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无锡市(宜兴市、锡山区、惠山区、江阴市、梁溪区、滨湖区、新吴区)
丽水市(庆元县、龙泉市、遂昌县、松阳县、景宁畲族自治县、缙云县、青田县、莲都区、云和县)
威海市(环翠区、文登区、荣成市、乳山市)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
普洱市(澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区)
青岛市(莱西市、即墨区、黄岛区、崂山区、平度市、城阳区、市南区、李沧区、市北区、胶州市)
株洲市(荷塘区、天元区、醴陵市、攸县、石峰区、茶陵县、渌口区、炎陵县、芦淞区)
六安市(舒城县、金寨县、裕安区、金安区、叶集区、霍邱县、霍山县)
新余市(分宜县、渝水区)
厦门市(海沧区、同安区、翔安区、思明区、湖里区、集美区)
许昌市(魏都区、襄城县、禹州市、鄢陵县、长葛市、建安区)
通辽市(库伦旗、开鲁县、扎鲁特旗、科尔沁区、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)
亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)
海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、祁连县、海晏县)
枣庄市(台儿庄区、峄城区、滕州市、薛城区、市中区、山亭区)
永州市(江华瑶族自治县、道县、冷水滩区、新田县、东安县、双牌县、祁阳市、江永县、宁远县、蓝山县、零陵区)
白山市(靖宇县、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、浑江区、临江市)
孝感市(孝昌县、汉川市、孝南区、大悟县、安陆市、应城市、云梦县)
玉树藏族自治州(称多县、囊谦县、杂多县、治多县、玉树市、曲麻莱县)
常德市(石门县、澧县、鼎城区、津市市、桃源县、安乡县、武陵区、汉寿县、临澧县)
黄冈市(黄州区、武穴市、浠水县、红安县、团风县、罗田县、黄梅县、英山县、蕲春县、麻城市)
阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、茂县、松潘县、壤塘县、理县、红原县、金川县、若尔盖县、阿坝县、黑水县、马尔康市、小金县、汶川县)
遂宁市(蓬溪县、船山区、大英县、射洪市、安居区)
潍坊市(昌乐县、高密市、临朐县、潍城区、安丘市、昌邑市、坊子区、青州市、奎文区、寒亭区、寿光市、诸城市)
临沂市(郯城县、费县、临沭县、罗庄区、沂水县、兰陵县、河东区、莒南县、兰山区、平邑县、蒙阴县、沂南县)
徐州市(新沂市、邳州市、铜山区、沛县、贾汪区、泉山区、云龙区、睢宁县、丰县、鼓楼区)
大庆市(龙凤区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、大同区、萨尔图区、红岗区、肇州县、让胡路区)
三门峡市(卢氏县、灵宝市、义马市、湖滨区、渑池县、陕州区)
毕节市(大方县、纳雍县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、黔西市、赫章县、金沙县)
梅州市(蕉岭县、梅江区、五华县、丰顺县、梅县区、大埔县、兴宁市、平远县)
哈尔滨市(延寿县、平房区、依兰县、呼兰区、木兰县、尚志市、道里区、宾县、阿城区、通河县、松北区、香坊区、道外区、南岗区、巴彦县、双城区、五常市、方正县)
昌吉回族自治州(阜康市、昌吉市、吉木萨尔县、玛纳斯县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、奇台县)
白城市(洮北区、洮南市、镇赉县、大安市、通榆县)
宜宾市(翠屏区、高县、兴文县、长宁县、屏山县、筠连县、珙县、江安县、叙州区、南溪区)
昆明市(呈贡区、石林彝族自治县、西山区、富民县、盘龙区、宜良县、禄劝彝族苗族自治县、东川区、晋宁区、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、安宁市、官渡区、五华区)
昌都市(洛隆县、卡若区、八宿县、察雅县、江达县、类乌齐县、芒康县、丁青县、边坝县、贡觉县、左贡县)
宜春市(靖安县、万载县、丰城市、奉新县、宜丰县、袁州区、高安市、樟树市、铜鼓县、上高县)
宣城市(郎溪县、宣州区、绩溪县、旌德县、泾县、宁国市、广德市)
宝鸡市(凤县、岐山县、千阳县、凤翔区、渭滨区、陈仓区、金台区、扶风县、眉县、太白县、麟游县、陇县)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、精河县、温泉县)
朝阳市(龙城区、北票市、双塔区、建平县、朝阳县、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
济南市(商河县、历下区、章丘区、济阳区、历城区、莱芜区、平阴县、天桥区、槐荫区、市中区、长清区、钢城区)
广州市(天河区、番禺区、增城区、黄埔区、花都区、越秀区、海珠区、荔湾区、白云区、从化区、南沙区)
平凉市(庄浪县、泾川县、灵台县、崇信县、华亭市、静宁县、崆峒区)
黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县)
宿州市(灵璧县、萧县、埇桥区、泗县、砀山县)
七台河市(桃山区、新兴区、勃利县、茄子河区)
海南藏族自治州(兴海县、贵南县、同德县、贵德县、共和县)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
南阳市(内乡县、淅川县、社旗县、镇平县、南召县、唐河县、新野县、宛城区、邓州市、方城县、桐柏县、西峡县、卧龙区)
九江市(修水县、柴桑区、浔阳区、庐山市、瑞昌市、德安县、都昌县、湖口县、共青城市、濂溪区、永修县、彭泽县、武宁县)
新疆维吾尔自治区
延边朝鲜族自治州(图们市、珲春市、敦化市、龙井市、汪清县、和龙市、安图县、延吉市)
韶关市(乐昌市、乳源瑶族自治县、武江区、浈江区、始兴县、曲江区、仁化县、南雄市、新丰县、翁源县)
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泰安市(岱岳区、宁阳县、肥城市、东平县、新泰市、泰山区)
淮安市(涟水县、清江浦区、盱眙县、淮安区、洪泽区、淮阴区、金湖县)
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包头市(土默特右旗、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、固阳县、昆都仑区、东河区、青山区、白云鄂博矿区)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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