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洛阳市(西工区、汝阳县、孟津区、洛龙区、宜阳县、偃师区、涧西区、洛宁县、嵩县、瀍河回族区、老城区、伊川县、新安县、栾川县)

舟山市(岱山县、定海区、普陀区、嵊泗县)

防城港市(东兴市、港口区、防城区、上思县)

晋城市(沁水县、城区、陵川县、高平市、泽州县、阳城县)  张家口市(康保县、阳原县、沽源县、张北县、赤城县、万全区、桥东区、崇礼区、桥西区、尚义县、怀来县、宣化区、涿鹿县、怀安县、蔚县、下花园区)

唐山市(滦州市、曹妃甸区、玉田县、滦南县、开平区、乐亭县、路北区、古冶区、迁安市、路南区、丰润区、丰南区、遵化市、迁西县)

朝阳市(朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、北票市、建平县、双塔区、龙城区)

濮阳市(南乐县、濮阳县、范县、清丰县、台前县、华龙区)

邵阳市(双清区、绥宁县、邵东市、城步苗族自治县、新邵县、北塔区、大祥区、隆回县、新宁县、洞口县、邵阳县、武冈市)  吴忠市(盐池县、红寺堡区、利通区、同心县、青铜峡市)

百色市(右江区、那坡县、田林县、田东县、隆林各族自治县、西林县、乐业县、凌云县、平果市、田阳区、靖西市、德保县)

齐齐哈尔市(昂昂溪区、泰来县、克山县、富裕县、建华区、富拉尔基区、碾子山区、拜泉县、铁锋区、甘南县、克东县、龙江县、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、依安县、讷河市)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、泸溪县、龙山县、古丈县、花垣县、吉首市、永顺县、保靖县)

保山市(施甸县、腾冲市、龙陵县、昌宁县、隆阳区)

深圳市(盐田区、罗湖区、福田区、南山区、龙华区、宝安区、光明区、龙岗区、坪山区)

咸阳市(杨陵区、秦都区、礼泉县、永寿县、长武县、旬邑县、武功县、彬州市、兴平市、淳化县、三原县、渭城区、泾阳县、乾县)

临沂市(兰陵县、莒南县、郯城县、费县、蒙阴县、河东区、平邑县、沂水县、沂南县、兰山区、临沭县、罗庄区)

澳门特别行政区

宜宾市(高县、江安县、翠屏区、珙县、长宁县、筠连县、南溪区、叙州区、兴文县、屏山县)

朔州市(右玉县、朔城区、怀仁市、平鲁区、山阴县、应县)

固原市(原州区、西吉县、隆德县、彭阳县、泾源县)

忻州市(定襄县、静乐县、代县、神池县、五台县、繁峙县、岢岚县、偏关县、保德县、河曲县、忻府区、原平市、五寨县、宁武县)

邢台市(平乡县、临城县、襄都区、信都区、宁晋县、新河县、广宗县、南和区、南宫市、内丘县、任泽区、清河县、沙河市、隆尧县、巨鹿县、临西县、柏乡县、威县)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、突泉县、阿尔山市、乌兰浩特市)

哈尔滨市(南岗区、五常市、道里区、呼兰区、通河县、香坊区、松北区、方正县、尚志市、巴彦县、平房区、道外区、宾县、双城区、木兰县、阿城区、依兰县、延寿县)

盐城市(建湖县、响水县、大丰区、盐都区、阜宁县、射阳县、滨海县、亭湖区、东台市)

庆阳市(庆城县、合水县、西峰区、宁县、镇原县、华池县、环县、正宁县)

无锡市(惠山区、滨湖区、宜兴市、江阴市、新吴区、锡山区、梁溪区)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

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自贡市(大安区、自流井区、沿滩区、荣县、富顺县、贡井区)

曲靖市(罗平县、麒麟区、马龙区、宣威市、沾益区、富源县、师宗县、会泽县、陆良县)

白银市(靖远县、白银区、景泰县、会宁县、平川区)

太原市(清徐县、杏花岭区、万柏林区、迎泽区、尖草坪区、晋源区、娄烦县、小店区、阳曲县、古交市)  三门峡市(灵宝市、湖滨区、卢氏县、渑池县、陕州区、义马市)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、普定县、平坝区、西秀区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县)

乌兰察布市(卓资县、化德县、兴和县、察哈尔右翼中旗、凉城县、四子王旗、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、商都县、丰镇市、集宁区)

商丘市(夏邑县、宁陵县、睢县、梁园区、柘城县、永城市、虞城县、睢阳区、民权县)佛山市(三水区、禅城区、顺德区、南海区、高明区)

郑州市(登封市、中牟县、二七区、荥阳市、巩义市、中原区、新密市、新郑市、金水区、上街区、惠济区、管城回族区)  贵阳市(花溪区、清镇市、白云区、云岩区、开阳县、息烽县、修文县、南明区、观山湖区、乌当区)

昌吉回族自治州(呼图壁县、昌吉市、阜康市、玛纳斯县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、奇台县)

青岛市(城阳区、即墨区、市北区、市南区、李沧区、莱西市、黄岛区、崂山区、胶州市、平度市)

菏泽市(鄄城县、曹县、成武县、单县、牡丹区、郓城县、定陶区、巨野县、东明县)眉山市(洪雅县、青神县、丹棱县、仁寿县、东坡区、彭山区)

乐山市(金口河区、峨眉山市、井研县、市中区、峨边彝族自治县、五通桥区、沙湾区、马边彝族自治县、沐川县、犍为县、夹江县)

张家界市(武陵源区、永定区、桑植县、慈利县)

十堰市(张湾区、郧西县、丹江口市、竹山县、房县、郧阳区、竹溪县、茅箭区)

贵港市(桂平市、覃塘区、港南区、港北区、平南县)

辽源市(西安区、东丰县、东辽县、龙山区)

凉山彝族自治州(越西县、西昌市、木里藏族自治县、普格县、宁南县、德昌县、冕宁县、盐源县、雷波县、布拖县、喜德县、甘洛县、昭觉县、会东县、会理市、金阳县、美姑县)

宿州市(灵璧县、萧县、砀山县、泗县、埇桥区)

东莞市

盘锦市(双台子区、兴隆台区、大洼区、盘山县)

梅州市(梅江区、大埔县、平远县、梅县区、丰顺县、蕉岭县、兴宁市、五华县)

恩施土家族苗族自治州(利川市、巴东县、咸丰县、恩施市、建始县、来凤县、鹤峰县、宣恩县)

鸡西市(鸡冠区、城子河区、梨树区、虎林市、滴道区、恒山区、密山市、鸡东县、麻山区)

绍兴市(嵊州市、越城区、上虞区、诸暨市、新昌县、柯桥区)

亳州市(蒙城县、涡阳县、利辛县、谯城区)

淮安市(盱眙县、金湖县、清江浦区、淮安区、淮阴区、洪泽区、涟水县)

沧州市(献县、新华区、任丘市、黄骅市、海兴县、盐山县、河间市、肃宁县、运河区、沧县、东光县、青县、泊头市、孟村回族自治县、吴桥县、南皮县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。