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贵阳市(息烽县、白云区、南明区、开阳县、花溪区、云岩区、清镇市、修文县、乌当区、观山湖区)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、恩施市、鹤峰县、建始县、巴东县、咸丰县、利川市、宣恩县)

西安市(未央区、高陵区、灞桥区、临潼区、碑林区、周至县、莲湖区、鄠邑区、雁塔区、长安区、阎良区、蓝田县、新城区)

凉山彝族自治州(普格县、会理市、西昌市、德昌县、冕宁县、会东县、金阳县、宁南县、木里藏族自治县、盐源县、喜德县、甘洛县、昭觉县、布拖县、越西县、美姑县、雷波县)  内江市(威远县、资中县、东兴区、隆昌市、市中区)

阿克苏地区(温宿县、阿克苏市、乌什县、库车市、阿瓦提县、沙雅县、柯坪县、新和县、拜城县)

崇左市(凭祥市、扶绥县、天等县、大新县、江州区、宁明县、龙州县)

南平市(政和县、建瓯市、武夷山市、光泽县、延平区、松溪县、邵武市、建阳区、浦城县、顺昌县)

哈尔滨市(香坊区、松北区、方正县、双城区、道外区、南岗区、呼兰区、五常市、平房区、依兰县、道里区、延寿县、木兰县、宾县、阿城区、通河县、尚志市、巴彦县)  阳江市(阳西县、阳东区、阳春市、江城区)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

唐山市(路南区、丰润区、乐亭县、迁安市、滦南县、曹妃甸区、迁西县、滦州市、玉田县、遵化市、路北区、丰南区、开平区、古冶区)

泸州市(叙永县、合江县、纳溪区、江阳区、古蔺县、龙马潭区、泸县)

驻马店市(驿城区、新蔡县、泌阳县、汝南县、平舆县、西平县、上蔡县、确山县、正阳县、遂平县)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、杭锦旗、乌审旗、鄂托克前旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、康巴什区、东胜区)

安康市(平利县、石泉县、汉阴县、紫阳县、宁陕县、旬阳市、汉滨区、白河县、镇坪县、岚皋县)

本溪市(明山区、桓仁满族自治县、溪湖区、平山区、南芬区、本溪满族自治县)

抚州市(广昌县、南丰县、乐安县、资溪县、金溪县、宜黄县、临川区、黎川县、崇仁县、东乡区、南城县)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、轮台县、若羌县、且末县、和硕县、尉犁县、和静县、库尔勒市、焉耆回族自治县)

青岛市(胶州市、市北区、即墨区、崂山区、城阳区、李沧区、平度市、莱西市、黄岛区、市南区)

石家庄市(深泽县、晋州市、高邑县、元氏县、栾城区、正定县、裕华区、辛集市、灵寿县、藁城区、行唐县、新华区、桥西区、井陉县、长安区、鹿泉区、赵县、无极县、井陉矿区、新乐市、平山县、赞皇县)

喀什地区(泽普县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、莎车县、英吉沙县、巴楚县、岳普湖县、疏勒县、伽师县、麦盖提县、疏附县)

玉溪市(易门县、峨山彝族自治县、通海县、新平彝族傣族自治县、红塔区、华宁县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区)

丽江市(古城区、华坪县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县)

汕尾市(城区、陆河县、陆丰市、海丰县)

蚌埠市(禹会区、固镇县、怀远县、五河县、蚌山区、淮上区、龙子湖区)

贵港市(覃塘区、桂平市、平南县、港北区、港南区)

三沙市(南沙区、西沙区)

克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区、独山子区)

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承德市(丰宁满族自治县、兴隆县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、平泉市、双滦区、滦平县、隆化县、承德县、鹰手营子矿区、双桥区)

昌都市(察雅县、江达县、边坝县、类乌齐县、左贡县、洛隆县、贡觉县、八宿县、卡若区、丁青县、芒康县)

眉山市(彭山区、青神县、洪雅县、仁寿县、东坡区、丹棱县)

张家界市(武陵源区、慈利县、桑植县、永定区)  濮阳市(范县、华龙区、濮阳县、台前县、清丰县、南乐县)

陇南市(西和县、宕昌县、两当县、武都区、文县、礼县、康县、徽县、成县)

淄博市(临淄区、桓台县、高青县、张店区、沂源县、周村区、博山区、淄川区)

辽阳市(文圣区、灯塔市、宏伟区、辽阳县、白塔区、弓长岭区、太子河区)巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗、五原县、乌拉特前旗、临河区、磴口县)

汉中市(佛坪县、城固县、勉县、宁强县、南郑区、洋县、留坝县、汉台区、略阳县、镇巴县、西乡县)  潍坊市(昌邑市、高密市、寿光市、奎文区、坊子区、安丘市、寒亭区、昌乐县、潍城区、临朐县、诸城市、青州市)

日喀则市(萨迦县、定日县、仁布县、岗巴县、吉隆县、南木林县、聂拉木县、白朗县、萨嘎县、仲巴县、定结县、亚东县、谢通门县、江孜县、拉孜县、昂仁县、康马县、桑珠孜区)

济源市

南通市(海安市、崇川区、通州区、海门区、启东市、如皋市、如东县)钦州市(钦北区、浦北县、灵山县、钦南区)

通化市(辉南县、梅河口市、集安市、柳河县、二道江区、通化县、东昌区)

黄山市(黄山区、黟县、歙县、徽州区、祁门县、屯溪区、休宁县)

白银市(白银区、平川区、靖远县、景泰县、会宁县)

伊春市(铁力市、嘉荫县、乌翠区、丰林县、大箐山县、金林区、汤旺县、伊美区、南岔县、友好区)

合肥市(包河区、肥西县、肥东县、庐阳区、巢湖市、瑶海区、长丰县、蜀山区、庐江县)

滁州市(南谯区、全椒县、定远县、来安县、明光市、天长市、凤阳县、琅琊区)

拉萨市(当雄县、曲水县、达孜区、城关区、墨竹工卡县、尼木县、林周县、堆龙德庆区)

襄阳市(宜城市、谷城县、襄城区、樊城区、老河口市、保康县、枣阳市、南漳县、襄州区)

那曲市(班戈县、色尼区、双湖县、嘉黎县、比如县、索县、安多县、巴青县、申扎县、聂荣县、尼玛县)

宣城市(宁国市、泾县、广德市、旌德县、宣州区、绩溪县、郎溪县)

无锡市(锡山区、梁溪区、江阴市、宜兴市、滨湖区、惠山区、新吴区)

嘉兴市(秀洲区、桐乡市、南湖区、嘉善县、平湖市、海盐县、海宁市)

嘉峪关市

北海市(合浦县、铁山港区、银海区、海城区)

榆林市(佳县、定边县、榆阳区、神木市、绥德县、靖边县、子洲县、清涧县、吴堡县、府谷县、横山区、米脂县)

阳泉市(矿区、城区、盂县、郊区、平定县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）