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河池市(南丹县、大化瑶族自治县、凤山县、金城江区、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、东兰县、宜州区、都安瑶族自治县、天峨县)

汉中市(城固县、南郑区、洋县、留坝县、佛坪县、勉县、西乡县、略阳县、汉台区、宁强县、镇巴县)

毕节市(大方县、金沙县、黔西市、纳雍县、七星关区、赫章县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县)

安庆市(怀宁县、宿松县、大观区、迎江区、望江县、桐城市、太湖县、宜秀区、潜山市、岳西县)  蚌埠市(禹会区、怀远县、五河县、蚌山区、龙子湖区、淮上区、固镇县)

宁波市(奉化区、象山县、江北区、鄞州区、余姚市、海曙区、镇海区、慈溪市、北仑区、宁海县)

许昌市(长葛市、建安区、襄城县、禹州市、鄢陵县、魏都区)

怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)广州市(花都区、海珠区、越秀区、天河区、番禺区、黄埔区、南沙区、荔湾区、白云区、增城区、从化区)

新疆维吾尔自治区  和田地区(皮山县、策勒县、墨玉县、洛浦县、和田市、于田县、和田县、民丰县)

伊春市(南岔县、友好区、汤旺县、金林区、大箐山县、嘉荫县、铁力市、乌翠区、伊美区、丰林县)

黔南布依族苗族自治州(瓮安县、平塘县、贵定县、罗甸县、独山县、荔波县、三都水族自治县、长顺县、龙里县、福泉市、惠水县、都匀市)

林芝市(朗县、察隅县、米林市、波密县、巴宜区、墨脱县、工布江达县)

延安市(志丹县、子长市、延川县、黄陵县、富县、宜川县、宝塔区、洛川县、甘泉县、黄龙县、安塞区、吴起县、延长县)

邢台市(襄都区、南和区、沙河市、平乡县、巨鹿县、新河县、清河县、信都区、南宫市、柏乡县、隆尧县、临西县、内丘县、任泽区、临城县、广宗县、宁晋县、威县)

晋城市(沁水县、高平市、陵川县、城区、阳城县、泽州县)

绵阳市(平武县、游仙区、盐亭县、北川羌族自治县、安州区、梓潼县、三台县、涪城区、江油市)

哈尔滨市(通河县、尚志市、阿城区、巴彦县、南岗区、延寿县、依兰县、方正县、双城区、五常市、松北区、宾县、木兰县、平房区、香坊区、道外区、道里区、呼兰区)

湘潭市(岳塘区、韶山市、湘乡市、湘潭县、雨湖区)

芜湖市(繁昌区、湾沚区、无为市、镜湖区、鸠江区、弋江区、南陵县)

南充市(阆中市、高坪区、营山县、顺庆区、蓬安县、仪陇县、西充县、南部县、嘉陵区)

沧州市(盐山县、黄骅市、泊头市、肃宁县、孟村回族自治县、新华区、吴桥县、沧县、任丘市、东光县、海兴县、运河区、青县、献县、南皮县、河间市)

淮安市(金湖县、涟水县、淮安区、淮阴区、洪泽区、清江浦区、盱眙县)

濮阳市(清丰县、濮阳县、南乐县、华龙区、范县、台前县)

松原市(宁江区、乾安县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)

辽阳市(白塔区、太子河区、弓长岭区、宏伟区、灯塔市、辽阳县、文圣区)

杭州市(建德市、余杭区、临安区、钱塘区、拱墅区、富阳区、淳安县、萧山区、上城区、桐庐县、滨江区、西湖区、临平区)

佛山市(顺德区、高明区、禅城区、三水区、南海区)

临沂市(莒南县、平邑县、郯城县、蒙阴县、河东区、费县、兰陵县、兰山区、临沭县、罗庄区、沂南县、沂水县)

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晋中市(平遥县、灵石县、太谷区、昔阳县、和顺县、介休市、榆社县、榆次区、祁县、寿阳县、左权县)

河源市(龙川县、紫金县、源城区、和平县、连平县、东源县)

玉树藏族自治州(囊谦县、玉树市、曲麻莱县、杂多县、治多县、称多县)

茂名市(高州市、化州市、茂南区、电白区、信宜市)  百色市(田林县、德保县、乐业县、靖西市、隆林各族自治县、西林县、右江区、田阳区、那坡县、凌云县、平果市、田东县)

大连市(金州区、甘井子区、西岗区、瓦房店市、沙河口区、旅顺口区、普兰店区、中山区、庄河市、长海县)

盘锦市(双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼区)

郑州市(荥阳市、新密市、二七区、金水区、惠济区、上街区、登封市、巩义市、新郑市、管城回族区、中牟县、中原区)合肥市(巢湖市、庐江县、蜀山区、庐阳区、长丰县、肥东县、瑶海区、肥西县、包河区)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)  锦州市(凌河区、太和区、古塔区、凌海市、义县、北镇市、黑山县)

大同市(灵丘县、云冈区、阳高县、云州区、新荣区、天镇县、广灵县、浑源县、平城区、左云县)

泰州市(泰兴市、高港区、海陵区、靖江市、姜堰区、兴化市)

阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、壤塘县、金川县、松潘县、茂县、九寨沟县、马尔康市、黑水县、小金县、汶川县、理县、红原县、阿坝县)临夏回族自治州(和政县、临夏市、临夏县、广河县、康乐县、东乡族自治县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

沈阳市(和平区、铁西区、沈河区、大东区、辽中区、浑南区、沈北新区、苏家屯区、皇姑区、于洪区、新民市、法库县、康平县)

果洛藏族自治州(玛沁县、久治县、班玛县、玛多县、甘德县、达日县)

新乡市(长垣市、红旗区、辉县市、卫滨区、延津县、封丘县、卫辉市、新乡县、凤泉区、原阳县、获嘉县、牧野区)

安顺市(平坝区、西秀区、关岭布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县)

三沙市(南沙区、西沙区)

孝感市(云梦县、孝南区、孝昌县、应城市、安陆市、大悟县、汉川市)

锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、镶黄旗、多伦县、太仆寺旗、二连浩特市、苏尼特右旗)

泉州市(鲤城区、泉港区、惠安县、丰泽区、金门县、晋江市、南安市、洛江区、永春县、德化县、石狮市、安溪县)

铜仁市(万山区、石阡县、江口县、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、碧江区、德江县、思南县)

宿迁市(沭阳县、宿豫区、泗阳县、宿城区、泗洪县)

赤峰市(阿鲁科尔沁旗、松山区、宁城县、喀喇沁旗、巴林左旗、巴林右旗、克什克腾旗、翁牛特旗、林西县、敖汉旗、红山区、元宝山区)

青岛市(城阳区、李沧区、胶州市、市南区、崂山区、莱西市、平度市、黄岛区、即墨区、市北区)

北京市(昌平区、平谷区、通州区、门头沟区、密云区、延庆区、怀柔区、丰台区、房山区、东城区、朝阳区、石景山区、顺义区、大兴区、海淀区、西城区)

菏泽市(郓城县、巨野县、东明县、成武县、定陶区、单县、牡丹区、曹县、鄄城县)

乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、丰镇市、卓资县、商都县、凉城县、集宁区、四子王旗、察哈尔右翼中旗、化德县、察哈尔右翼后旗、兴和县)

天津市(北辰区、河北区、东丽区、宁河区、西青区、宝坻区、河西区、南开区、滨海新区、和平区、红桥区、蓟州区、河东区、静海区、津南区、武清区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！