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呼伦贝尔市(根河市、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、满洲里市、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、海拉尔区、牙克石市、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、阿荣旗)

双鸭山市(岭东区、饶河县、宝山区、友谊县、尖山区、四方台区、宝清县、集贤县)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、芒市、瑞丽市、梁河县)

天津市(河西区、南开区、河北区、滨海新区、宝坻区、宁河区、蓟州区、静海区、北辰区、津南区、东丽区、武清区、河东区、红桥区、和平区、西青区)  榆林市(佳县、子洲县、米脂县、神木市、定边县、清涧县、榆阳区、绥德县、吴堡县、靖边县、府谷县、横山区)

五指山市(文昌市、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、万宁市、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼海市、澄迈县、东方市、定安县、临高县、屯昌县)

清远市(英德市、清新区、清城区、连南瑶族自治县、佛冈县、阳山县、连山壮族瑶族自治县、连州市)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、莎车县、麦盖提县、伽师县、喀什市、疏附县、泽普县、疏勒县、英吉沙县、巴楚县、叶城县)

红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、蒙自市、绿春县、开远市、红河县、建水县、个旧市、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、屏边苗族自治县、泸西县、石屏县)  白山市(江源区、靖宇县、长白朝鲜族自治县、浑江区、临江市、抚松县)

海南藏族自治州(贵德县、兴海县、贵南县、同德县、共和县)

阳泉市(盂县、郊区、矿区、平定县、城区)

南平市(建瓯市、顺昌县、延平区、武夷山市、建阳区、光泽县、松溪县、邵武市、政和县、浦城县)

济宁市(兖州区、微山县、嘉祥县、曲阜市、邹城市、金乡县、任城区、汶上县、泗水县、鱼台县、梁山县)

临汾市(汾西县、洪洞县、古县、隰县、襄汾县、翼城县、浮山县、乡宁县、大宁县、曲沃县、吉县、尧都区、侯马市、安泽县、霍州市、蒲县、永和县)

深圳市(坪山区、盐田区、罗湖区、龙华区、光明区、宝安区、南山区、龙岗区、福田区)

绵阳市(盐亭县、平武县、梓潼县、游仙区、涪城区、三台县、北川羌族自治县、安州区、江油市)

兴安盟(突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗)

攀枝花市(西区、东区、米易县、仁和区、盐边县)

保定市(蠡县、高阳县、清苑区、安国市、曲阳县、莲池区、望都县、涞源县、涞水县、容城县、满城区、涿州市、易县、高碑店市、阜平县、安新县、顺平县、博野县、竞秀区、定州市、雄县、唐县、定兴县、徐水区)

安顺市(平坝区、镇宁布依族苗族自治县、普定县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县)

德州市(陵城区、禹城市、齐河县、宁津县、乐陵市、武城县、德城区、夏津县、临邑县、平原县、庆云县)

滁州市(定远县、天长市、南谯区、来安县、凤阳县、琅琊区、明光市、全椒县)

广西壮族自治区

澳门特别行政区

江门市(新会区、蓬江区、台山市、恩平市、鹤山市、开平市、江海区)

梧州市(藤县、岑溪市、蒙山县、长洲区、万秀区、苍梧县、龙圩区)

阿克苏地区(柯坪县、沙雅县、拜城县、阿瓦提县、温宿县、阿克苏市、库车市、乌什县、新和县)

武汉市(黄陂区、江岸区、硚口区、洪山区、汉阳区、青山区、汉南区、江汉区、新洲区、武昌区、江夏区、东西湖区、蔡甸区)

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萍乡市(湘东区、莲花县、安源区、芦溪县、上栗县)

拉萨市(达孜区、曲水县、尼木县、当雄县、林周县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、城关区)

许昌市(长葛市、襄城县、鄢陵县、魏都区、禹州市、建安区)

乌兰察布市(四子王旗、察哈尔右翼前旗、化德县、集宁区、察哈尔右翼后旗、丰镇市、商都县、卓资县、察哈尔右翼中旗、凉城县、兴和县)  伊春市(乌翠区、大箐山县、丰林县、伊美区、南岔县、汤旺县、嘉荫县、友好区、铁力市、金林区)

梅州市(兴宁市、丰顺县、蕉岭县、梅县区、大埔县、五华县、梅江区、平远县)

昌都市(卡若区、左贡县、江达县、贡觉县、芒康县、察雅县、洛隆县、丁青县、边坝县、八宿县、类乌齐县)

松原市(长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、乾安县、扶余市)济源市

宜昌市(枝江市、远安县、猇亭区、当阳市、长阳土家族自治县、夷陵区、西陵区、秭归县、点军区、伍家岗区、宜都市、兴山县、五峰土家族自治县)  威海市(荣成市、文登区、乳山市、环翠区)

内蒙古自治区

岳阳市(岳阳县、云溪区、汨罗市、岳阳楼区、临湘市、华容县、君山区、平江县、湘阴县)

肇庆市(端州区、高要区、封开县、怀集县、广宁县、德庆县、四会市、鼎湖区)佛山市(高明区、禅城区、三水区、顺德区、南海区)

扬州市(邗江区、高邮市、仪征市、广陵区、江都区、宝应县)

三门峡市(陕州区、湖滨区、灵宝市、义马市、卢氏县、渑池县)

永州市(祁阳市、宁远县、新田县、江华瑶族自治县、蓝山县、东安县、冷水滩区、零陵区、江永县、道县、双牌县)

牡丹江市(海林市、阳明区、穆棱市、东宁市、西安区、东安区、林口县、爱民区、宁安市、绥芬河市)

玉林市(兴业县、北流市、福绵区、容县、博白县、玉州区、陆川县)

上饶市(婺源县、弋阳县、铅山县、广信区、万年县、德兴市、余干县、横峰县、信州区、广丰区、玉山县、鄱阳县)

新乡市(辉县市、凤泉区、封丘县、卫滨区、长垣市、牧野区、延津县、原阳县、红旗区、新乡县、卫辉市、获嘉县)

长治市(屯留区、潞城区、壶关县、潞州区、沁县、襄垣县、黎城县、上党区、平顺县、沁源县、武乡县、长子县)

哈尔滨市(依兰县、宾县、尚志市、五常市、阿城区、道里区、南岗区、通河县、方正县、香坊区、木兰县、松北区、道外区、平房区、双城区、巴彦县、呼兰区、延寿县)

咸阳市(永寿县、旬邑县、长武县、渭城区、三原县、彬州市、武功县、淳化县、兴平市、乾县、杨陵区、秦都区、泾阳县、礼泉县)

韶关市(南雄市、乳源瑶族自治县、仁化县、武江区、始兴县、翁源县、新丰县、乐昌市、曲江区、浈江区)

遂宁市(蓬溪县、船山区、射洪市、安居区、大英县)

忻州市(繁峙县、岢岚县、静乐县、定襄县、忻府区、神池县、河曲县、代县、五寨县、宁武县、偏关县、原平市、保德县、五台县)

百色市(右江区、乐业县、平果市、凌云县、德保县、田东县、那坡县、田林县、隆林各族自治县、靖西市、西林县、田阳区)

香港特别行政区

呼和浩特市(土默特左旗、清水河县、玉泉区、赛罕区、武川县、托克托县、新城区、回民区、和林格尔县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。