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维修配件质保期延长政策：我们制定了详细的维修配件质保期延长政策，客户可以根据自己的需求选择延长质保期限。
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四平市(双辽市、铁西区、伊通满族自治县、铁东区、梨树县)
六安市(霍山县、金安区、舒城县、叶集区、金寨县、裕安区、霍邱县)
酒泉市(瓜州县、玉门市、肃北蒙古族自治县、金塔县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区)
青岛市(李沧区、市北区、胶州市、莱西市、平度市、黄岛区、即墨区、城阳区、市南区、崂山区)
淮北市(濉溪县、杜集区、相山区、烈山区)
红河哈尼族彝族自治州(建水县、河口瑶族自治县、红河县、石屏县、元阳县、泸西县、蒙自市、个旧市、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、弥勒市、屏边苗族自治县)
宿州市(灵璧县、砀山县、泗县、萧县、埇桥区)
钦州市(钦北区、钦南区、灵山县、浦北县)
遵义市(凤冈县、汇川区、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、习水县、桐梓县、赤水市、务川仡佬族苗族自治县、正安县、红花岗区、仁怀市、余庆县、播州区)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、巴东县、恩施市、利川市、来凤县、建始县、宣恩县、鹤峰县)
德州市(庆云县、临邑县、齐河县、夏津县、陵城区、平原县、宁津县、禹城市、武城县、德城区、乐陵市)
阿克苏地区(乌什县、温宿县、沙雅县、柯坪县、阿克苏市、阿瓦提县、拜城县、新和县、库车市)
聊城市(冠县、临清市、莘县、东阿县、东昌府区、高唐县、茌平区、阳谷县)
铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)
南通市(如皋市、海安市、通州区、启东市、如东县、海门区、崇川区)
汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)
兰州市(七里河区、榆中县、安宁区、西固区、皋兰县、城关区、红古区、永登县)
宿迁市(宿城区、沭阳县、泗阳县、泗洪县、宿豫区)
湘西土家族苗族自治州(花垣县、凤凰县、永顺县、保靖县、古丈县、龙山县、泸溪县、吉首市)
漳州市(平和县、南靖县、长泰区、龙海区、龙文区、东山县、华安县、漳浦县、诏安县、云霄县、芗城区)
济宁市(泗水县、微山县、汶上县、邹城市、任城区、嘉祥县、梁山县、金乡县、鱼台县、兖州区、曲阜市)
抚州市(崇仁县、宜黄县、南丰县、南城县、东乡区、临川区、广昌县、资溪县、金溪县、黎川县、乐安县)
达州市(万源市、宣汉县、大竹县、开江县、通川区、达川区、渠县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿合奇县、阿图什市)
安阳市(汤阴县、殷都区、龙安区、文峰区、安阳县、滑县、北关区、林州市、内黄县)
锦州市(北镇市、凌河区、黑山县、古塔区、义县、凌海市、太和区)
永州市(零陵区、江永县、江华瑶族自治县、东安县、冷水滩区、宁远县、双牌县、蓝山县、道县、新田县、祁阳市)
湘潭市(雨湖区、岳塘区、湘潭县、韶山市、湘乡市)
邯郸市(成安县、曲周县、丛台区、邱县、大名县、临漳县、复兴区、磁县、肥乡区、馆陶县、广平县、涉县、武安市、永年区、魏县、鸡泽县、邯山区、峰峰矿区)
鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、鄂托克前旗、乌审旗、达拉特旗、鄂托克旗、康巴什区、东胜区、准格尔旗、杭锦旗)
黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、册亨县、兴义市、安龙县、贞丰县、望谟县、兴仁市、普安县)
那曲市(嘉黎县、安多县、色尼区、索县、双湖县、比如县、聂荣县、巴青县、班戈县、申扎县、尼玛县)
马鞍山市(当涂县、雨山区、含山县、博望区、花山区、和县)
商洛市(商州区、商南县、柞水县、丹凤县、山阳县、镇安县、洛南县)
三亚市(海棠区、天涯区、吉阳区、崖州区)
滁州市(南谯区、琅琊区、全椒县、天长市、凤阳县、来安县、定远县、明光市)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、多伦县、锡林浩特市、正蓝旗、镶黄旗、苏尼特右旗、二连浩特市、太仆寺旗)
台州市(黄岩区、玉环市、温岭市、椒江区、天台县、仙居县、三门县、临海市、路桥区)
太原市(娄烦县、迎泽区、晋源区、清徐县、阳曲县、古交市、万柏林区、杏花岭区、小店区、尖草坪区)
潍坊市(临朐县、寒亭区、诸城市、坊子区、安丘市、昌邑市、青州市、寿光市、高密市、潍城区、昌乐县、奎文区)
中山市
鞍山市(铁东区、立山区、岫岩满族自治县、台安县、千山区、海城市、铁西区)
甘孜藏族自治州(得荣县、康定市、雅江县、丹巴县、新龙县、理塘县、炉霍县、德格县、稻城县、九龙县、石渠县、甘孜县、乡城县、白玉县、色达县、道孚县、泸定县、巴塘县)
百色市(田东县、德保县、西林县、平果市、那坡县、凌云县、靖西市、乐业县、田林县、右江区、隆林各族自治县、田阳区)
九江市(都昌县、共青城市、修水县、浔阳区、瑞昌市、湖口县、濂溪区、柴桑区、永修县、彭泽县、武宁县、德安县、庐山市)
嘉峪关市
洛阳市(洛宁县、老城区、西工区、宜阳县、偃师区、洛龙区、栾川县、瀍河回族区、新安县、汝阳县、涧西区、孟津区、嵩县、伊川县)
荆门市(钟祥市、东宝区、京山市、沙洋县、掇刀区)
成都市(青白江区、武侯区、锦江区、青羊区、温江区、邛崃市、金牛区、新都区、成华区、双流区、郫都区、蒲江县、龙泉驿区、新津区、彭州市、都江堰市、崇州市、简阳市、金堂县、大邑县)
淮安市(洪泽区、涟水县、盱眙县、清江浦区、金湖县、淮阴区、淮安区)
肇庆市(广宁县、四会市、德庆县、鼎湖区、高要区、端州区、怀集县、封开县)
新乡市(原阳县、封丘县、长垣市、辉县市、卫辉市、牧野区、延津县、新乡县、红旗区、凤泉区、获嘉县、卫滨区)
五指山市(东方市、乐东黎族自治县、临高县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、定安县、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、琼海市、陵水黎族自治县、文昌市、万宁市)
怀化市(新晃侗族自治县、辰溪县、溆浦县、鹤城区、洪江市、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、沅陵县、会同县、通道侗族自治县、中方县)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
汉中市(城固县、佛坪县、西乡县、镇巴县、勉县、宁强县、汉台区、南郑区、洋县、留坝县、略阳县)
舟山市(嵊泗县、定海区、岱山县、普陀区)
阜新市(清河门区、太平区、彰武县、细河区、海州区、新邱区、阜新蒙古族自治县)
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重庆市(大足区、沙坪坝区、九龙坡区、石柱土家族自治县、武隆区、綦江区、奉节县、长寿区、北碚区、黔江区、渝北区、永川区、潼南区、梁平区、江津区、彭水苗族土家族自治县、渝中区、巫山县、云阳县、荣昌区、开州区、璧山区、城口县、万州区、江北区、铜梁区、南岸区、垫江县、巴南区、大渡口区、南川区、忠县、合川区、涪陵区、酉阳土家族苗族自治县、秀山土家族苗族自治县、丰都县、巫溪县)
无锡市(滨湖区、惠山区、江阴市、梁溪区、锡山区、新吴区、宜兴市)
吴忠市(同心县、青铜峡市、红寺堡区、利通区、盐池县)
北海市(合浦县、银海区、铁山港区、海城区)
厦门市(翔安区、湖里区、海沧区、集美区、同安区、思明区)
延边朝鲜族自治州(和龙市、敦化市、龙井市、汪清县、延吉市、珲春市、图们市、安图县)
临沧市(云县、沧源佤族自治县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、永德县、镇康县、耿马傣族佤族自治县)
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濮阳市(南乐县、濮阳县、台前县、清丰县、范县、华龙区)
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驻马店市(遂平县、泌阳县、上蔡县、汝南县、西平县、新蔡县、确山县、正阳县、平舆县、驿城区)
海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)
黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、台江县、黎平县、凯里市、雷山县、从江县、镇远县、三穗县、天柱县、榕江县、黄平县、锦屏县、丹寨县、施秉县、剑河县、麻江县)
宁夏回族自治区
泰州市(海陵区、高港区、姜堰区、泰兴市、兴化市、靖江市)
衡水市(桃城区、枣强县、深州市、冀州区、饶阳县、阜城县、武邑县、故城县、安平县、景县、武强县)
近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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