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保山市(隆阳区、龙陵县、昌宁县、施甸县、腾冲市)
深圳市(南山区、龙岗区、盐田区、光明区、龙华区、宝安区、坪山区、福田区、罗湖区)
文山壮族苗族自治州(西畴县、广南县、麻栗坡县、丘北县、马关县、富宁县、砚山县、文山市)
洛阳市(汝阳县、洛龙区、嵩县、涧西区、栾川县、西工区、瀍河回族区、孟津区、偃师区、新安县、老城区、伊川县、宜阳县、洛宁县)
武威市(古浪县、天祝藏族自治县、民勤县、凉州区)
汕头市(金平区、潮南区、潮阳区、澄海区、南澳县、龙湖区、濠江区)
盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)
伊春市(金林区、伊美区、南岔县、汤旺县、大箐山县、嘉荫县、铁力市、丰林县、友好区、乌翠区)
辽阳市(灯塔市、太子河区、宏伟区、辽阳县、文圣区、白塔区、弓长岭区)
甘孜藏族自治州(稻城县、丹巴县、德格县、九龙县、雅江县、乡城县、巴塘县、泸定县、康定市、石渠县、新龙县、道孚县、炉霍县、甘孜县、色达县、理塘县、得荣县、白玉县)
呼伦贝尔市(额尔古纳市、扎赉诺尔区、满洲里市、根河市、海拉尔区、扎兰屯市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、牙克石市、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、阿荣旗)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
宜宾市(高县、珙县、江安县、筠连县、翠屏区、叙州区、长宁县、南溪区、兴文县、屏山县)
梧州市(龙圩区、长洲区、岑溪市、苍梧县、藤县、蒙山县、万秀区)
那曲市(安多县、索县、比如县、申扎县、班戈县、色尼区、双湖县、嘉黎县、巴青县、尼玛县、聂荣县)
邢台市(隆尧县、新河县、沙河市、信都区、柏乡县、任泽区、南宫市、巨鹿县、襄都区、南和区、宁晋县、临城县、内丘县、平乡县、临西县、广宗县、清河县、威县)
东莞市
乐山市(井研县、峨边彝族自治县、峨眉山市、犍为县、马边彝族自治县、五通桥区、金口河区、沐川县、市中区、夹江县、沙湾区)
盐城市(建湖县、射阳县、东台市、大丰区、亭湖区、阜宁县、滨海县、响水县、盐都区)
淮北市(相山区、杜集区、烈山区、濉溪县)
龙岩市(长汀县、连城县、武平县、永定区、漳平市、新罗区、上杭县)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、呼图壁县、吉木萨尔县、昌吉市、奇台县、阜康市)
安庆市(宜秀区、桐城市、迎江区、太湖县、岳西县、怀宁县、大观区、宿松县、潜山市、望江县)
内江市(市中区、资中县、东兴区、隆昌市、威远县)
定西市(漳县、通渭县、安定区、渭源县、岷县、陇西县、临洮县)
黔南布依族苗族自治州(平塘县、荔波县、贵定县、福泉市、龙里县、惠水县、罗甸县、都匀市、瓮安县、独山县、长顺县、三都水族自治县)
秦皇岛市(昌黎县、青龙满族自治县、山海关区、卢龙县、北戴河区、海港区、抚宁区)
延安市(延长县、延川县、宝塔区、子长市、黄陵县、安塞区、黄龙县、富县、志丹县、宜川县、吴起县、甘泉县、洛川县)
宁波市(海曙区、鄞州区、北仑区、象山县、宁海县、江北区、奉化区、慈溪市、余姚市、镇海区)
陇南市(礼县、成县、两当县、文县、康县、武都区、西和县、宕昌县、徽县)
云浮市(罗定市、新兴县、云城区、郁南县、云安区)
常德市(鼎城区、石门县、澧县、临澧县、津市市、桃源县、汉寿县、安乡县、武陵区)
日喀则市(仁布县、康马县、桑珠孜区、萨嘎县、南木林县、江孜县、定结县、岗巴县、萨迦县、谢通门县、昂仁县、聂拉木县、亚东县、白朗县、吉隆县、拉孜县、定日县、仲巴县)
济南市(济阳区、莱芜区、长清区、天桥区、钢城区、市中区、章丘区、槐荫区、商河县、历下区、历城区、平阴县)
唐山市(滦州市、丰润区、古冶区、遵化市、丰南区、乐亭县、曹妃甸区、开平区、路南区、滦南县、迁西县、路北区、迁安市、玉田县)
连云港市(海州区、赣榆区、东海县、连云区、灌云县、灌南县)
衡阳市(石鼓区、衡东县、祁东县、耒阳市、南岳区、衡南县、蒸湘区、常宁市、珠晖区、雁峰区、衡山县、衡阳县)
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蚌埠市(龙子湖区、五河县、蚌山区、怀远县、淮上区、固镇县、禹会区)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
河源市(龙川县、和平县、东源县、源城区、连平县、紫金县)
金昌市(金川区、永昌县)
阿坝藏族羌族自治州(红原县、松潘县、马尔康市、理县、黑水县、茂县、阿坝县、若尔盖县、金川县、九寨沟县、汶川县、壤塘县、小金县)
宿州市(灵璧县、泗县、萧县、砀山县、埇桥区)
大同市(浑源县、天镇县、平城区、阳高县、灵丘县、新荣区、云州区、广灵县、云冈区、左云县)
赣州市(寻乌县、崇义县、上犹县、龙南市、赣县区、瑞金市、大余县、章贡区、定南县、于都县、石城县、信丰县、会昌县、南康区、兴国县、全南县、宁都县、安远县)
荆门市(沙洋县、掇刀区、钟祥市、东宝区、京山市)
乌鲁木齐市(新市区、天山区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、水磨沟区、米东区、头屯河区、达坂城区)
白银市(景泰县、靖远县、白银区、平川区、会宁县)
凉山彝族自治州(雷波县、西昌市、普格县、金阳县、冕宁县、木里藏族自治县、昭觉县、会东县、喜德县、会理市、甘洛县、布拖县、越西县、宁南县、盐源县、德昌县、美姑县)
张家口市(桥东区、下花园区、宣化区、沽源县、康保县、怀来县、张北县、桥西区、崇礼区、赤城县、涿鹿县、万全区、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县)
潍坊市(寿光市、奎文区、安丘市、临朐县、坊子区、诸城市、昌邑市、寒亭区、昌乐县、高密市、潍城区、青州市)
河池市(凤山县、东兰县、金城江区、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、宜州区、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、天峨县、南丹县、巴马瑶族自治县)
阜新市(清河门区、细河区、彰武县、新邱区、海州区、太平区、阜新蒙古族自治县)
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三门峡市(渑池县、卢氏县、湖滨区、陕州区、灵宝市、义马市)
柳州市(柳江区、柳北区、城中区、三江侗族自治县、鱼峰区、融水苗族自治县、融安县、鹿寨县、柳城县、柳南区)
漯河市(召陵区、舞阳县、临颍县、源汇区、郾城区)
周口市(鹿邑县、西华县、川汇区、项城市、扶沟县、淮阳区、郸城县、沈丘县、商水县、太康县)
台州市(黄岩区、椒江区、仙居县、温岭市、玉环市、路桥区、三门县、天台县、临海市)
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、尉犁县、和静县、轮台县、库尔勒市、焉耆回族自治县、博湖县、和硕县、且末县)
长沙市(岳麓区、开福区、芙蓉区、雨花区、天心区、浏阳市、望城区、长沙县、宁乡市)
澳门特别行政区
吉安市(永丰县、峡江县、万安县、吉州区、遂川县、泰和县、吉水县、青原区、吉安县、井冈山市、新干县、安福县、永新县)
忻州市(五寨县、定襄县、宁武县、河曲县、岢岚县、保德县、代县、静乐县、原平市、繁峙县、偏关县、忻府区、神池县、五台县)
三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)
沈阳市(和平区、沈河区、沈北新区、法库县、苏家屯区、皇姑区、辽中区、新民市、大东区、康平县、于洪区、铁西区、浑南区)
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拉萨市(林周县、尼木县、堆龙德庆区、达孜区、曲水县、城关区、墨竹工卡县、当雄县)
新乡市(凤泉区、原阳县、辉县市、延津县、红旗区、牧野区、卫滨区、封丘县、长垣市、卫辉市、新乡县、获嘉县)
锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、正蓝旗、太仆寺旗、正镶白旗、苏尼特右旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、多伦县、镶黄旗)
焦作市(温县、博爱县、中站区、马村区、修武县、解放区、山阳区、沁阳市、武陟县、孟州市)
玉树藏族自治州(曲麻莱县、玉树市、囊谦县、称多县、治多县、杂多县)
塔城地区(额敏县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、托里县、沙湾市、乌苏市)
铁岭市(昌图县、调兵山市、银州区、西丰县、开原市、清河区、铁岭县)
4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文：
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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