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绥化市(北林区、望奎县、明水县、青冈县、兰西县、庆安县、安达市、绥棱县、肇东市、海伦市)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、玉门市、肃州区、瓜州县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县)

滨州市(邹平市、博兴县、惠民县、沾化区、阳信县、滨城区、无棣县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)  天水市(清水县、秦州区、张家川回族自治县、麦积区、秦安县、甘谷县、武山县)

朝阳市(凌源市、双塔区、建平县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、龙城区)

肇庆市(怀集县、封开县、高要区、端州区、四会市、鼎湖区、德庆县、广宁县)

定西市(岷县、陇西县、临洮县、通渭县、漳县、渭源县、安定区)

黔南布依族苗族自治州(罗甸县、福泉市、独山县、三都水族自治县、都匀市、瓮安县、长顺县、贵定县、平塘县、龙里县、荔波县、惠水县)  邢台市(沙河市、南和区、任泽区、信都区、新河县、南宫市、临西县、隆尧县、广宗县、巨鹿县、柏乡县、清河县、内丘县、威县、襄都区、临城县、平乡县、宁晋县)

南昌市(新建区、青山湖区、西湖区、东湖区、南昌县、青云谱区、进贤县、安义县、红谷滩区)

楚雄彝族自治州(南华县、大姚县、禄丰市、牟定县、楚雄市、元谋县、永仁县、姚安县、双柏县、武定县)

邵阳市(邵阳县、新邵县、洞口县、城步苗族自治县、新宁县、绥宁县、大祥区、双清区、邵东市、隆回县、北塔区、武冈市)

乌兰察布市(凉城县、集宁区、化德县、商都县、察哈尔右翼前旗、四子王旗、察哈尔右翼后旗、兴和县、丰镇市、察哈尔右翼中旗、卓资县)

廊坊市(广阳区、香河县、大城县、霸州市、永清县、文安县、三河市、大厂回族自治县、安次区、固安县)

伊春市(南岔县、大箐山县、嘉荫县、铁力市、金林区、乌翠区、友好区、丰林县、伊美区、汤旺县)

金昌市(永昌县、金川区)

滁州市(明光市、定远县、来安县、全椒县、天长市、琅琊区、凤阳县、南谯区)

张家界市(永定区、武陵源区、桑植县、慈利县)

自贡市(贡井区、富顺县、大安区、荣县、沿滩区、自流井区)

荆州市(监利市、荆州区、公安县、洪湖市、沙市区、江陵县、石首市、松滋市)

嘉兴市(海宁市、桐乡市、秀洲区、平湖市、南湖区、嘉善县、海盐县)

福州市(闽侯县、福清市、平潭县、长乐区、台江区、连江县、马尾区、仓山区、罗源县、鼓楼区、晋安区、闽清县、永泰县)

淮安市(清江浦区、淮阴区、淮安区、洪泽区、涟水县、金湖县、盱眙县)

湖州市(南浔区、安吉县、长兴县、吴兴区、德清县)

通化市(辉南县、二道江区、东昌区、通化县、集安市、梅河口市、柳河县)

包头市(青山区、白云鄂博矿区、昆都仑区、石拐区、土默特右旗、九原区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县)

桂林市(叠彩区、灌阳县、七星区、阳朔县、恭城瑶族自治县、平乐县、资源县、全州县、象山区、永福县、兴安县、秀峰区、龙胜各族自治县、雁山区、临桂区、荔浦市、灵川县)

武威市(凉州区、古浪县、民勤县、天祝藏族自治县)

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伊犁哈萨克自治州(伊宁市、奎屯市、霍尔果斯市、特克斯县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、巩留县、霍城县、新源县、尼勒克县)

遂宁市(船山区、蓬溪县、射洪市、大英县、安居区)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、古丈县、凤凰县、永顺县、泸溪县、保靖县、花垣县、龙山县)

宁夏回族自治区  牡丹江市(穆棱市、宁安市、林口县、海林市、西安区、绥芬河市、东宁市、东安区、爱民区、阳明区)

威海市(环翠区、乳山市、荣成市、文登区)

泰安市(肥城市、新泰市、宁阳县、东平县、岱岳区、泰山区)

抚州市(崇仁县、东乡区、广昌县、黎川县、临川区、宜黄县、南丰县、乐安县、金溪县、南城县、资溪县)许昌市(禹州市、建安区、魏都区、鄢陵县、长葛市、襄城县)

承德市(双桥区、围场满族蒙古族自治县、平泉市、鹰手营子矿区、滦平县、宽城满族自治县、兴隆县、承德县、隆化县、丰宁满族自治县、双滦区)  鞍山市(铁东区、千山区、海城市、岫岩满族自治县、立山区、铁西区、台安县)

荆门市(京山市、沙洋县、掇刀区、钟祥市、东宝区)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

运城市(盐湖区、绛县、稷山县、河津市、新绛县、芮城县、闻喜县、万荣县、临猗县、平陆县、永济市、夏县、垣曲县)潍坊市(昌乐县、安丘市、昌邑市、诸城市、奎文区、坊子区、青州市、潍城区、临朐县、寒亭区、高密市、寿光市)

新乡市(卫辉市、红旗区、辉县市、新乡县、长垣市、卫滨区、凤泉区、获嘉县、牧野区、延津县、封丘县、原阳县)

阿坝藏族羌族自治州(小金县、九寨沟县、红原县、汶川县、马尔康市、黑水县、金川县、松潘县、若尔盖县、壤塘县、阿坝县、茂县、理县)

济源市

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市、乾安县、长岭县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

甘孜藏族自治州(甘孜县、道孚县、新龙县、石渠县、白玉县、乡城县、康定市、巴塘县、理塘县、稻城县、色达县、泸定县、丹巴县、德格县、雅江县、九龙县、炉霍县、得荣县)

双鸭山市(尖山区、饶河县、集贤县、四方台区、岭东区、友谊县、宝清县、宝山区)

天津市(滨海新区、南开区、东丽区、和平区、河东区、宁河区、河西区、河北区、宝坻区、西青区、红桥区、静海区、蓟州区、武清区、北辰区、津南区)

中山市

烟台市(龙口市、莱州市、莱山区、招远市、牟平区、海阳市、芝罘区、福山区、蓬莱区、莱阳市、栖霞市)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、册亨县、安龙县、晴隆县、普安县、兴仁市、兴义市、望谟县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

赣州市(章贡区、信丰县、宁都县、龙南市、全南县、定南县、会昌县、赣县区、兴国县、南康区、寻乌县、安远县、于都县、石城县、大余县、上犹县、瑞金市、崇义县)

锡林郭勒盟(苏尼特右旗、正镶白旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、正蓝旗、多伦县、太仆寺旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、二连浩特市)

山南市(曲松县、扎囊县、错那市、乃东区、加查县、隆子县、洛扎县、桑日县、贡嘎县、措美县、浪卡子县、琼结县)

张家口市(桥西区、康保县、涿鹿县、沽源县、尚义县、崇礼区、下花园区、蔚县、万全区、桥东区、怀来县、阳原县、张北县、宣化区、怀安县、赤城县)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外