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聊城市(莘县、临清市、高唐县、东阿县、东昌府区、阳谷县、茌平区、冠县)
大庆市(红岗区、肇源县、大同区、龙凤区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、让胡路区、萨尔图区)
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南充市(营山县、西充县、高坪区、顺庆区、阆中市、嘉陵区、蓬安县、南部县、仪陇县)
常德市(临澧县、汉寿县、安乡县、石门县、武陵区、桃源县、澧县、津市市、鼎城区)
长治市(沁源县、屯留区、潞州区、黎城县、襄垣县、上党区、沁县、平顺县、武乡县、潞城区、壶关县、长子县)
鞍山市(海城市、台安县、岫岩满族自治县、千山区、立山区、铁西区、铁东区)
永州市(宁远县、冷水滩区、祁阳市、东安县、江华瑶族自治县、道县、江永县、零陵区、双牌县、新田县、蓝山县)
商洛市(山阳县、商州区、柞水县、镇安县、商南县、丹凤县、洛南县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、精河县、博乐市)
连云港市(海州区、赣榆区、东海县、灌云县、灌南县、连云区)
贺州市(富川瑶族自治县、钟山县、平桂区、昭平县、八步区)
襄阳市(谷城县、宜城市、襄州区、樊城区、老河口市、保康县、枣阳市、南漳县、襄城区)
黄山市(歙县、祁门县、徽州区、黟县、屯溪区、黄山区、休宁县)
定西市(陇西县、安定区、岷县、通渭县、临洮县、漳县、渭源县)
荆门市(掇刀区、东宝区、沙洋县、京山市、钟祥市)
五指山市(澄迈县、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、东方市、万宁市、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、定安县、文昌市、昌江黎族自治县、临高县、琼海市、屯昌县)
宣城市(旌德县、广德市、宁国市、泾县、绩溪县、郎溪县、宣州区)
河源市(连平县、源城区、东源县、紫金县、龙川县、和平县)
防城港市(上思县、防城区、东兴市、港口区)
临汾市(永和县、吉县、曲沃县、霍州市、汾西县、侯马市、翼城县、蒲县、襄汾县、隰县、浮山县、古县、乡宁县、尧都区、大宁县、安泽县、洪洞县)
陇南市(成县、两当县、宕昌县、文县、礼县、康县、西和县、徽县、武都区)
白山市(靖宇县、临江市、抚松县、浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县)
三门峡市(义马市、陕州区、渑池县、灵宝市、湖滨区、卢氏县)
长春市(宽城区、朝阳区、绿园区、德惠市、九台区、南关区、双阳区、二道区、农安县、公主岭市、榆树市)
淮安市(淮阴区、洪泽区、淮安区、涟水县、清江浦区、金湖县、盱眙县)
宝鸡市(岐山县、扶风县、渭滨区、太白县、陈仓区、凤翔区、千阳县、凤县、眉县、麟游县、金台区、陇县)
临夏回族自治州(广河县、临夏市、和政县、康乐县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、东乡族自治县)
黑河市(逊克县、爱辉区、嫩江市、北安市、五大连池市、孙吴县)
莆田市(涵江区、荔城区、城厢区、秀屿区、仙游县)
黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县)
铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)
呼和浩特市(和林格尔县、武川县、托克托县、玉泉区、新城区、回民区、土默特左旗、赛罕区、清水河县)
邯郸市(磁县、大名县、武安市、涉县、曲周县、丛台区、峰峰矿区、成安县、复兴区、馆陶县、广平县、魏县、永年区、鸡泽县、肥乡区、临漳县、邱县、邯山区)
西藏自治区
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海东市(化隆回族自治县、平安区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县)
山南市(琼结县、乃东区、曲松县、浪卡子县、加查县、桑日县、错那市、扎囊县、贡嘎县、洛扎县、措美县、隆子县)
苏州市(姑苏区、昆山市、吴中区、吴江区、常熟市、张家港市、虎丘区、相城区、太仓市)
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九江市(德安县、濂溪区、修水县、庐山市、武宁县、彭泽县、瑞昌市、永修县、共青城市、都昌县、柴桑区、浔阳区、湖口县)
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枣庄市(市中区、峄城区、滕州市、台儿庄区、山亭区、薛城区)
上海市(静安区、闵行区、青浦区、浦东新区、普陀区、嘉定区、黄浦区、杨浦区、奉贤区、松江区、宝山区、徐汇区、崇明区、长宁区、虹口区、金山区)
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林芝市(朗县、波密县、墨脱县、巴宜区、米林市、工布江达县、察隅县)
果洛藏族自治州(久治县、达日县、玛沁县、班玛县、甘德县、玛多县)
合肥市(蜀山区、长丰县、庐江县、肥东县、巢湖市、肥西县、庐阳区、瑶海区、包河区)
百色市(德保县、乐业县、平果市、靖西市、田东县、西林县、田阳区、凌云县、隆林各族自治县、田林县、那坡县、右江区)
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湖州市(南浔区、安吉县、长兴县、德清县、吴兴区)
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南京市(玄武区、江宁区、六合区、浦口区、鼓楼区、栖霞区、溧水区、秦淮区、雨花台区、高淳区、建邺区)
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威海市(环翠区、文登区、乳山市、荣成市)
长沙市(开福区、宁乡市、望城区、长沙县、浏阳市、岳麓区、芙蓉区、天心区、雨花区)
南宁市(宾阳县、上林县、江南区、马山县、武鸣区、良庆区、青秀区、西乡塘区、邕宁区、兴宁区、横州市、隆安县)
泸州市(古蔺县、泸县、叙永县、龙马潭区、纳溪区、江阳区、合江县)
黄冈市(英山县、红安县、武穴市、罗田县、黄梅县、蕲春县、麻城市、团风县、黄州区、浠水县)
芜湖市(弋江区、无为市、鸠江区、镜湖区、南陵县、繁昌区、湾沚区)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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