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湖州市(南浔区、吴兴区、长兴县、安吉县、德清县)

衡水市(枣强县、桃城区、景县、故城县、安平县、武强县、阜城县、深州市、冀州区、饶阳县、武邑县)

韶关市(仁化县、浈江区、始兴县、新丰县、曲江区、武江区、乐昌市、翁源县、乳源瑶族自治县、南雄市)

梧州市(长洲区、龙圩区、岑溪市、蒙山县、万秀区、苍梧县、藤县)  湛江市(吴川市、遂溪县、霞山区、徐闻县、坡头区、廉江市、赤坎区、雷州市、麻章区)

商丘市(夏邑县、睢县、柘城县、梁园区、睢阳区、永城市、虞城县、民权县、宁陵县)

汉中市(汉台区、南郑区、佛坪县、城固县、镇巴县、留坝县、宁强县、洋县、略阳县、西乡县、勉县)

南充市(营山县、仪陇县、阆中市、南部县、高坪区、蓬安县、西充县、顺庆区、嘉陵区)桂林市(龙胜各族自治县、平乐县、七星区、叠彩区、荔浦市、阳朔县、全州县、灌阳县、临桂区、兴安县、雁山区、永福县、秀峰区、恭城瑶族自治县、灵川县、资源县、象山区)

六安市(舒城县、金寨县、叶集区、霍邱县、金安区、裕安区、霍山县)  安阳市(林州市、殷都区、文峰区、北关区、安阳县、滑县、龙安区、汤阴县、内黄县)

徐州市(新沂市、丰县、铜山区、沛县、贾汪区、睢宁县、云龙区、鼓楼区、邳州市、泉山区)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、瑞丽市、盈江县、芒市)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

新余市(分宜县、渝水区)

景德镇市(乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区)

连云港市(海州区、赣榆区、东海县、连云区、灌云县、灌南县)

文山壮族苗族自治州(马关县、丘北县、广南县、文山市、西畴县、麻栗坡县、富宁县、砚山县)

呼伦贝尔市(扎兰屯市、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、根河市、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、阿荣旗、牙克石市、海拉尔区)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

酒泉市(肃州区、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、玉门市、肃北蒙古族自治县、瓜州县)

嘉兴市(海宁市、南湖区、秀洲区、海盐县、平湖市、嘉善县、桐乡市)

镇江市(扬中市、润州区、句容市、丹徒区、京口区、丹阳市)

铜陵市(义安区、郊区、枞阳县、铜官区)

鹤岗市(向阳区、南山区、萝北县、兴山区、工农区、绥滨县、东山区、兴安区)

芜湖市(无为市、繁昌区、湾沚区、南陵县、鸠江区、弋江区、镜湖区)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

石河子市(图木舒克市、胡杨河市、铁门关市、阿拉尔市、白杨市、可克达拉市、北屯市、新星市、双河市、昆玉市、五家渠市)

防城港市(东兴市、上思县、防城区、港口区)

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荆州市(石首市、监利市、洪湖市、江陵县、松滋市、沙市区、公安县、荆州区)

白山市(长白朝鲜族自治县、靖宇县、抚松县、浑江区、临江市、江源区)

包头市(青山区、石拐区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、白云鄂博矿区、九原区、土默特右旗、昆都仑区)

定西市(安定区、临洮县、陇西县、岷县、渭源县、漳县、通渭县)  黄石市(阳新县、铁山区、黄石港区、大冶市、下陆区、西塞山区)

济南市(商河县、槐荫区、历城区、平阴县、长清区、历下区、莱芜区、章丘区、天桥区、济阳区、市中区、钢城区)

上饶市(弋阳县、鄱阳县、广信区、余干县、德兴市、广丰区、婺源县、玉山县、万年县、横峰县、铅山县、信州区)

北京市(密云区、门头沟区、丰台区、昌平区、顺义区、大兴区、朝阳区、西城区、延庆区、平谷区、怀柔区、通州区、房山区、东城区、石景山区、海淀区)凉山彝族自治州(普格县、会东县、木里藏族自治县、会理市、德昌县、宁南县、雷波县、越西县、美姑县、西昌市、布拖县、金阳县、盐源县、甘洛县、昭觉县、冕宁县、喜德县)

宣城市(广德市、泾县、郎溪县、宣州区、旌德县、宁国市、绩溪县)  信阳市(潢川县、罗山县、光山县、浉河区、商城县、新县、息县、平桥区、淮滨县、固始县)

三沙市(南沙区、西沙区)

郴州市(临武县、安仁县、永兴县、苏仙区、汝城县、宜章县、桂东县、北湖区、资兴市、桂阳县、嘉禾县)

扬州市(高邮市、江都区、宝应县、邗江区、广陵区、仪征市)唐山市(丰南区、古冶区、玉田县、遵化市、路北区、丰润区、乐亭县、滦州市、迁安市、曹妃甸区、开平区、滦南县、迁西县、路南区)

甘南藏族自治州(玛曲县、舟曲县、合作市、夏河县、临潭县、迭部县、卓尼县、碌曲县)

通辽市(科尔沁左翼后旗、库伦旗、科尔沁区、霍林郭勒市、奈曼旗、开鲁县、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗)

怀化市(辰溪县、溆浦县、会同县、麻阳苗族自治县、洪江市、芷江侗族自治县、沅陵县、鹤城区、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、中方县)

保山市(龙陵县、隆阳区、昌宁县、施甸县、腾冲市)

吴忠市(利通区、盐池县、青铜峡市、同心县、红寺堡区)

宁德市(周宁县、福安市、福鼎市、屏南县、霞浦县、寿宁县、古田县、柘荣县、蕉城区)

广西壮族自治区

黔东南苗族侗族自治州(凯里市、从江县、天柱县、三穗县、岑巩县、榕江县、镇远县、黎平县、麻江县、雷山县、黄平县、锦屏县、丹寨县、施秉县、剑河县、台江县)

林芝市(察隅县、米林市、墨脱县、朗县、工布江达县、巴宜区、波密县)

贵港市(桂平市、覃塘区、港南区、港北区、平南县)

宝鸡市(岐山县、凤县、金台区、凤翔区、陈仓区、渭滨区、扶风县、陇县、麟游县、太白县、千阳县、眉县)

清远市(清新区、阳山县、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、连州市、英德市、连南瑶族自治县、清城区)

武威市(凉州区、古浪县、民勤县、天祝藏族自治县)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县)

铁岭市(西丰县、铁岭县、调兵山市、清河区、银州区、昌图县、开原市)

济源市

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。