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维修服务社区合作，共建和谐：与社区合作，开展家电维修公益活动，提升社区居民的生活质量，共建和谐社区。
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滁州市(定远县、来安县、明光市、南谯区、天长市、全椒县、琅琊区、凤阳县)
黄石市(阳新县、下陆区、黄石港区、大冶市、铁山区、西塞山区)
玉林市(陆川县、博白县、北流市、容县、福绵区、玉州区、兴业县)
萍乡市(上栗县、安源区、湘东区、芦溪县、莲花县)
六安市(金安区、舒城县、霍邱县、裕安区、叶集区、金寨县、霍山县)
葫芦岛市(南票区、兴城市、龙港区、绥中县、建昌县、连山区)
朝阳市(双塔区、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、龙城区、凌源市、北票市)
辽源市(东丰县、西安区、东辽县、龙山区)
江门市(蓬江区、开平市、新会区、江海区、恩平市、台山市、鹤山市)
临沧市(永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、云县、临翔区、沧源佤族自治县、凤庆县、镇康县)
湖州市(南浔区、德清县、长兴县、吴兴区、安吉县)
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吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
广元市(利州区、青川县、昭化区、苍溪县、剑阁县、朝天区、旺苍县)
丹东市(元宝区、凤城市、振安区、东港市、振兴区、宽甸满族自治县)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
赤峰市(宁城县、克什克腾旗、巴林左旗、敖汉旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、元宝山区、红山区、阿鲁科尔沁旗、林西县、松山区、巴林右旗)
新乡市(凤泉区、长垣市、封丘县、红旗区、牧野区、卫滨区、延津县、原阳县、新乡县、获嘉县、辉县市、卫辉市)
抚州市(资溪县、乐安县、金溪县、临川区、广昌县、崇仁县、宜黄县、南丰县、黎川县、南城县、东乡区)
汉中市(汉台区、略阳县、镇巴县、南郑区、宁强县、勉县、留坝县、洋县、城固县、西乡县、佛坪县)
铜仁市(玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、江口县、万山区、德江县、思南县、沿河土家族自治县、碧江区、印江土家族苗族自治县、石阡县)
邵阳市(城步苗族自治县、北塔区、邵阳县、新邵县、绥宁县、双清区、大祥区、隆回县、武冈市、新宁县、邵东市、洞口县)
甘孜藏族自治州(得荣县、炉霍县、康定市、九龙县、巴塘县、色达县、德格县、雅江县、道孚县、稻城县、乡城县、泸定县、丹巴县、白玉县、新龙县、甘孜县、石渠县、理塘县)
镇江市(京口区、扬中市、润州区、丹阳市、丹徒区、句容市)
商丘市(虞城县、永城市、夏邑县、宁陵县、睢阳区、梁园区、民权县、柘城县、睢县)
崇左市(凭祥市、大新县、扶绥县、江州区、龙州县、宁明县、天等县)
白城市(大安市、镇赉县、洮南市、通榆县、洮北区)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
南宁市(青秀区、横州市、西乡塘区、马山县、武鸣区、良庆区、上林县、江南区、隆安县、邕宁区、宾阳县、兴宁区)
曲靖市(会泽县、师宗县、罗平县、富源县、沾益区、宣威市、马龙区、麒麟区、陆良县)
揭阳市(揭西县、榕城区、普宁市、惠来县、揭东区)
盐城市(东台市、响水县、大丰区、射阳县、亭湖区、盐都区、滨海县、阜宁县、建湖县)
大理白族自治州(漾濞彝族自治县、弥渡县、鹤庆县、洱源县、祥云县、宾川县、永平县、剑川县、大理市、云龙县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县)
信阳市(新县、商城县、罗山县、淮滨县、固始县、潢川县、浉河区、平桥区、光山县、息县)
长治市(沁县、襄垣县、沁源县、潞城区、黎城县、长子县、上党区、潞州区、屯留区、平顺县、武乡县、壶关县)
随州市(随县、曾都区、广水市)
齐齐哈尔市(碾子山区、富拉尔基区、富裕县、建华区、甘南县、昂昂溪区、铁锋区、克山县、泰来县、依安县、梅里斯达斡尔族区、拜泉县、讷河市、克东县、龙沙区、龙江县)
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阜新市(太平区、细河区、清河门区、新邱区、阜新蒙古族自治县、海州区、彰武县)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市、泽库县)
宝鸡市(麟游县、渭滨区、陇县、陈仓区、凤县、凤翔区、千阳县、眉县、金台区、岐山县、扶风县、太白县)
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忻州市(繁峙县、原平市、河曲县、静乐县、五寨县、神池县、偏关县、代县、宁武县、保德县、忻府区、岢岚县、五台县、定襄县)
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儋州市
宜宾市(南溪区、屏山县、珙县、兴文县、叙州区、翠屏区、高县、长宁县、筠连县、江安县)
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近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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