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河源市(东源县、连平县、紫金县、和平县、源城区、龙川县)
合肥市(肥西县、庐江县、肥东县、瑶海区、包河区、巢湖市、蜀山区、庐阳区、长丰县)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县、泽库县)
临夏回族自治州(临夏县、东乡族自治县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、广河县、和政县、永靖县)
邵阳市(双清区、绥宁县、隆回县、邵阳县、新宁县、北塔区、洞口县、大祥区、邵东市、新邵县、城步苗族自治县、武冈市)
宝鸡市(陈仓区、眉县、扶风县、金台区、陇县、千阳县、渭滨区、太白县、麟游县、凤翔区、岐山县、凤县)
黄石市(黄石港区、大冶市、铁山区、西塞山区、阳新县、下陆区)
南昌市(东湖区、西湖区、南昌县、青云谱区、青山湖区、红谷滩区、进贤县、新建区、安义县)
银川市(永宁县、灵武市、兴庆区、金凤区、西夏区、贺兰县)
漯河市(舞阳县、召陵区、临颍县、源汇区、郾城区)
三亚市(崖州区、海棠区、天涯区、吉阳区)
朔州市(平鲁区、朔城区、右玉县、应县、山阴县、怀仁市)
随州市(随县、广水市、曾都区)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、普定县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)
平凉市(崆峒区、灵台县、庄浪县、静宁县、泾川县、崇信县、华亭市)
唐山市(开平区、遵化市、迁西县、曹妃甸区、丰南区、乐亭县、滦南县、丰润区、古冶区、路北区、滦州市、路南区、迁安市、玉田县)
桂林市(荔浦市、七星区、雁山区、恭城瑶族自治县、资源县、全州县、兴安县、平乐县、阳朔县、龙胜各族自治县、灌阳县、临桂区、秀峰区、叠彩区、永福县、象山区、灵川县)
澳门特别行政区
许昌市(建安区、禹州市、长葛市、鄢陵县、魏都区、襄城县)
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
湛江市(雷州市、麻章区、廉江市、徐闻县、遂溪县、霞山区、坡头区、吴川市、赤坎区)
中山市
常德市(临澧县、津市市、澧县、桃源县、石门县、安乡县、鼎城区、汉寿县、武陵区)
乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、四子王旗、凉城县、兴和县、察哈尔右翼前旗、化德县、商都县、集宁区、卓资县、丰镇市)
呼伦贝尔市(扎兰屯市、牙克石市、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、满洲里市、阿荣旗、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、根河市、鄂温克族自治旗、海拉尔区)
上饶市(万年县、铅山县、鄱阳县、弋阳县、横峰县、余干县、婺源县、广丰区、玉山县、信州区、广信区、德兴市)
西安市(长安区、临潼区、碑林区、高陵区、雁塔区、未央区、新城区、阎良区、莲湖区、灞桥区、鄠邑区、周至县、蓝田县)
吉林市(蛟河市、丰满区、永吉县、磐石市、昌邑区、舒兰市、船营区、桦甸市、龙潭区)
香港特别行政区
钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)
柳州市(鹿寨县、柳南区、柳江区、鱼峰区、融水苗族自治县、城中区、柳北区、三江侗族自治县、融安县、柳城县)
陇南市(宕昌县、礼县、武都区、徽县、康县、成县、文县、两当县、西和县)
普洱市(西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县)
眉山市(青神县、洪雅县、东坡区、丹棱县、彭山区、仁寿县)
西藏自治区
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿合奇县、阿克陶县)
株洲市(茶陵县、石峰区、荷塘区、攸县、醴陵市、炎陵县、天元区、渌口区、芦淞区)
嘉峪关市
连云港市(东海县、灌南县、海州区、连云区、赣榆区、灌云县)
衡水市(饶阳县、阜城县、景县、枣强县、桃城区、冀州区、故城县、安平县、武邑县、深州市、武强县)
三明市(大田县、三元区、将乐县、清流县、明溪县、尤溪县、宁化县、建宁县、沙县区、泰宁县、永安市)
东莞市
三门峡市(灵宝市、渑池县、陕州区、卢氏县、义马市、湖滨区)
肇庆市(怀集县、鼎湖区、高要区、德庆县、封开县、四会市、广宁县、端州区)
曲靖市(罗平县、沾益区、马龙区、师宗县、陆良县、富源县、会泽县、麒麟区、宣威市)
防城港市(上思县、东兴市、防城区、港口区)
马鞍山市(博望区、含山县、和县、花山区、雨山区、当涂县)
自贡市(富顺县、贡井区、自流井区、沿滩区、荣县、大安区)
台州市(仙居县、温岭市、黄岩区、玉环市、临海市、天台县、椒江区、三门县、路桥区)
毕节市(金沙县、大方县、七星关区、织金县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、黔西市)
拉萨市(堆龙德庆区、墨竹工卡县、林周县、达孜区、曲水县、当雄县、尼木县、城关区)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县)
辽源市(西安区、东辽县、龙山区、东丰县)
宿迁市(沭阳县、泗洪县、宿豫区、泗阳县、宿城区)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
运城市(夏县、垣曲县、临猗县、万荣县、盐湖区、永济市、芮城县、绛县、闻喜县、平陆县、新绛县、河津市、稷山县)
绥化市(明水县、安达市、兰西县、庆安县、青冈县、肇东市、海伦市、绥棱县、望奎县、北林区)
赣州市(信丰县、石城县、定南县、安远县、赣县区、崇义县、龙南市、瑞金市、寻乌县、南康区、上犹县、章贡区、会昌县、于都县、宁都县、全南县、兴国县、大余县)
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海东市(民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、乐都区、平安区)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、乌兰县、德令哈市、都兰县、天峻县)
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沧州市(泊头市、肃宁县、南皮县、孟村回族自治县、东光县、河间市、新华区、运河区、沧县、吴桥县、青县、任丘市、盐山县、黄骅市、献县、海兴县)
盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)
崇左市(宁明县、龙州县、扶绥县、凭祥市、江州区、天等县、大新县)
秦皇岛市(昌黎县、山海关区、青龙满族自治县、抚宁区、卢龙县、海港区、北戴河区)
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仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
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松原市(扶余市、宁江区、乾安县、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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