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南充市(南部县、顺庆区、仪陇县、西充县、营山县、嘉陵区、阆中市、蓬安县、高坪区)

乐山市(市中区、峨边彝族自治县、沙湾区、井研县、金口河区、五通桥区、犍为县、沐川县、峨眉山市、夹江县、马边彝族自治县)

汕尾市(海丰县、城区、陆丰市、陆河县)

漯河市(源汇区、舞阳县、临颍县、召陵区、郾城区)  儋州市

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

黄山市(黄山区、休宁县、黟县、歙县、徽州区、祁门县、屯溪区)

怀化市(芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、辰溪县、沅陵县、洪江市、鹤城区、溆浦县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、中方县、靖州苗族侗族自治县、会同县)

汕头市(潮阳区、金平区、澄海区、龙湖区、南澳县、濠江区、潮南区)  宁德市(霞浦县、福安市、周宁县、寿宁县、柘荣县、古田县、蕉城区、屏南县、福鼎市)

咸阳市(杨陵区、淳化县、永寿县、兴平市、长武县、泾阳县、武功县、秦都区、旬邑县、礼泉县、彬州市、乾县、三原县、渭城区)

梅州市(蕉岭县、丰顺县、兴宁市、梅县区、梅江区、大埔县、五华县、平远县)

许昌市(建安区、长葛市、鄢陵县、禹州市、襄城县、魏都区)

绍兴市(诸暨市、柯桥区、嵊州市、新昌县、越城区、上虞区)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

池州市(石台县、东至县、青阳县、贵池区)

孝感市(大悟县、安陆市、云梦县、汉川市、应城市、孝南区、孝昌县)

毕节市(七星关区、赫章县、大方县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、黔西市、织金县)

徐州市(铜山区、沛县、新沂市、鼓楼区、丰县、贾汪区、云龙区、邳州市、泉山区、睢宁县)

宜昌市(远安县、五峰土家族自治县、猇亭区、当阳市、伍家岗区、点军区、秭归县、长阳土家族自治县、夷陵区、兴山县、宜都市、枝江市、西陵区)

贵阳市(清镇市、息烽县、南明区、云岩区、乌当区、花溪区、观山湖区、修文县、白云区、开阳县)

洛阳市(汝阳县、老城区、栾川县、偃师区、嵩县、新安县、西工区、宜阳县、洛龙区、孟津区、瀍河回族区、涧西区、洛宁县、伊川县)

杭州市(余杭区、建德市、富阳区、西湖区、钱塘区、萧山区、临平区、滨江区、桐庐县、拱墅区、上城区、临安区、淳安县)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、若羌县、焉耆回族自治县、尉犁县、且末县、库尔勒市、和硕县、博湖县、轮台县)

沈阳市(辽中区、于洪区、铁西区、皇姑区、法库县、新民市、和平区、康平县、沈河区、大东区、苏家屯区、沈北新区、浑南区)

昌都市(洛隆县、贡觉县、左贡县、边坝县、江达县、八宿县、卡若区、芒康县、类乌齐县、察雅县、丁青县)

漳州市(龙海区、东山县、云霄县、平和县、漳浦县、华安县、龙文区、长泰区、诏安县、芗城区、南靖县)

香港特别行政区

三沙市(南沙区、西沙区)

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曲靖市(马龙区、陆良县、宣威市、师宗县、沾益区、麒麟区、罗平县、富源县、会泽县)

安庆市(潜山市、迎江区、宜秀区、岳西县、怀宁县、太湖县、宿松县、大观区、桐城市、望江县)

邯郸市(武安市、邱县、成安县、丛台区、魏县、曲周县、鸡泽县、邯山区、涉县、馆陶县、大名县、永年区、临漳县、复兴区、峰峰矿区、广平县、肥乡区、磁县)

广西壮族自治区  平顶山市(鲁山县、宝丰县、湛河区、汝州市、石龙区、舞钢市、卫东区、新华区、叶县、郏县)

延边朝鲜族自治州(敦化市、和龙市、图们市、安图县、延吉市、汪清县、珲春市、龙井市)

日喀则市(定结县、亚东县、江孜县、聂拉木县、萨嘎县、桑珠孜区、康马县、定日县、吉隆县、南木林县、岗巴县、仁布县、谢通门县、拉孜县、萨迦县、白朗县、仲巴县、昂仁县)

宜宾市(高县、南溪区、筠连县、长宁县、兴文县、叙州区、翠屏区、江安县、屏山县、珙县)湖州市(德清县、安吉县、吴兴区、南浔区、长兴县)

咸宁市(赤壁市、通山县、崇阳县、嘉鱼县、通城县、咸安区)  雅安市(天全县、荥经县、雨城区、宝兴县、芦山县、名山区、石棉县、汉源县)

崇左市(江州区、天等县、扶绥县、凭祥市、宁明县、大新县、龙州县)

上饶市(鄱阳县、婺源县、信州区、广信区、玉山县、弋阳县、广丰区、铅山县、德兴市、余干县、横峰县、万年县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)吕梁市(孝义市、兴县、文水县、石楼县、方山县、交城县、汾阳市、离石区、柳林县、中阳县、临县、岚县、交口县)

黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市)

阜阳市(颍上县、颍泉区、界首市、太和县、临泉县、颍东区、颍州区、阜南县)

果洛藏族自治州(久治县、甘德县、达日县、玛多县、玛沁县、班玛县)

来宾市(兴宾区、合山市、武宣县、象州县、忻城县、金秀瑶族自治县)

葫芦岛市(兴城市、龙港区、建昌县、绥中县、连山区、南票区)

绵阳市(平武县、游仙区、梓潼县、盐亭县、涪城区、三台县、北川羌族自治县、江油市、安州区)

四平市(双辽市、梨树县、伊通满族自治县、铁西区、铁东区)

长春市(双阳区、宽城区、朝阳区、绿园区、德惠市、九台区、农安县、公主岭市、南关区、榆树市、二道区)

大连市(长海县、普兰店区、西岗区、旅顺口区、甘井子区、中山区、金州区、瓦房店市、庄河市、沙河口区)

白城市(通榆县、洮南市、洮北区、大安市、镇赉县)

石家庄市(高邑县、栾城区、元氏县、辛集市、晋州市、正定县、井陉矿区、平山县、无极县、长安区、鹿泉区、深泽县、裕华区、新乐市、藁城区、井陉县、桥西区、行唐县、赵县、赞皇县、灵寿县、新华区)

兰州市(红古区、安宁区、榆中县、城关区、永登县、七里河区、皋兰县、西固区)

衡阳市(雁峰区、蒸湘区、衡阳县、石鼓区、衡南县、祁东县、南岳区、衡山县、珠晖区、耒阳市、衡东县、常宁市)

乌兰察布市(商都县、卓资县、化德县、集宁区、察哈尔右翼后旗、四子王旗、凉城县、丰镇市、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、兴和县)

泸州市(纳溪区、合江县、古蔺县、龙马潭区、泸县、江阳区、叙永县)

白银市(景泰县、平川区、靖远县、会宁县、白银区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。