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威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)

遂宁市(船山区、蓬溪县、大英县、射洪市、安居区)

兰州市(永登县、西固区、皋兰县、红古区、榆中县、安宁区、七里河区、城关区)

漳州市(云霄县、龙海区、诏安县、南靖县、东山县、平和县、龙文区、芗城区、华安县、长泰区、漳浦县)  丽水市(缙云县、庆元县、青田县、莲都区、景宁畲族自治县、云和县、松阳县、龙泉市、遂昌县)

随州市(广水市、随县、曾都区)

枣庄市(市中区、峄城区、薛城区、滕州市、台儿庄区、山亭区)

河池市(都安瑶族自治县、宜州区、天峨县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、南丹县、金城江区、凤山县、东兰县、巴马瑶族自治县)

郑州市(二七区、金水区、惠济区、新郑市、登封市、上街区、中原区、巩义市、荥阳市、管城回族区、中牟县、新密市)  台州市(临海市、椒江区、路桥区、天台县、仙居县、三门县、温岭市、黄岩区、玉环市)

文山壮族苗族自治州(西畴县、麻栗坡县、文山市、丘北县、砚山县、广南县、马关县、富宁县)

广西壮族自治区

葫芦岛市(绥中县、南票区、龙港区、兴城市、连山区、建昌县)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

临沂市(蒙阴县、莒南县、河东区、兰山区、沂水县、郯城县、兰陵县、临沭县、平邑县、费县、罗庄区、沂南县)

襄阳市(保康县、谷城县、樊城区、南漳县、宜城市、襄州区、老河口市、襄城区、枣阳市)

三沙市(西沙区、南沙区)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

南阳市(新野县、南召县、宛城区、方城县、镇平县、西峡县、唐河县、邓州市、淅川县、内乡县、社旗县、桐柏县、卧龙区)

洛阳市(伊川县、嵩县、洛宁县、栾川县、孟津区、老城区、偃师区、宜阳县、汝阳县、新安县、西工区、瀍河回族区、涧西区、洛龙区)

贺州市(钟山县、富川瑶族自治县、八步区、昭平县、平桂区)

安庆市(大观区、迎江区、潜山市、宜秀区、宿松县、岳西县、望江县、怀宁县、桐城市、太湖县)

泉州市(晋江市、永春县、石狮市、安溪县、鲤城区、洛江区、泉港区、德化县、金门县、南安市、丰泽区、惠安县)

盘锦市(盘山县、大洼区、兴隆台区、双台子区)

丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、永胜县、华坪县、古城区)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、东胜区、康巴什区、达拉特旗、杭锦旗、准格尔旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、乌审旗)

阿里地区(噶尔县、札达县、日土县、普兰县、革吉县、改则县、措勤县)

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揭阳市(榕城区、揭西县、惠来县、普宁市、揭东区)

呼伦贝尔市(扎兰屯市、海拉尔区、额尔古纳市、扎赉诺尔区、满洲里市、新巴尔虎左旗、根河市、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、牙克石市、新巴尔虎右旗)

白城市(洮南市、洮北区、大安市、镇赉县、通榆县)

阿克苏地区(沙雅县、拜城县、柯坪县、温宿县、乌什县、阿瓦提县、新和县、库车市、阿克苏市)  湖州市(长兴县、安吉县、南浔区、吴兴区、德清县)

广安市(广安区、武胜县、邻水县、华蓥市、岳池县、前锋区)

湘潭市(湘乡市、岳塘区、雨湖区、湘潭县、韶山市)

南昌市(红谷滩区、进贤县、青山湖区、新建区、南昌县、安义县、西湖区、青云谱区、东湖区)茂名市(信宜市、高州市、化州市、电白区、茂南区)

西宁市(湟源县、城北区、城西区、湟中区、大通回族土族自治县、城东区、城中区)  渭南市(合阳县、白水县、蒲城县、大荔县、澄城县、华阴市、富平县、临渭区、潼关县、韩城市、华州区)

汉中市(南郑区、城固县、勉县、西乡县、洋县、略阳县、佛坪县、留坝县、宁强县、汉台区、镇巴县)

郴州市(苏仙区、资兴市、汝城县、北湖区、桂阳县、安仁县、宜章县、永兴县、桂东县、临武县、嘉禾县)

连云港市(灌云县、海州区、东海县、赣榆区、连云区、灌南县)荆州市(江陵县、洪湖市、监利市、石首市、沙市区、荆州区、松滋市、公安县)

张家界市(慈利县、桑植县、武陵源区、永定区)

吕梁市(汾阳市、孝义市、方山县、离石区、中阳县、文水县、石楼县、临县、柳林县、交城县、交口县、兴县、岚县)

四平市(伊通满族自治县、铁西区、双辽市、铁东区、梨树县)

常州市(天宁区、钟楼区、溧阳市、武进区、金坛区、新北区)

那曲市(色尼区、嘉黎县、双湖县、尼玛县、班戈县、聂荣县、比如县、索县、申扎县、安多县、巴青县)

北京市(昌平区、顺义区、丰台区、海淀区、房山区、大兴区、通州区、延庆区、东城区、朝阳区、怀柔区、西城区、石景山区、密云区、平谷区、门头沟区)

汕头市(南澳县、潮阳区、潮南区、龙湖区、澄海区、濠江区、金平区)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、吉首市、永顺县、龙山县、花垣县、泸溪县、保靖县、古丈县)

塔城地区(裕民县、沙湾市、乌苏市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、塔城市)

乐山市(沙湾区、金口河区、夹江县、犍为县、马边彝族自治县、沐川县、峨眉山市、五通桥区、井研县、市中区、峨边彝族自治县)

龙岩市(上杭县、长汀县、漳平市、新罗区、永定区、武平县、连城县)

钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)

六盘水市(盘州市、六枝特区、钟山区、水城区)

平顶山市(卫东区、石龙区、鲁山县、叶县、汝州市、新华区、舞钢市、郏县、宝丰县、湛河区)

宁夏回族自治区

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、建始县、咸丰县、巴东县、利川市、来凤县、恩施市、鹤峰县)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。

专题：2025北京亦庄半程马拉松暨人形机器人半程马拉松

　　来源：北京亦庄