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株洲市(茶陵县、攸县、荷塘区、芦淞区、天元区、炎陵县、醴陵市、渌口区、石峰区)

兰州市(红古区、永登县、安宁区、榆中县、皋兰县、西固区、七里河区、城关区)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

合肥市(包河区、肥东县、瑶海区、肥西县、庐江县、蜀山区、庐阳区、巢湖市、长丰县)  陇南市(西和县、宕昌县、礼县、徽县、两当县、成县、文县、康县、武都区)

湘潭市(雨湖区、湘乡市、岳塘区、湘潭县、韶山市)

五指山市(保亭黎族苗族自治县、文昌市、定安县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、琼海市、东方市、万宁市、临高县、屯昌县)

成都市(温江区、彭州市、蒲江县、双流区、龙泉驿区、新津区、青白江区、金牛区、金堂县、新都区、郫都区、武侯区、锦江区、崇州市、都江堰市、成华区、大邑县、简阳市、邛崃市、青羊区)

新余市(分宜县、渝水区)  南宁市(武鸣区、良庆区、邕宁区、上林县、横州市、马山县、隆安县、兴宁区、宾阳县、西乡塘区、青秀区、江南区)

巴中市(通江县、巴州区、平昌县、恩阳区、南江县)

武汉市(新洲区、青山区、东西湖区、江岸区、黄陂区、汉南区、武昌区、硚口区、汉阳区、江汉区、蔡甸区、洪山区、江夏区)

十堰市(房县、竹山县、郧西县、张湾区、丹江口市、郧阳区、茅箭区、竹溪县)

怀化市(芷江侗族自治县、中方县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、鹤城区、沅陵县、辰溪县、溆浦县、洪江市、会同县、麻阳苗族自治县)

汕头市(金平区、濠江区、南澳县、龙湖区、潮南区、澄海区、潮阳区)

唐山市(曹妃甸区、丰南区、乐亭县、滦州市、玉田县、迁西县、古冶区、丰润区、迁安市、路北区、路南区、滦南县、遵化市、开平区)

三沙市(西沙区、南沙区)

抚顺市(新宾满族自治县、顺城区、抚顺县、清原满族自治县、望花区、东洲区、新抚区)

三亚市(吉阳区、海棠区、崖州区、天涯区)

丽水市(庆元县、青田县、云和县、遂昌县、缙云县、松阳县、景宁畲族自治县、莲都区、龙泉市)

滁州市(定远县、凤阳县、全椒县、来安县、琅琊区、明光市、天长市、南谯区)

营口市(大石桥市、老边区、鲅鱼圈区、盖州市、西市区、站前区)

乌鲁木齐市(天山区、米东区、达坂城区、水磨沟区、乌鲁木齐县、新市区、头屯河区、沙依巴克区)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

攀枝花市(米易县、西区、东区、盐边县、仁和区)

宁夏回族自治区

防城港市(上思县、防城区、东兴市、港口区)

朝阳市(建平县、北票市、龙城区、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、朝阳县)

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阿克苏地区(沙雅县、阿克苏市、乌什县、温宿县、柯坪县、拜城县、库车市、新和县、阿瓦提县)

咸阳市(旬邑县、永寿县、乾县、杨陵区、秦都区、兴平市、礼泉县、彬州市、三原县、武功县、渭城区、泾阳县、淳化县、长武县)

湛江市(坡头区、遂溪县、赤坎区、霞山区、雷州市、吴川市、廉江市、徐闻县、麻章区)

绵阳市(盐亭县、平武县、涪城区、北川羌族自治县、梓潼县、游仙区、江油市、三台县、安州区)  石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

内蒙古自治区

运城市(万荣县、平陆县、夏县、永济市、绛县、闻喜县、芮城县、稷山县、盐湖区、临猗县、河津市、新绛县、垣曲县)

西藏自治区黔南布依族苗族自治州(龙里县、瓮安县、独山县、都匀市、三都水族自治县、罗甸县、贵定县、荔波县、平塘县、福泉市、惠水县、长顺县)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、凤凰县、古丈县、保靖县、龙山县、泸溪县、永顺县、吉首市)  新疆维吾尔自治区

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、巴东县、来凤县、鹤峰县、恩施市、建始县、咸丰县、利川市)

本溪市(明山区、南芬区、平山区、溪湖区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县)

衡阳市(衡阳县、雁峰区、石鼓区、耒阳市、珠晖区、衡东县、蒸湘区、衡山县、衡南县、祁东县、南岳区、常宁市)海南藏族自治州(同德县、兴海县、贵德县、贵南县、共和县)

淮北市(濉溪县、相山区、烈山区、杜集区)

日照市(莒县、岚山区、东港区、五莲县)

天津市(武清区、津南区、北辰区、蓟州区、南开区、东丽区、滨海新区、和平区、红桥区、静海区、宁河区、河东区、宝坻区、河西区、河北区、西青区)

阳江市(阳西县、江城区、阳春市、阳东区)

内江市(资中县、市中区、东兴区、隆昌市、威远县)

海东市(民和回族土族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、平安区)

赤峰市(翁牛特旗、元宝山区、宁城县、巴林左旗、巴林右旗、松山区、敖汉旗、林西县、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、红山区)

永州市(道县、江永县、冷水滩区、蓝山县、零陵区、新田县、宁远县、江华瑶族自治县、祁阳市、东安县、双牌县)

桂林市(象山区、灌阳县、阳朔县、七星区、荔浦市、永福县、平乐县、资源县、兴安县、叠彩区、灵川县、恭城瑶族自治县、雁山区、临桂区、秀峰区、龙胜各族自治县、全州县)

阿里地区(噶尔县、革吉县、改则县、普兰县、措勤县、札达县、日土县)

益阳市(资阳区、桃江县、安化县、沅江市、赫山区、南县)

长治市(黎城县、武乡县、长子县、上党区、襄垣县、潞城区、屯留区、沁县、平顺县、潞州区、壶关县、沁源县)

保山市(龙陵县、昌宁县、隆阳区、腾冲市、施甸县)

揭阳市(揭西县、揭东区、惠来县、普宁市、榕城区)

黄山市(屯溪区、黟县、黄山区、休宁县、徽州区、歙县、祁门县)

鸡西市(鸡东县、梨树区、恒山区、滴道区、密山市、麻山区、鸡冠区、城子河区、虎林市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）