雨后的小故事图_沉浸在精彩剧情中，释放压力
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广元市(旺苍县、利州区、剑阁县、苍溪县、昭化区、青川县、朝天区)
甘孜藏族自治州(炉霍县、新龙县、理塘县、雅江县、石渠县、康定市、道孚县、丹巴县、乡城县、色达县、得荣县、白玉县、德格县、稻城县、甘孜县、巴塘县、九龙县、泸定县)
河源市(东源县、连平县、源城区、紫金县、和平县、龙川县)
通辽市(库伦旗、奈曼旗、霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、科尔沁区)
孝感市(大悟县、孝昌县、安陆市、应城市、云梦县、汉川市、孝南区)
唐山市(滦南县、玉田县、路北区、遵化市、路南区、迁西县、乐亭县、丰润区、古冶区、迁安市、开平区、丰南区、曹妃甸区、滦州市)
株洲市(炎陵县、茶陵县、渌口区、石峰区、天元区、醴陵市、芦淞区、荷塘区、攸县)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
玉林市(容县、玉州区、北流市、福绵区、兴业县、博白县、陆川县)
赣州市(宁都县、会昌县、南康区、上犹县、定南县、全南县、赣县区、寻乌县、安远县、瑞金市、龙南市、石城县、章贡区、于都县、崇义县、兴国县、信丰县、大余县)
巴彦淖尔市(杭锦后旗、五原县、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗、临河区)
漯河市(源汇区、召陵区、郾城区、临颍县、舞阳县)
临沂市(河东区、沂水县、临沭县、费县、蒙阴县、沂南县、兰陵县、郯城县、平邑县、莒南县、兰山区、罗庄区)
营口市(老边区、大石桥市、西市区、盖州市、鲅鱼圈区、站前区)
黄冈市(麻城市、武穴市、浠水县、团风县、红安县、蕲春县、黄州区、罗田县、黄梅县、英山县)
绵阳市(盐亭县、平武县、梓潼县、游仙区、江油市、三台县、北川羌族自治县、安州区、涪城区)
陇南市(徽县、文县、两当县、礼县、康县、宕昌县、成县、武都区、西和县)
鹤岗市(南山区、东山区、绥滨县、兴安区、向阳区、兴山区、工农区、萝北县)
嘉峪关市
河池市(大化瑶族自治县、凤山县、宜州区、南丹县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、天峨县、东兰县、金城江区、罗城仫佬族自治县)
德阳市(绵竹市、旌阳区、罗江区、什邡市、广汉市、中江县)
本溪市(溪湖区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、南芬区、明山区、平山区)
沈阳市(浑南区、皇姑区、苏家屯区、康平县、沈北新区、新民市、沈河区、于洪区、大东区、铁西区、和平区、辽中区、法库县)
内蒙古自治区
晋城市(城区、泽州县、高平市、沁水县、阳城县、陵川县)
商洛市(丹凤县、商州区、商南县、洛南县、山阳县、柞水县、镇安县)
阳泉市(盂县、矿区、城区、平定县、郊区)
运城市(平陆县、闻喜县、绛县、新绛县、芮城县、万荣县、永济市、夏县、临猗县、稷山县、垣曲县、盐湖区、河津市)
崇左市(宁明县、龙州县、天等县、大新县、扶绥县、凭祥市、江州区)
青岛市(城阳区、平度市、崂山区、莱西市、市南区、市北区、黄岛区、即墨区、胶州市、李沧区)
邵阳市(新宁县、双清区、隆回县、新邵县、洞口县、邵阳县、大祥区、武冈市、绥宁县、邵东市、北塔区、城步苗族自治县)
榆林市(神木市、横山区、定边县、佳县、绥德县、府谷县、吴堡县、榆阳区、米脂县、清涧县、靖边县、子洲县)
新疆维吾尔自治区
安顺市(紫云苗族布依族自治县、西秀区、普定县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
桂林市(龙胜各族自治县、雁山区、七星区、灵川县、全州县、平乐县、灌阳县、阳朔县、秀峰区、兴安县、恭城瑶族自治县、叠彩区、象山区、资源县、临桂区、永福县、荔浦市)
承德市(双桥区、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、隆化县、滦平县、双滦区、平泉市、兴隆县、承德县)
潍坊市(奎文区、诸城市、安丘市、高密市、临朐县、青州市、潍城区、坊子区、寿光市、寒亭区、昌乐县、昌邑市)
大理白族自治州(宾川县、南涧彝族自治县、鹤庆县、云龙县、剑川县、永平县、洱源县、巍山彝族回族自治县、祥云县、弥渡县、大理市、漾濞彝族自治县)
昭通市(绥江县、彝良县、巧家县、威信县、永善县、水富市、鲁甸县、镇雄县、盐津县、大关县、昭阳区)
襄阳市(宜城市、保康县、枣阳市、襄州区、樊城区、老河口市、南漳县、谷城县、襄城区)
泉州市(泉港区、晋江市、洛江区、安溪县、石狮市、南安市、永春县、德化县、金门县、丰泽区、鲤城区、惠安县)
池州市(石台县、青阳县、东至县、贵池区)
福州市(长乐区、平潭县、鼓楼区、闽侯县、永泰县、闽清县、晋安区、仓山区、福清市、连江县、罗源县、台江区、马尾区)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
四平市(双辽市、伊通满族自治县、梨树县、铁东区、铁西区)
马鞍山市(博望区、和县、花山区、当涂县、雨山区、含山县)
张家口市(宣化区、蔚县、阳原县、桥西区、万全区、怀安县、沽源县、赤城县、桥东区、尚义县、怀来县、康保县、崇礼区、张北县、下花园区、涿鹿县)
濮阳市(濮阳县、华龙区、清丰县、南乐县、台前县、范县)
渭南市(蒲城县、临渭区、华阴市、潼关县、韩城市、华州区、大荔县、合阳县、富平县、白水县、澄城县)
苏州市(相城区、吴江区、常熟市、昆山市、张家港市、吴中区、虎丘区、姑苏区、太仓市)
梅州市(梅县区、大埔县、丰顺县、兴宁市、蕉岭县、平远县、梅江区、五华县)
芜湖市(无为市、鸠江区、弋江区、繁昌区、湾沚区、南陵县、镜湖区)
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阜新市(新邱区、阜新蒙古族自治县、太平区、清河门区、海州区、细河区、彰武县)
济源市
吕梁市(汾阳市、交城县、柳林县、方山县、石楼县、中阳县、兴县、离石区、文水县、孝义市、岚县、临县、交口县)
楚雄彝族自治州(武定县、大姚县、姚安县、永仁县、禄丰市、元谋县、牟定县、南华县、楚雄市、双柏县)
合肥市(长丰县、巢湖市、包河区、瑶海区、肥西县、肥东县、庐阳区、庐江县、蜀山区)
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大庆市(大同区、肇源县、让胡路区、红岗区、龙凤区、林甸县、肇州县、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县)
太原市(古交市、娄烦县、小店区、阳曲县、万柏林区、清徐县、迎泽区、杏花岭区、尖草坪区、晋源区)
攀枝花市(东区、仁和区、盐边县、米易县、西区)
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克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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