相府千金治病记：驾驶梦想与冒险,开启热血青春之旅!

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儋州市

宜春市(高安市、宜丰县、铜鼓县、万载县、上高县、袁州区、奉新县、樟树市、靖安县、丰城市)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

大连市(长海县、普兰店区、金州区、中山区、旅顺口区、沙河口区、瓦房店市、庄河市、甘井子区、西岗区)  黑河市(孙吴县、北安市、爱辉区、逊克县、五大连池市、嫩江市)

佳木斯市(桦川县、同江市、桦南县、郊区、向阳区、东风区、汤原县、抚远市、富锦市、前进区)

临夏回族自治州(广河县、临夏市、临夏县、康乐县、东乡族自治县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县)

岳阳市(汨罗市、岳阳县、云溪区、华容县、湘阴县、平江县、君山区、临湘市、岳阳楼区)

宁德市(福安市、蕉城区、福鼎市、霞浦县、屏南县、古田县、寿宁县、周宁县、柘荣县)  漯河市(源汇区、临颍县、郾城区、舞阳县、召陵区)

三亚市(崖州区、海棠区、天涯区、吉阳区)

雅安市(名山区、雨城区、天全县、芦山县、石棉县、宝兴县、荥经县、汉源县)

宁夏回族自治区

北海市(银海区、合浦县、海城区、铁山港区)

张掖市(山丹县、民乐县、肃南裕固族自治县、临泽县、甘州区、高台县)

乌兰察布市(丰镇市、察哈尔右翼中旗、凉城县、集宁区、察哈尔右翼后旗、商都县、化德县、兴和县、四子王旗、察哈尔右翼前旗、卓资县)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、精河县、阿拉山口市)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

阜新市(清河门区、海州区、新邱区、细河区、彰武县、阜新蒙古族自治县、太平区)

临汾市(浮山县、安泽县、汾西县、尧都区、洪洞县、大宁县、翼城县、曲沃县、永和县、襄汾县、蒲县、吉县、隰县、古县、乡宁县、霍州市、侯马市)

巴中市(巴州区、恩阳区、南江县、通江县、平昌县)

白城市(镇赉县、洮北区、大安市、通榆县、洮南市)

甘孜藏族自治州(理塘县、新龙县、雅江县、巴塘县、康定市、色达县、炉霍县、丹巴县、稻城县、道孚县、甘孜县、泸定县、石渠县、乡城县、得荣县、白玉县、九龙县、德格县)

济源市

玉树藏族自治州(曲麻莱县、玉树市、治多县、杂多县、囊谦县、称多县)

潍坊市(昌乐县、高密市、诸城市、坊子区、安丘市、青州市、奎文区、寒亭区、昌邑市、寿光市、临朐县、潍城区)

蚌埠市(怀远县、蚌山区、禹会区、五河县、淮上区、龙子湖区、固镇县)

通辽市(开鲁县、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、库伦旗、科尔沁区)

廊坊市(霸州市、文安县、安次区、广阳区、大城县、三河市、香河县、固安县、永清县、大厂回族自治县)

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四平市(铁西区、铁东区、梨树县、双辽市、伊通满族自治县)

香港特别行政区

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)

萍乡市(芦溪县、湘东区、莲花县、安源区、上栗县)  马鞍山市(含山县、和县、花山区、博望区、当涂县、雨山区)

文山壮族苗族自治州(西畴县、马关县、文山市、广南县、砚山县、麻栗坡县、富宁县、丘北县)

太原市(万柏林区、娄烦县、清徐县、迎泽区、小店区、阳曲县、杏花岭区、古交市、晋源区、尖草坪区)

朔州市(朔城区、怀仁市、应县、右玉县、山阴县、平鲁区)乐山市(沐川县、马边彝族自治县、沙湾区、夹江县、峨边彝族自治县、井研县、金口河区、犍为县、五通桥区、市中区、峨眉山市)

固原市(泾源县、原州区、西吉县、彭阳县、隆德县)  锦州市(义县、黑山县、凌海市、太和区、北镇市、古塔区、凌河区)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、新平彝族傣族自治县、江川区、红塔区、通海县、华宁县、峨山彝族自治县、澄江市)

达州市(通川区、开江县、达川区、渠县、万源市、大竹县、宣汉县)

辽阳市(宏伟区、白塔区、太子河区、灯塔市、弓长岭区、辽阳县、文圣区)海口市(美兰区、琼山区、龙华区、秀英区)

杭州市(余杭区、滨江区、临平区、萧山区、桐庐县、临安区、富阳区、拱墅区、建德市、西湖区、淳安县、钱塘区、上城区)

济南市(章丘区、天桥区、历下区、济阳区、槐荫区、莱芜区、钢城区、商河县、市中区、平阴县、历城区、长清区)

重庆市(江津区、渝中区、大渡口区、涪陵区、荣昌区、璧山区、巫溪县、石柱土家族自治县、合川区、南岸区、九龙坡区、武隆区、黔江区、巴南区、开州区、忠县、梁平区、南川区、云阳县、垫江县、酉阳土家族苗族自治县、永川区、城口县、綦江区、彭水苗族土家族自治县、沙坪坝区、巫山县、万州区、渝北区、长寿区、秀山土家族苗族自治县、铜梁区、江北区、奉节县、北碚区、丰都县、大足区、潼南区)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、和硕县、库尔勒市、且末县、若羌县、轮台县、和静县、焉耆回族自治县、博湖县)

安庆市(岳西县、大观区、潜山市、望江县、迎江区、桐城市、宿松县、宜秀区、太湖县、怀宁县)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

阳泉市(平定县、矿区、郊区、城区、盂县)

铜陵市(郊区、义安区、铜官区、枞阳县)

枣庄市(山亭区、市中区、峄城区、台儿庄区、薛城区、滕州市)

盘锦市(盘山县、大洼区、双台子区、兴隆台区)

衡水市(武邑县、安平县、阜城县、武强县、深州市、饶阳县、桃城区、景县、冀州区、故城县、枣强县)

黔东南苗族侗族自治州(三穗县、从江县、丹寨县、施秉县、凯里市、岑巩县、雷山县、黎平县、剑河县、镇远县、锦屏县、榕江县、黄平县、麻江县、台江县、天柱县)

眉山市(彭山区、丹棱县、洪雅县、东坡区、青神县、仁寿县)

丽江市(宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县、华坪县)

南通市(海安市、通州区、启东市、如东县、如皋市、崇川区、海门区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！