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贵阳市(修文县、观山湖区、云岩区、开阳县、南明区、白云区、乌当区、花溪区、息烽县、清镇市)

大理白族自治州(祥云县、洱源县、南涧彝族自治县、永平县、大理市、漾濞彝族自治县、剑川县、巍山彝族回族自治县、弥渡县、宾川县、云龙县、鹤庆县)

菏泽市(成武县、鄄城县、东明县、牡丹区、定陶区、曹县、单县、郓城县、巨野县)

鞍山市(铁西区、立山区、铁东区、岫岩满族自治县、海城市、台安县、千山区)  揭阳市(揭西县、惠来县、揭东区、榕城区、普宁市)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、博乐市、精河县)

西宁市(城北区、城中区、大通回族土族自治县、湟源县、城西区、湟中区、城东区)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、博湖县、若羌县、和硕县、且末县、和静县、库尔勒市、轮台县、焉耆回族自治县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、刚察县、祁连县)  天津市(红桥区、南开区、宁河区、东丽区、滨海新区、河西区、武清区、河东区、北辰区、蓟州区、宝坻区、津南区、河北区、和平区、西青区、静海区)

铜川市(耀州区、印台区、宜君县、王益区)

葫芦岛市(连山区、兴城市、南票区、建昌县、龙港区、绥中县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

景德镇市(珠山区、昌江区、浮梁县、乐平市)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

泸州市(江阳区、纳溪区、泸县、叙永县、合江县、龙马潭区、古蔺县)

十堰市(房县、郧西县、竹溪县、郧阳区、竹山县、丹江口市、茅箭区、张湾区)

湘西土家族苗族自治州(龙山县、保靖县、吉首市、凤凰县、永顺县、花垣县、古丈县、泸溪县)

黑河市(孙吴县、北安市、五大连池市、嫩江市、爱辉区、逊克县)

黄山市(徽州区、屯溪区、黄山区、祁门县、黟县、休宁县、歙县)

阿勒泰地区(福海县、哈巴河县、阿勒泰市、青河县、富蕴县、布尔津县、吉木乃县)

乐山市(沐川县、夹江县、金口河区、市中区、井研县、犍为县、峨边彝族自治县、沙湾区、马边彝族自治县、峨眉山市、五通桥区)

威海市(环翠区、荣成市、乳山市、文登区)

宿迁市(宿豫区、泗洪县、沭阳县、泗阳县、宿城区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

达州市(渠县、大竹县、通川区、达川区、开江县、宣汉县、万源市)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

玉树藏族自治州(称多县、治多县、杂多县、玉树市、囊谦县、曲麻莱县)

周口市(鹿邑县、川汇区、郸城县、淮阳区、商水县、西华县、沈丘县、扶沟县、项城市、太康县)

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防城港市(东兴市、防城区、港口区、上思县)

日喀则市(昂仁县、聂拉木县、拉孜县、康马县、谢通门县、定日县、白朗县、亚东县、江孜县、桑珠孜区、吉隆县、萨迦县、萨嘎县、仁布县、南木林县、岗巴县、仲巴县、定结县)

海东市(化隆回族自治县、互助土族自治县、平安区、乐都区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县)

眉山市(青神县、东坡区、彭山区、洪雅县、丹棱县、仁寿县)  沧州市(吴桥县、南皮县、东光县、献县、青县、黄骅市、沧县、运河区、河间市、盐山县、任丘市、肃宁县、新华区、泊头市、海兴县、孟村回族自治县)

运城市(盐湖区、新绛县、稷山县、河津市、永济市、闻喜县、绛县、平陆县、夏县、芮城县、临猗县、垣曲县、万荣县)

亳州市(谯城区、利辛县、蒙城县、涡阳县)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)福州市(连江县、闽清县、平潭县、罗源县、台江区、马尾区、晋安区、闽侯县、福清市、长乐区、鼓楼区、永泰县、仓山区)

保定市(高碑店市、定兴县、安新县、清苑区、莲池区、涞源县、博野县、易县、雄县、满城区、阜平县、顺平县、高阳县、竞秀区、望都县、曲阳县、安国市、蠡县、容城县、徐水区、涞水县、定州市、唐县、涿州市)  信阳市(淮滨县、平桥区、商城县、新县、罗山县、光山县、息县、固始县、潢川县、浉河区)

塔城地区(裕民县、塔城市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、乌苏市、额敏县)

合肥市(庐阳区、瑶海区、包河区、庐江县、蜀山区、肥西县、肥东县、巢湖市、长丰县)

乌鲁木齐市(新市区、头屯河区、天山区、水磨沟区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、达坂城区、米东区)哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

西安市(高陵区、临潼区、灞桥区、莲湖区、新城区、阎良区、鄠邑区、碑林区、周至县、未央区、蓝田县、长安区、雁塔区)

随州市(随县、广水市、曾都区)

茂名市(高州市、茂南区、电白区、化州市、信宜市)

宁波市(宁海县、慈溪市、江北区、北仑区、鄞州区、海曙区、镇海区、余姚市、奉化区、象山县)

芜湖市(南陵县、镜湖区、无为市、湾沚区、弋江区、繁昌区、鸠江区)

铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)

常德市(鼎城区、汉寿县、安乡县、临澧县、澧县、石门县、武陵区、桃源县、津市市)

锡林郭勒盟(苏尼特右旗、多伦县、镶黄旗、二连浩特市、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市、太仆寺旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

梧州市(苍梧县、蒙山县、万秀区、岑溪市、龙圩区、长洲区、藤县)

三明市(沙县区、泰宁县、建宁县、三元区、大田县、宁化县、明溪县、清流县、永安市、尤溪县、将乐县)

青岛市(市南区、即墨区、莱西市、平度市、市北区、黄岛区、城阳区、李沧区、崂山区、胶州市)

鸡西市(滴道区、鸡东县、麻山区、密山市、城子河区、虎林市、恒山区、鸡冠区、梨树区)

湛江市(霞山区、坡头区、廉江市、麻章区、徐闻县、吴川市、遂溪县、雷州市、赤坎区)

松原市(乾安县、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市)

淮北市(烈山区、濉溪县、相山区、杜集区)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。