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果洛藏族自治州(达日县、玛沁县、久治县、班玛县、玛多县、甘德县)

杭州市(临安区、拱墅区、萧山区、余杭区、滨江区、建德市、临平区、富阳区、上城区、桐庐县、西湖区、淳安县、钱塘区)

延安市(富县、黄龙县、甘泉县、志丹县、宝塔区、延川县、黄陵县、子长市、吴起县、宜川县、延长县、洛川县、安塞区)

阳江市(江城区、阳春市、阳东区、阳西县)  西宁市(城西区、湟中区、城北区、城中区、城东区、湟源县、大通回族土族自治县)

揭阳市(揭东区、惠来县、揭西县、榕城区、普宁市)

长春市(绿园区、朝阳区、榆树市、德惠市、双阳区、农安县、宽城区、南关区、公主岭市、九台区、二道区)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

衢州市(开化县、常山县、衢江区、龙游县、柯城区、江山市)  邵阳市(新宁县、武冈市、邵东市、绥宁县、城步苗族自治县、新邵县、北塔区、洞口县、隆回县、双清区、大祥区、邵阳县)

石河子市(胡杨河市、白杨市、可克达拉市、铁门关市、双河市、新星市、图木舒克市、北屯市、五家渠市、昆玉市、阿拉尔市)

商洛市(洛南县、丹凤县、柞水县、镇安县、商南县、山阳县、商州区)

随州市(曾都区、广水市、随县)

黄冈市(武穴市、罗田县、团风县、麻城市、红安县、黄梅县、浠水县、蕲春县、英山县、黄州区)

大理白族自治州(漾濞彝族自治县、祥云县、弥渡县、南涧彝族自治县、剑川县、云龙县、洱源县、大理市、宾川县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、永平县)

和田地区(墨玉县、和田市、策勒县、于田县、洛浦县、和田县、皮山县、民丰县)

内江市(市中区、威远县、资中县、东兴区、隆昌市)

绵阳市(安州区、江油市、涪城区、梓潼县、三台县、北川羌族自治县、游仙区、盐亭县、平武县)

丽水市(松阳县、景宁畲族自治县、莲都区、云和县、庆元县、龙泉市、遂昌县、缙云县、青田县)

铜川市(耀州区、王益区、宜君县、印台区)

白山市(浑江区、临江市、长白朝鲜族自治县、江源区、抚松县、靖宇县)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)

惠州市(龙门县、博罗县、惠东县、惠阳区、惠城区)

松原市(长岭县、扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)

韶关市(新丰县、武江区、乐昌市、浈江区、曲江区、南雄市、仁化县、始兴县、翁源县、乳源瑶族自治县)

文山壮族苗族自治州(砚山县、文山市、马关县、麻栗坡县、丘北县、广南县、富宁县、西畴县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

毕节市(织金县、七星关区、纳雍县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、黔西市、大方县)

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资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、凤庆县、永德县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、临翔区、镇康县)

泉州市(丰泽区、安溪县、永春县、泉港区、石狮市、晋江市、洛江区、鲤城区、金门县、南安市、惠安县、德化县)

丹东市(振安区、振兴区、元宝区、东港市、凤城市、宽甸满族自治县)  吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

昌都市(左贡县、江达县、察雅县、丁青县、卡若区、贡觉县、洛隆县、边坝县、芒康县、类乌齐县、八宿县)

临夏回族自治州(和政县、永靖县、临夏市、广河县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、东乡族自治县)

河池市(罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、天峨县、都安瑶族自治县、东兰县、宜州区、金城江区、巴马瑶族自治县、南丹县、大化瑶族自治县、凤山县)甘南藏族自治州(舟曲县、玛曲县、卓尼县、迭部县、临潭县、碌曲县、夏河县、合作市)

北京市(丰台区、门头沟区、西城区、海淀区、通州区、顺义区、朝阳区、石景山区、延庆区、房山区、昌平区、大兴区、怀柔区、东城区、平谷区、密云区)  常州市(钟楼区、新北区、金坛区、溧阳市、天宁区、武进区)

厦门市(思明区、集美区、湖里区、翔安区、同安区、海沧区)

白银市(平川区、景泰县、靖远县、白银区、会宁县)

大连市(西岗区、旅顺口区、长海县、庄河市、中山区、甘井子区、普兰店区、沙河口区、金州区、瓦房店市)鸡西市(城子河区、密山市、梨树区、鸡东县、恒山区、滴道区、虎林市、麻山区、鸡冠区)

安庆市(岳西县、宿松县、望江县、迎江区、宜秀区、潜山市、怀宁县、桐城市、大观区、太湖县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

邯郸市(成安县、曲周县、广平县、复兴区、磁县、大名县、邯山区、峰峰矿区、永年区、武安市、肥乡区、魏县、邱县、馆陶县、临漳县、丛台区、鸡泽县、涉县)

昆明市(石林彝族自治县、富民县、五华区、东川区、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、安宁市、晋宁区、呈贡区、宜良县、寻甸回族彝族自治县、西山区、盘龙区、嵩明县)

抚州市(资溪县、东乡区、崇仁县、广昌县、乐安县、黎川县、宜黄县、南城县、金溪县、南丰县、临川区)

秦皇岛市(北戴河区、山海关区、昌黎县、海港区、卢龙县、青龙满族自治县、抚宁区)

沧州市(海兴县、南皮县、孟村回族自治县、青县、新华区、泊头市、吴桥县、河间市、肃宁县、盐山县、沧县、黄骅市、运河区、东光县、献县、任丘市)

吉林市(永吉县、丰满区、桦甸市、昌邑区、蛟河市、船营区、龙潭区、舒兰市、磐石市)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

凉山彝族自治州(会理市、美姑县、冕宁县、会东县、甘洛县、木里藏族自治县、普格县、西昌市、喜德县、德昌县、雷波县、越西县、金阳县、昭觉县、盐源县、宁南县、布拖县)

武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)

日喀则市(聂拉木县、吉隆县、仁布县、定结县、桑珠孜区、江孜县、岗巴县、萨嘎县、定日县、亚东县、萨迦县、白朗县、南木林县、谢通门县、昂仁县、康马县、仲巴县、拉孜县)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、兴仁市、安龙县、册亨县、普安县、贞丰县、兴义市、晴隆县)

拉萨市(尼木县、林周县、曲水县、当雄县、堆龙德庆区、城关区、墨竹工卡县、达孜区)

白城市(大安市、通榆县、洮北区、镇赉县、洮南市)

玉林市(北流市、陆川县、福绵区、玉州区、兴业县、博白县、容县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。