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玉溪市(华宁县、江川区、红塔区、峨山彝族自治县、澄江市、通海县、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县)

白山市(临江市、靖宇县、长白朝鲜族自治县、抚松县、江源区、浑江区)

榆林市(佳县、绥德县、清涧县、子洲县、米脂县、靖边县、横山区、吴堡县、神木市、府谷县、定边县、榆阳区)

温州市(永嘉县、瓯海区、乐清市、瑞安市、文成县、苍南县、平阳县、龙湾区、泰顺县、洞头区、鹿城区、龙港市)  仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

绵阳市(游仙区、平武县、盐亭县、北川羌族自治县、江油市、安州区、梓潼县、涪城区、三台县)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

张掖市(山丹县、临泽县、民乐县、甘州区、高台县、肃南裕固族自治县)

驻马店市(上蔡县、平舆县、汝南县、新蔡县、泌阳县、驿城区、西平县、正阳县、确山县、遂平县)  菏泽市(定陶区、巨野县、曹县、郓城县、牡丹区、鄄城县、成武县、东明县、单县)

保山市(隆阳区、腾冲市、昌宁县、施甸县、龙陵县)

邵阳市(北塔区、大祥区、邵东市、城步苗族自治县、新宁县、隆回县、武冈市、绥宁县、新邵县、洞口县、双清区、邵阳县)

淮南市(谢家集区、八公山区、凤台县、大通区、田家庵区、寿县、潘集区)

赣州市(于都县、赣县区、瑞金市、定南县、信丰县、章贡区、龙南市、南康区、大余县、会昌县、全南县、安远县、上犹县、宁都县、寻乌县、石城县、崇义县、兴国县)

宣城市(泾县、宁国市、宣州区、广德市、旌德县、绩溪县、郎溪县)

嘉兴市(秀洲区、海盐县、平湖市、桐乡市、嘉善县、南湖区、海宁市)

新余市(渝水区、分宜县)

黄石市(黄石港区、大冶市、铁山区、下陆区、西塞山区、阳新县)

承德市(滦平县、隆化县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、双桥区、承德县、宽城满族自治县、兴隆县、平泉市)

开封市(顺河回族区、兰考县、鼓楼区、通许县、禹王台区、祥符区、龙亭区、尉氏县、杞县)

双鸭山市(宝山区、尖山区、友谊县、宝清县、岭东区、饶河县、集贤县、四方台区)

绍兴市(上虞区、越城区、新昌县、柯桥区、诸暨市、嵊州市)

达州市(通川区、宣汉县、大竹县、达川区、万源市、开江县、渠县)

桂林市(荔浦市、资源县、秀峰区、叠彩区、平乐县、七星区、象山区、恭城瑶族自治县、灵川县、兴安县、阳朔县、灌阳县、永福县、龙胜各族自治县、临桂区、雁山区、全州县)

钦州市(钦南区、浦北县、钦北区、灵山县)

抚顺市(新宾满族自治县、东洲区、清原满族自治县、抚顺县、望花区、新抚区、顺城区)

巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特后旗、五原县、杭锦后旗、乌拉特中旗、乌拉特前旗、临河区)

天水市(甘谷县、秦安县、麦积区、清水县、秦州区、张家川回族自治县、武山县)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、乌兰浩特市)

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中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

阿克苏地区(库车市、拜城县、阿瓦提县、新和县、阿克苏市、温宿县、柯坪县、沙雅县、乌什县)

天津市(滨海新区、红桥区、河东区、蓟州区、武清区、河北区、津南区、东丽区、静海区、北辰区、南开区、和平区、宝坻区、宁河区、河西区、西青区)

淮北市(杜集区、濉溪县、相山区、烈山区)  莆田市(涵江区、城厢区、仙游县、秀屿区、荔城区)

盘锦市(盘山县、兴隆台区、大洼区、双台子区)

平顶山市(湛河区、新华区、郏县、石龙区、汝州市、舞钢市、卫东区、鲁山县、叶县、宝丰县)

芜湖市(镜湖区、南陵县、无为市、湾沚区、鸠江区、繁昌区、弋江区)乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

三亚市(天涯区、海棠区、崖州区、吉阳区)  宁波市(宁海县、奉化区、镇海区、江北区、海曙区、北仑区、象山县、鄞州区、余姚市、慈溪市)

南阳市(方城县、卧龙区、桐柏县、西峡县、淅川县、南召县、唐河县、镇平县、新野县、宛城区、社旗县、内乡县、邓州市)

宜春市(万载县、上高县、樟树市、丰城市、宜丰县、铜鼓县、靖安县、袁州区、奉新县、高安市)

潍坊市(高密市、寒亭区、诸城市、昌乐县、临朐县、青州市、潍城区、奎文区、寿光市、坊子区、昌邑市、安丘市)宿州市(灵璧县、泗县、萧县、砀山县、埇桥区)

滁州市(琅琊区、来安县、南谯区、凤阳县、定远县、明光市、天长市、全椒县)

宜宾市(叙州区、兴文县、筠连县、珙县、翠屏区、江安县、高县、长宁县、屏山县、南溪区)

岳阳市(平江县、华容县、湘阴县、汨罗市、君山区、云溪区、岳阳楼区、临湘市、岳阳县)

阜阳市(颍上县、阜南县、太和县、界首市、颍东区、颍泉区、颍州区、临泉县)

三门峡市(渑池县、义马市、卢氏县、灵宝市、陕州区、湖滨区)

张家口市(宣化区、赤城县、下花园区、涿鹿县、康保县、沽源县、怀来县、万全区、尚义县、桥西区、阳原县、张北县、桥东区、蔚县、崇礼区、怀安县)

衡水市(深州市、枣强县、阜城县、武邑县、桃城区、安平县、饶阳县、冀州区、武强县、景县、故城县)

扬州市(邗江区、宝应县、江都区、广陵区、高邮市、仪征市)

自贡市(沿滩区、富顺县、自流井区、荣县、大安区、贡井区)

宿迁市(宿城区、泗阳县、泗洪县、沭阳县、宿豫区)

洛阳市(新安县、宜阳县、偃师区、洛龙区、西工区、嵩县、老城区、涧西区、孟津区、伊川县、汝阳县、瀍河回族区、洛宁县、栾川县)

徐州市(铜山区、云龙区、睢宁县、邳州市、丰县、泉山区、新沂市、贾汪区、鼓楼区、沛县)

上饶市(横峰县、广丰区、弋阳县、万年县、玉山县、婺源县、德兴市、鄱阳县、余干县、信州区、铅山县、广信区)

日喀则市(仲巴县、谢通门县、萨迦县、定日县、白朗县、吉隆县、昂仁县、定结县、萨嘎县、亚东县、江孜县、康马县、桑珠孜区、聂拉木县、拉孜县、仁布县、南木林县、岗巴县)

常州市(武进区、钟楼区、天宁区、溧阳市、金坛区、新北区)

蚌埠市(淮上区、怀远县、五河县、蚌山区、龙子湖区、禹会区、固镇县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。