头像图片男生动漫-财富与梦想的双重追求
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汕头市(龙湖区、潮南区、南澳县、濠江区、潮阳区、金平区、澄海区)
承德市(隆化县、丰宁满族自治县、滦平县、承德县、平泉市、双桥区、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、兴隆县、双滦区、围场满族蒙古族自治县)
白银市(景泰县、靖远县、会宁县、平川区、白银区)
白山市(长白朝鲜族自治县、抚松县、临江市、靖宇县、江源区、浑江区)
东莞市
南阳市(宛城区、桐柏县、社旗县、西峡县、淅川县、南召县、邓州市、方城县、唐河县、卧龙区、内乡县、镇平县、新野县)
普洱市(景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)
香港特别行政区
克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区、独山子区)
昌都市(江达县、芒康县、洛隆县、卡若区、察雅县、八宿县、丁青县、类乌齐县、贡觉县、边坝县、左贡县)
鹤壁市(淇县、山城区、浚县、鹤山区、淇滨区)
铜川市(印台区、耀州区、宜君县、王益区)
林芝市(巴宜区、察隅县、工布江达县、墨脱县、米林市、朗县、波密县)
朝阳市(朝阳县、龙城区、凌源市、双塔区、建平县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
合肥市(庐阳区、瑶海区、蜀山区、庐江县、巢湖市、长丰县、包河区、肥东县、肥西县)
延边朝鲜族自治州(图们市、和龙市、珲春市、龙井市、汪清县、敦化市、安图县、延吉市)
保定市(安国市、蠡县、安新县、阜平县、满城区、易县、顺平县、定州市、望都县、莲池区、高阳县、涞水县、容城县、唐县、徐水区、曲阳县、涿州市、博野县、定兴县、雄县、清苑区、涞源县、高碑店市、竞秀区)
乌鲁木齐市(头屯河区、达坂城区、天山区、水磨沟区、沙依巴克区、米东区、乌鲁木齐县、新市区)
安顺市(普定县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、西秀区、关岭布依族苗族自治县)
大庆市(龙凤区、萨尔图区、红岗区、林甸县、大同区、肇源县、肇州县、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县)
玉树藏族自治州(囊谦县、玉树市、杂多县、曲麻莱县、称多县、治多县)
通化市(集安市、二道江区、通化县、柳河县、东昌区、梅河口市、辉南县)
汕尾市(海丰县、城区、陆丰市、陆河县)
喀什地区(疏勒县、伽师县、疏附县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、麦盖提县、英吉沙县、巴楚县、喀什市、叶城县、莎车县)
温州市(文成县、瓯海区、洞头区、龙湾区、永嘉县、泰顺县、苍南县、平阳县、瑞安市、鹿城区、龙港市、乐清市)
玉溪市(华宁县、新平彝族傣族自治县、通海县、易门县、澄江市、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、红塔区)
聊城市(临清市、阳谷县、茌平区、冠县、莘县、高唐县、东阿县、东昌府区)
锡林郭勒盟(苏尼特右旗、正蓝旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、多伦县、锡林浩特市、正镶白旗、二连浩特市、太仆寺旗、镶黄旗)
阜阳市(临泉县、颍东区、阜南县、颍州区、界首市、颍泉区、颍上县、太和县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
扬州市(仪征市、邗江区、宝应县、广陵区、江都区、高邮市)
马鞍山市(含山县、博望区、当涂县、雨山区、花山区、和县)
黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、三穗县、雷山县、黄平县、榕江县、凯里市、丹寨县、锦屏县、施秉县、天柱县、黎平县、麻江县、镇远县、台江县、从江县、剑河县)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
苏州市(吴中区、张家港市、姑苏区、太仓市、相城区、昆山市、虎丘区、吴江区、常熟市)
钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)
楚雄彝族自治州(禄丰市、永仁县、姚安县、牟定县、楚雄市、南华县、武定县、双柏县、大姚县、元谋县)
七台河市(新兴区、桃山区、勃利县、茄子河区)
乐山市(峨眉山市、犍为县、井研县、五通桥区、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、市中区、金口河区、沐川县、沙湾区、夹江县)
攀枝花市(东区、米易县、盐边县、仁和区、西区)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
黔南布依族苗族自治州(福泉市、贵定县、罗甸县、独山县、长顺县、龙里县、都匀市、平塘县、荔波县、三都水族自治县、惠水县、瓮安县)
益阳市(资阳区、桃江县、安化县、南县、沅江市、赫山区)
张家口市(康保县、崇礼区、桥东区、阳原县、沽源县、蔚县、张北县、万全区、怀安县、涿鹿县、尚义县、赤城县、下花园区、桥西区、怀来县、宣化区)
鸡西市(滴道区、鸡东县、梨树区、城子河区、密山市、恒山区、鸡冠区、麻山区、虎林市)
连云港市(灌云县、灌南县、海州区、赣榆区、东海县、连云区)
黄山市(休宁县、歙县、祁门县、屯溪区、黄山区、黟县、徽州区)
昌吉回族自治州(玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、昌吉市、阜康市、奇台县、吉木萨尔县)
玉林市(福绵区、陆川县、北流市、容县、玉州区、兴业县、博白县)
乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、集宁区、四子王旗、察哈尔右翼中旗、凉城县、商都县、丰镇市、察哈尔右翼前旗、化德县、卓资县、兴和县)
眉山市(洪雅县、青神县、仁寿县、彭山区、东坡区、丹棱县)
吉安市(吉水县、吉州区、万安县、泰和县、新干县、永新县、永丰县、吉安县、遂川县、峡江县、安福县、井冈山市、青原区)
遂宁市(蓬溪县、大英县、安居区、船山区、射洪市)
福州市(闽清县、连江县、平潭县、永泰县、闽侯县、晋安区、马尾区、鼓楼区、罗源县、长乐区、福清市、仓山区、台江区)
荆州市(松滋市、公安县、石首市、洪湖市、江陵县、监利市、沙市区、荆州区)
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和田地区(策勒县、洛浦县、和田县、和田市、皮山县、民丰县、于田县、墨玉县)
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株洲市(攸县、炎陵县、醴陵市、茶陵县、芦淞区、荷塘区、石峰区、天元区、渌口区)
河源市(源城区、和平县、紫金县、龙川县、东源县、连平县)
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漯河市(郾城区、召陵区、临颍县、源汇区、舞阳县)
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日喀则市(萨嘎县、岗巴县、定结县、仁布县、白朗县、仲巴县、萨迦县、吉隆县、康马县、桑珠孜区、亚东县、江孜县、定日县、拉孜县、昂仁县、谢通门县、聂拉木县、南木林县)
秦皇岛市(山海关区、北戴河区、昌黎县、海港区、青龙满族自治县、卢龙县、抚宁区)
甘孜藏族自治州(白玉县、康定市、道孚县、石渠县、稻城县、九龙县、色达县、德格县、甘孜县、丹巴县、乡城县、巴塘县、雅江县、理塘县、炉霍县、泸定县、得荣县、新龙县)
莆田市(仙游县、秀屿区、荔城区、涵江区、城厢区)
绍兴市(新昌县、诸暨市、上虞区、越城区、嵊州市、柯桥区)
来源：@21世纪商业评论微博
来源：视觉中国记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为
关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。
刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。
“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”
美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。
据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。
大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。
情势大变
这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。
“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。
美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。
杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。
刘强等中小商家，是速卖通的主力军。
过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。
多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。
有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。
货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。
刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。
更多商家，担心订单萎缩。
速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。
林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。
刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。
苦乐不均
生意变数增多，倒逼商家寻找出路。
林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。
备货至海外仓也是商家们的共识。
他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。
海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。
一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。
“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。
一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”
不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。
但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。
对于这场危机，该平台早有准备。
近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。
去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。
此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。
作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。
拓新固存
西方不亮，东方亮。
关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。
其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。
去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。
比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。
根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。
今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。
英国市场，也在快速上量。
2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。
今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。
服务上，速卖通也在下功夫。
去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。
此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。
2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。
关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。
（文中林锦、刘强为化名）
图片来源：速卖通，除标注外
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