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雅安市(芦山县、荥经县、天全县、宝兴县、汉源县、雨城区、名山区、石棉县)

张家界市(武陵源区、桑植县、永定区、慈利县)

大庆市(肇州县、林甸县、大同区、龙凤区、萨尔图区、让胡路区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县)

眉山市(洪雅县、仁寿县、东坡区、青神县、丹棱县、彭山区)  东莞市

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)

大同市(云州区、天镇县、浑源县、左云县、新荣区、广灵县、云冈区、平城区、灵丘县、阳高县)

红河哈尼族彝族自治州(泸西县、元阳县、河口瑶族自治县、开远市、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、弥勒市、建水县、石屏县、红河县、个旧市、绿春县)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、温泉县、博乐市)  新余市(渝水区、分宜县)

滁州市(明光市、天长市、来安县、琅琊区、南谯区、凤阳县、全椒县、定远县)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

营口市(站前区、老边区、西市区、鲅鱼圈区、大石桥市、盖州市)

阿里地区(改则县、革吉县、札达县、普兰县、日土县、措勤县、噶尔县)

莆田市(城厢区、秀屿区、荔城区、仙游县、涵江区)

本溪市(本溪满族自治县、明山区、溪湖区、桓仁满族自治县、南芬区、平山区)

南充市(营山县、高坪区、顺庆区、西充县、蓬安县、嘉陵区、仪陇县、阆中市、南部县)

廊坊市(香河县、安次区、大城县、广阳区、大厂回族自治县、固安县、文安县、霸州市、三河市、永清县)

咸阳市(长武县、旬邑县、礼泉县、彬州市、永寿县、杨陵区、淳化县、乾县、三原县、兴平市、渭城区、秦都区、武功县、泾阳县)

孝感市(孝昌县、孝南区、汉川市、云梦县、大悟县、应城市、安陆市)

玉林市(容县、福绵区、陆川县、玉州区、博白县、兴业县、北流市)

邢台市(内丘县、平乡县、清河县、临西县、沙河市、南和区、临城县、宁晋县、信都区、巨鹿县、威县、隆尧县、襄都区、新河县、柏乡县、南宫市、任泽区、广宗县)

铜川市(宜君县、王益区、耀州区、印台区)

茂名市(电白区、高州市、信宜市、茂南区、化州市)

无锡市(宜兴市、惠山区、梁溪区、锡山区、江阴市、滨湖区、新吴区)

合肥市(包河区、蜀山区、肥东县、瑶海区、肥西县、庐江县、长丰县、巢湖市、庐阳区)

岳阳市(平江县、湘阴县、岳阳楼区、岳阳县、华容县、君山区、临湘市、云溪区、汨罗市)

湛江市(赤坎区、麻章区、雷州市、坡头区、廉江市、霞山区、遂溪县、徐闻县、吴川市)

衢州市(柯城区、常山县、开化县、龙游县、衢江区、江山市)

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重庆市(秀山土家族苗族自治县、沙坪坝区、潼南区、渝中区、九龙坡区、巴南区、忠县、永川区、江北区、涪陵区、荣昌区、丰都县、黔江区、合川区、江津区、奉节县、彭水苗族土家族自治县、巫溪县、梁平区、垫江县、大渡口区、云阳县、石柱土家族自治县、长寿区、大足区、巫山县、渝北区、北碚区、璧山区、酉阳土家族苗族自治县、綦江区、南川区、南岸区、万州区、开州区、武隆区、铜梁区、城口县)

泰安市(肥城市、岱岳区、泰山区、新泰市、宁阳县、东平县)

滨州市(滨城区、无棣县、沾化区、阳信县、惠民县、邹平市、博兴县)

安阳市(内黄县、殷都区、安阳县、滑县、北关区、林州市、龙安区、文峰区、汤阴县)  大理白族自治州(洱源县、弥渡县、大理市、漾濞彝族自治县、云龙县、宾川县、南涧彝族自治县、剑川县、巍山彝族回族自治县、永平县、鹤庆县、祥云县)

黔东南苗族侗族自治州(台江县、三穗县、麻江县、从江县、镇远县、施秉县、岑巩县、黄平县、天柱县、榕江县、剑河县、黎平县、丹寨县、雷山县、锦屏县、凯里市)

泉州市(惠安县、德化县、南安市、石狮市、鲤城区、丰泽区、晋江市、洛江区、金门县、安溪县、永春县、泉港区)

沈阳市(辽中区、皇姑区、法库县、新民市、大东区、沈河区、沈北新区、于洪区、苏家屯区、康平县、浑南区、铁西区、和平区)九江市(修水县、湖口县、武宁县、柴桑区、彭泽县、浔阳区、濂溪区、永修县、共青城市、庐山市、瑞昌市、德安县、都昌县)

荆门市(京山市、钟祥市、东宝区、掇刀区、沙洋县)  平顶山市(鲁山县、舞钢市、石龙区、叶县、郏县、汝州市、卫东区、湛河区、新华区、宝丰县)

忻州市(保德县、静乐县、五寨县、岢岚县、代县、河曲县、繁峙县、宁武县、忻府区、定襄县、神池县、五台县、偏关县、原平市)

那曲市(尼玛县、申扎县、嘉黎县、聂荣县、色尼区、巴青县、班戈县、双湖县、安多县、比如县、索县)

湘潭市(岳塘区、韶山市、雨湖区、湘潭县、湘乡市)宜春市(宜丰县、上高县、铜鼓县、奉新县、丰城市、万载县、靖安县、袁州区、高安市、樟树市)

株洲市(天元区、渌口区、炎陵县、茶陵县、醴陵市、石峰区、攸县、荷塘区、芦淞区)

固原市(泾源县、西吉县、彭阳县、隆德县、原州区)

延边朝鲜族自治州(珲春市、汪清县、延吉市、图们市、和龙市、龙井市、安图县、敦化市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、阿克陶县、乌恰县)

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景德镇市(乐平市、昌江区、珠山区、浮梁县)

舟山市(岱山县、普陀区、定海区、嵊泗县)

承德市(丰宁满族自治县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、平泉市、双滦区、围场满族蒙古族自治县、隆化县、承德县、双桥区、滦平县、兴隆县)

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桂林市(荔浦市、灵川县、灌阳县、平乐县、阳朔县、恭城瑶族自治县、七星区、兴安县、秀峰区、龙胜各族自治县、永福县、象山区、资源县、雁山区、叠彩区、临桂区、全州县)

晋中市(寿阳县、太谷区、左权县、榆次区、祁县、平遥县、榆社县、灵石县、和顺县、昔阳县、介休市)

黔南布依族苗族自治州(福泉市、贵定县、平塘县、三都水族自治县、罗甸县、荔波县、独山县、都匀市、长顺县、龙里县、瓮安县、惠水县)

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益阳市(桃江县、安化县、沅江市、赫山区、南县、资阳区)

清远市(阳山县、清城区、佛冈县、连州市、清新区、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、英德市)

昭通市(威信县、巧家县、镇雄县、昭阳区、绥江县、水富市、永善县、鲁甸县、大关县、盐津县、彝良县)

　　“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。

　　从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。

　　身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？

　　01“大国清香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。

　　年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。

　　酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。

　　说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。

　　“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。

　　02汾老大下借势争利

　　早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。

　　汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。

　　去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。

　　此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。

　　而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。

　　酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。

　　03“清香第二”尚待自证

　　整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。

　　程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”

　　找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。