野县、涞水县、易县、雄县、蠡县、高阳县、曲阳县、竞秀区、顺平县)
扬州市(江都区、仪征市、广陵区、宝应县、高邮市、邗江区)
东莞市
济源市
林芝市(巴宜区、米林市、墨脱县、察隅县、波密县、朗县、工布江达县)
拉萨市(城关区、达孜区、林周县、曲水县、堆龙德庆区、尼木县、墨竹工卡县、当雄县)
柳州市(柳北区、三江侗族自治县、城中区、融安县、柳南区、鱼峰区、柳城县、柳江区、融水苗族自治县、鹿寨县)
南充市(营山县、阆中市、南部县、蓬安县、西充县、嘉陵区、高坪区、顺庆区、仪陇县)
周口市(太康县、扶沟县、沈丘县、淮阳区、项城市、川汇区、商水县、郸城县、西华县、鹿邑县)
郑州市(巩义市、惠济区、中牟县、新郑市、二七区、金水区、管城回族区、新密市、上街区、登封市、中原区、荥阳市)
固原市(原州区、彭阳县、西吉县、隆德县、泾源县)
锦州市(凌海市、北镇市、义县、太和区、古塔区、凌河区、黑山县)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)
舟山市(普陀区、岱山县、定海区、嵊泗县)
济宁市(梁山县、曲阜市、兖州区、鱼台县、汶上县、嘉祥县、任城区、金乡县、邹城市、泗水县、微山县)
重庆市(武隆区、酉阳土家族苗族自治县、南岸区、合川区、南川区、秀山土家族苗族自治县、丰都县、北碚区、巫溪县、梁平区、璧山区、大足区、城口县、永川区、荣昌区、石柱土家族自治县、云阳县、大渡口区、巴南区、九龙坡区、忠县、潼南区、綦江区、奉节县、江津区、沙坪坝区、涪陵区、长寿区、铜梁区、万州区、渝北区、江北区、彭水苗族土家族自治县、巫山县、垫江县、渝中区、开州区、黔江区)
甘南藏族自治州(合作市、夏河县、碌曲县、临潭县、迭部县、舟曲县、玛曲县、卓尼县)
南昌市(红谷滩区、西湖区、青云谱区、南昌县、青山湖区、新建区、安义县、东湖区、进贤县)
保山市(昌宁县、施甸县、龙陵县、隆阳区、腾冲市)
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德阳市(什邡市、广汉市、中江县、绵竹市、罗江区、旌阳区)
潍坊市(诸城市、奎文区、临朐县、寿光市、昌乐县、坊子区、寒亭区、高密市、青州市、昌邑市、安丘市、潍城区)
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清远市(连南瑶族自治县、连州市、清新区、阳山县、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、英德市、清城区)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
昌吉回族自治州(呼图壁县、阜康市、玛纳斯县、奇台县、吉木萨尔县、昌吉市、木垒哈萨克自治县)
延边朝鲜族自治州(敦化市、和龙市、汪清县、安图县、珲春市、图们市、龙井市、延吉市)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县、尖扎县)
三明市(将乐县、建宁县、永安市、清流县、沙县区、泰宁县、尤溪县、三元区、明溪县、大田县、宁化县)
长春市(南关区、德惠市、九台区、朝阳区、宽城区、二道区、公主岭市、农安县、绿园区、榆树市、双阳区)
阜阳市(颍上县、临泉县、界首市、颍泉区、颍东区、太和县、阜南县、颍州区)
内蒙古自治区
开封市(杞县、鼓楼区、兰考县、顺河回族区、尉氏县、龙亭区、禹王台区、祥符区、通许县)
株洲市(荷塘区、炎陵县、茶陵县、天元区、石峰区、芦淞区、攸县、渌口区、醴陵市)
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衢州市(龙游县、衢江区、江山市、常山县、柯城区、开化县)
齐齐哈尔市(铁锋区、梅里斯达斡尔族区、建华区、拜泉县、龙沙区、昂昂溪区、泰来县、富裕县、龙江县、富拉尔基区、碾子山区、克东县、依安县、讷河市、甘南县、克山县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、博乐市、温泉县)
景德镇市(浮梁县、乐平市、珠山区、昌江区)
榆林市(定边县、子洲县、吴堡县、米脂县、神木市、横山区、靖边县、佳县、榆阳区、府谷县、绥德县、清涧县)
汕尾市(陆河县、陆丰市、城区、海丰县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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