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襄阳市(襄城区、襄州区、谷城县、樊城区、枣阳市、南漳县、保康县、老河口市、宜城市)

绍兴市(新昌县、上虞区、诸暨市、柯桥区、越城区、嵊州市)

宁波市(北仑区、慈溪市、宁海县、象山县、镇海区、江北区、海曙区、鄞州区、奉化区、余姚市)

海口市(秀英区、美兰区、琼山区、龙华区)  本溪市(桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区、平山区、本溪满族自治县、明山区)

澳门特别行政区

景德镇市(浮梁县、乐平市、昌江区、珠山区)

营口市(盖州市、老边区、站前区、大石桥市、鲅鱼圈区、西市区)衡水市(武邑县、景县、桃城区、阜城县、故城县、安平县、枣强县、饶阳县、深州市、武强县、冀州区)

铜川市(王益区、宜君县、耀州区、印台区)  绵阳市(梓潼县、三台县、平武县、安州区、盐亭县、江油市、游仙区、北川羌族自治县、涪城区)

阿勒泰地区(青河县、布尔津县、福海县、吉木乃县、阿勒泰市、哈巴河县、富蕴县)

雅安市(芦山县、名山区、荥经县、宝兴县、雨城区、天全县、汉源县、石棉县)

杭州市(萧山区、上城区、余杭区、拱墅区、淳安县、富阳区、钱塘区、建德市、临平区、临安区、西湖区、滨江区、桐庐县)

肇庆市(鼎湖区、端州区、四会市、广宁县、封开县、德庆县、高要区、怀集县)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

商丘市(永城市、虞城县、民权县、梁园区、夏邑县、宁陵县、睢县、睢阳区、柘城县)

开封市(顺河回族区、鼓楼区、祥符区、兰考县、禹王台区、通许县、尉氏县、杞县、龙亭区)

张掖市(山丹县、民乐县、临泽县、肃南裕固族自治县、甘州区、高台县)

北京市(延庆区、怀柔区、平谷区、朝阳区、西城区、密云区、大兴区、房山区、昌平区、顺义区、海淀区、门头沟区、丰台区、石景山区、通州区、东城区)

武汉市(黄陂区、汉阳区、青山区、硚口区、江岸区、洪山区、东西湖区、江夏区、江汉区、新洲区、武昌区、蔡甸区、汉南区)

舟山市(普陀区、岱山县、定海区、嵊泗县)

咸阳市(长武县、乾县、礼泉县、秦都区、兴平市、三原县、淳化县、彬州市、杨陵区、旬邑县、泾阳县、渭城区、武功县、永寿县)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、恩施市、来凤县、咸丰县、鹤峰县、建始县、利川市、宣恩县)

黑河市(孙吴县、五大连池市、爱辉区、逊克县、北安市、嫩江市)

鸡西市(梨树区、城子河区、密山市、滴道区、恒山区、鸡冠区、虎林市、鸡东县、麻山区)

昭通市(威信县、绥江县、昭阳区、镇雄县、水富市、彝良县、大关县、鲁甸县、永善县、盐津县、巧家县)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、纳雍县、大方县、赫章县、七星关区、黔西市、织金县)

马鞍山市(花山区、博望区、当涂县、雨山区、含山县、和县)

池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)

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四平市(梨树县、伊通满族自治县、铁西区、铁东区、双辽市)

阳江市(阳春市、阳东区、阳西县、江城区)

日照市(莒县、岚山区、东港区、五莲县)

白银市(白银区、景泰县、靖远县、平川区、会宁县)  枣庄市(滕州市、山亭区、峄城区、台儿庄区、市中区、薛城区)

衢州市(柯城区、开化县、江山市、衢江区、常山县、龙游县)

昆明市(寻甸回族彝族自治县、呈贡区、嵩明县、宜良县、富民县、安宁市、东川区、官渡区、西山区、盘龙区、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区、五华区)

济南市(济阳区、章丘区、历下区、天桥区、钢城区、商河县、历城区、市中区、长清区、平阴县、莱芜区、槐荫区)鹤壁市(浚县、淇县、鹤山区、山城区、淇滨区)

海北藏族自治州(祁连县、刚察县、海晏县、门源回族自治县)  玉树藏族自治州(囊谦县、杂多县、玉树市、称多县、曲麻莱县、治多县)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

香港特别行政区

东营市(东营区、利津县、垦利区、广饶县、河口区)朔州市(朔城区、应县、右玉县、山阴县、怀仁市、平鲁区)

泉州市(鲤城区、惠安县、石狮市、丰泽区、晋江市、德化县、南安市、安溪县、金门县、永春县、泉港区、洛江区)

益阳市(赫山区、资阳区、安化县、南县、桃江县、沅江市)

苏州市(常熟市、姑苏区、相城区、张家港市、昆山市、吴江区、太仓市、吴中区、虎丘区)

汕头市(澄海区、龙湖区、金平区、南澳县、濠江区、潮阳区、潮南区)

陇南市(礼县、成县、康县、西和县、宕昌县、文县、徽县、武都区、两当县)

承德市(平泉市、双桥区、隆化县、兴隆县、滦平县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、丰宁满族自治县、承德县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区)

黔南布依族苗族自治州(荔波县、都匀市、龙里县、三都水族自治县、瓮安县、贵定县、长顺县、独山县、平塘县、福泉市、惠水县、罗甸县)

钦州市(钦南区、灵山县、钦北区、浦北县)

长沙市(长沙县、雨花区、宁乡市、岳麓区、浏阳市、开福区、天心区、望城区、芙蓉区)

儋州市

广州市(从化区、越秀区、南沙区、海珠区、增城区、花都区、天河区、荔湾区、白云区、番禺区、黄埔区)

海南藏族自治州(贵德县、同德县、共和县、贵南县、兴海县)

滨州市(惠民县、阳信县、沾化区、博兴县、无棣县、滨城区、邹平市)

信阳市(新县、潢川县、平桥区、罗山县、商城县、淮滨县、光山县、固始县、浉河区、息县)

丽水市(云和县、莲都区、青田县、遂昌县、庆元县、景宁畲族自治县、缙云县、松阳县、龙泉市)

抚顺市(新宾满族自治县、东洲区、抚顺县、新抚区、清原满族自治县、顺城区、望花区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！