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毕节市(七星关区、织金县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、黔西市、纳雍县、赫章县)
晋中市(左权县、和顺县、寿阳县、昔阳县、灵石县、平遥县、介休市、祁县、太谷区、榆次区、榆社县)
贵港市(港南区、港北区、覃塘区、桂平市、平南县)
滁州市(凤阳县、来安县、南谯区、定远县、全椒县、明光市、天长市、琅琊区)
泰州市(靖江市、姜堰区、高港区、泰兴市、兴化市、海陵区)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
无锡市(江阴市、宜兴市、惠山区、新吴区、滨湖区、梁溪区、锡山区)
日照市(五莲县、岚山区、东港区、莒县)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
锦州市(凌海市、黑山县、凌河区、古塔区、义县、北镇市、太和区)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、乌兰县、天峻县、都兰县、德令哈市、茫崖市)
淮北市(烈山区、濉溪县、相山区、杜集区)
菏泽市(鄄城县、东明县、曹县、牡丹区、郓城县、单县、定陶区、巨野县、成武县)
宝鸡市(渭滨区、千阳县、陈仓区、凤翔区、扶风县、麟游县、眉县、太白县、岐山县、凤县、金台区、陇县)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
唐山市(迁安市、玉田县、滦南县、路南区、丰润区、开平区、古冶区、路北区、滦州市、丰南区、乐亭县、迁西县、曹妃甸区、遵化市)
达州市(通川区、大竹县、开江县、达川区、万源市、渠县、宣汉县)
黄冈市(红安县、浠水县、罗田县、黄州区、黄梅县、团风县、武穴市、英山县、蕲春县、麻城市)
广元市(旺苍县、朝天区、剑阁县、苍溪县、利州区、青川县、昭化区)
邵阳市(洞口县、绥宁县、双清区、武冈市、隆回县、城步苗族自治县、北塔区、邵阳县、新宁县、新邵县、大祥区、邵东市)
苏州市(相城区、虎丘区、太仓市、张家港市、昆山市、姑苏区、常熟市、吴江区、吴中区)
马鞍山市(花山区、当涂县、含山县、雨山区、博望区、和县)
广西壮族自治区
盐城市(亭湖区、大丰区、东台市、阜宁县、射阳县、建湖县、盐都区、滨海县、响水县)
澳门特别行政区
永州市(双牌县、江华瑶族自治县、东安县、新田县、宁远县、江永县、零陵区、祁阳市、道县、冷水滩区、蓝山县)
镇江市(京口区、句容市、扬中市、丹徒区、丹阳市、润州区)
凉山彝族自治州(会东县、木里藏族自治县、盐源县、宁南县、会理市、昭觉县、越西县、普格县、喜德县、甘洛县、美姑县、西昌市、金阳县、德昌县、雷波县、布拖县、冕宁县)
阜新市(细河区、清河门区、太平区、阜新蒙古族自治县、彰武县、新邱区、海州区)
通化市(通化县、柳河县、集安市、二道江区、梅河口市、辉南县、东昌区)
沈阳市(新民市、辽中区、和平区、浑南区、沈北新区、铁西区、皇姑区、大东区、康平县、苏家屯区、沈河区、于洪区、法库县)
眉山市(青神县、洪雅县、丹棱县、彭山区、仁寿县、东坡区)
巴中市(南江县、通江县、巴州区、平昌县、恩阳区)
北海市(合浦县、铁山港区、海城区、银海区)
揭阳市(揭东区、揭西县、普宁市、榕城区、惠来县)
双鸭山市(宝清县、尖山区、岭东区、饶河县、四方台区、集贤县、宝山区、友谊县)
内蒙古自治区
黄石市(阳新县、下陆区、黄石港区、大冶市、西塞山区、铁山区)
绥化市(海伦市、北林区、望奎县、明水县、肇东市、安达市、绥棱县、青冈县、兰西县、庆安县)
嘉兴市(嘉善县、桐乡市、南湖区、海宁市、海盐县、秀洲区、平湖市)
遵义市(正安县、凤冈县、仁怀市、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、习水县、汇川区、红花岗区、播州区、余庆县、赤水市、绥阳县)
洛阳市(西工区、宜阳县、伊川县、洛宁县、洛龙区、瀍河回族区、新安县、嵩县、孟津区、栾川县、老城区、汝阳县、偃师区、涧西区)
青岛市(莱西市、城阳区、市南区、崂山区、胶州市、李沧区、平度市、黄岛区、即墨区、市北区)
齐齐哈尔市(碾子山区、铁锋区、龙沙区、克东县、富裕县、讷河市、龙江县、建华区、克山县、富拉尔基区、拜泉县、依安县、昂昂溪区、甘南县、泰来县、梅里斯达斡尔族区)
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沧州市(沧县、献县、任丘市、东光县、南皮县、河间市、泊头市、肃宁县、青县、新华区、孟村回族自治县、盐山县、吴桥县、海兴县、黄骅市、运河区)
张家界市(桑植县、永定区、慈利县、武陵源区)
海南藏族自治州(共和县、同德县、兴海县、贵德县、贵南县)
新乡市(获嘉县、封丘县、牧野区、新乡县、红旗区、凤泉区、辉县市、延津县、长垣市、卫滨区、原阳县、卫辉市)
平顶山市(鲁山县、卫东区、新华区、湛河区、叶县、汝州市、宝丰县、石龙区、舞钢市、郏县)
宣城市(泾县、郎溪县、宣州区、宁国市、广德市、绩溪县、旌德县)
乐山市(犍为县、夹江县、井研县、五通桥区、沙湾区、峨边彝族自治县、沐川县、市中区、峨眉山市、马边彝族自治县、金口河区)
三沙市(西沙区、南沙区)
辽源市(东辽县、东丰县、西安区、龙山区)
咸阳市(渭城区、淳化县、三原县、武功县、彬州市、秦都区、礼泉县、杨陵区、泾阳县、乾县、永寿县、长武县、兴平市、旬邑县)
延安市(延川县、宝塔区、洛川县、甘泉县、延长县、安塞区、吴起县、黄龙县、宜川县、富县、黄陵县、子长市、志丹县)
舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)
白城市(镇赉县、大安市、洮北区、洮南市、通榆县)
赣州市(章贡区、全南县、瑞金市、上犹县、信丰县、安远县、宁都县、南康区、于都县、定南县、兴国县、赣县区、崇义县、会昌县、龙南市、大余县、寻乌县、石城县)
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池州市(贵池区、石台县、青阳县、东至县)
芜湖市(南陵县、镜湖区、鸠江区、繁昌区、无为市、弋江区、湾沚区)
伊犁哈萨克自治州(伊宁县、霍城县、奎屯市、昭苏县、尼勒克县、伊宁市、巩留县、特克斯县、新源县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市)
三门峡市(渑池县、卢氏县、湖滨区、陕州区、义马市、灵宝市)
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界面新闻记者|张熹珑
“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”
这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。
这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。
储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”
除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。
上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。
除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。
金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”
中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。
与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。
山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。
从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。
“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。
山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”
随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。
来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。
品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。
某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”
“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。
“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。
高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。
“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。
目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。
尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。
肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。
另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。
即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。
PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”
郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。
一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。
而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”
“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。
新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。
张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”
张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。
值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”
新闻结尾
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