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连云港市(东海县、连云区、灌南县、赣榆区、海州区、灌云县)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
襄阳市(襄城区、谷城县、襄州区、南漳县、宜城市、樊城区、保康县、老河口市、枣阳市)
宜宾市(高县、兴文县、叙州区、筠连县、南溪区、翠屏区、珙县、长宁县、屏山县、江安县)
荆门市(沙洋县、钟祥市、掇刀区、京山市、东宝区)
杭州市(富阳区、滨江区、钱塘区、淳安县、余杭区、萧山区、上城区、建德市、临平区、临安区、拱墅区、桐庐县、西湖区)
忻州市(忻府区、岢岚县、静乐县、神池县、繁峙县、保德县、五寨县、偏关县、代县、五台县、原平市、宁武县、河曲县、定襄县)
广西壮族自治区
三沙市(南沙区、西沙区)
淄博市(博山区、周村区、桓台县、高青县、张店区、淄川区、临淄区、沂源县)
南昌市(南昌县、东湖区、青山湖区、西湖区、红谷滩区、新建区、安义县、进贤县、青云谱区)
张掖市(临泽县、民乐县、山丹县、高台县、甘州区、肃南裕固族自治县)
许昌市(鄢陵县、禹州市、建安区、襄城县、长葛市、魏都区)
内蒙古自治区
乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、达坂城区、头屯河区、沙依巴克区、新市区、米东区、水磨沟区、天山区)
唐山市(开平区、古冶区、玉田县、遵化市、丰南区、迁安市、迁西县、滦州市、乐亭县、路北区、滦南县、路南区、丰润区、曹妃甸区)
长春市(公主岭市、二道区、绿园区、榆树市、德惠市、农安县、九台区、宽城区、朝阳区、南关区、双阳区)
常德市(安乡县、澧县、鼎城区、桃源县、武陵区、津市市、汉寿县、石门县、临澧县)
马鞍山市(雨山区、花山区、含山县、和县、博望区、当涂县)
吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)
通辽市(库伦旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、扎鲁特旗)
廊坊市(安次区、永清县、固安县、大厂回族自治县、广阳区、霸州市、三河市、文安县、香河县、大城县)
重庆市(丰都县、綦江区、城口县、垫江县、沙坪坝区、南川区、梁平区、南岸区、璧山区、奉节县、潼南区、合川区、巴南区、北碚区、涪陵区、武隆区、渝中区、长寿区、永川区、江津区、大足区、黔江区、彭水苗族土家族自治县、铜梁区、巫山县、石柱土家族自治县、江北区、万州区、酉阳土家族苗族自治县、巫溪县、秀山土家族苗族自治县、大渡口区、荣昌区、渝北区、忠县、云阳县、九龙坡区、开州区)
荆州市(江陵县、荆州区、松滋市、洪湖市、石首市、监利市、公安县、沙市区)
韶关市(浈江区、仁化县、始兴县、曲江区、乐昌市、乳源瑶族自治县、翁源县、南雄市、新丰县、武江区)
三亚市(崖州区、天涯区、海棠区、吉阳区)
鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、乌审旗、东胜区、杭锦旗、鄂托克旗、达拉特旗、准格尔旗、康巴什区、鄂托克前旗)
辽阳市(文圣区、太子河区、宏伟区、灯塔市、白塔区、辽阳县、弓长岭区)
宁夏回族自治区
定西市(安定区、陇西县、通渭县、渭源县、岷县、漳县、临洮县)
保定市(竞秀区、顺平县、高阳县、曲阳县、涞源县、高碑店市、定州市、容城县、满城区、安国市、阜平县、涞水县、莲池区、雄县、徐水区、易县、蠡县、唐县、涿州市、望都县、清苑区、定兴县、安新县、博野县)
三明市(尤溪县、三元区、明溪县、永安市、清流县、大田县、泰宁县、将乐县、建宁县、沙县区、宁化县)
惠州市(龙门县、博罗县、惠阳区、惠东县、惠城区)
漯河市(舞阳县、郾城区、临颍县、召陵区、源汇区)
揭阳市(普宁市、惠来县、榕城区、揭西县、揭东区)
云浮市(云城区、罗定市、云安区、郁南县、新兴县)
承德市(平泉市、兴隆县、丰宁满族自治县、滦平县、宽城满族自治县、隆化县、鹰手营子矿区、双滦区、围场满族蒙古族自治县、承德县、双桥区)
朔州市(应县、山阴县、怀仁市、朔城区、平鲁区、右玉县)
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丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、永胜县、玉龙纳西族自治县、古城区)
三门峡市(渑池县、湖滨区、灵宝市、卢氏县、义马市、陕州区)
邯郸市(邯山区、曲周县、肥乡区、广平县、复兴区、丛台区、永年区、武安市、馆陶县、成安县、磁县、涉县、大名县、邱县、峰峰矿区、魏县、临漳县、鸡泽县)
白山市(浑江区、江源区、靖宇县、抚松县、长白朝鲜族自治县、临江市)
朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、凌源市、朝阳县、建平县、双塔区、龙城区)
内江市(资中县、隆昌市、市中区、威远县、东兴区)
齐齐哈尔市(碾子山区、克山县、泰来县、富拉尔基区、富裕县、龙江县、依安县、建华区、甘南县、龙沙区、讷河市、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区、克东县、铁锋区、拜泉县)
榆林市(靖边县、佳县、子洲县、绥德县、定边县、榆阳区、横山区、吴堡县、府谷县、米脂县、清涧县、神木市)
乌兰察布市(集宁区、四子王旗、察哈尔右翼中旗、商都县、兴和县、卓资县、察哈尔右翼前旗、凉城县、化德县、察哈尔右翼后旗、丰镇市)
秦皇岛市(北戴河区、抚宁区、昌黎县、青龙满族自治县、卢龙县、海港区、山海关区)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、永德县、沧源佤族自治县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、云县、临翔区)
张家口市(崇礼区、康保县、万全区、桥西区、赤城县、蔚县、怀安县、尚义县、怀来县、沽源县、涿鹿县、宣化区、张北县、阳原县、下花园区、桥东区)
普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县)
邵阳市(武冈市、洞口县、城步苗族自治县、邵阳县、隆回县、新宁县、邵东市、新邵县、大祥区、双清区、北塔区、绥宁县)
济南市(历城区、商河县、平阴县、槐荫区、章丘区、天桥区、长清区、莱芜区、市中区、历下区、钢城区、济阳区)
清远市(阳山县、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、清新区、佛冈县、英德市、连州市、清城区)
甘南藏族自治州(临潭县、合作市、迭部县、舟曲县、碌曲县、夏河县、卓尼县、玛曲县)
成都市(成华区、蒲江县、崇州市、新都区、都江堰市、大邑县、新津区、简阳市、金堂县、温江区、邛崃市、郫都区、锦江区、金牛区、彭州市、武侯区、龙泉驿区、青羊区、青白江区、双流区)
盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)
郑州市(新郑市、新密市、巩义市、金水区、上街区、惠济区、二七区、中原区、中牟县、管城回族区、登封市、荥阳市)
潍坊市(奎文区、坊子区、昌邑市、昌乐县、临朐县、青州市、诸城市、寿光市、潍城区、安丘市、寒亭区、高密市)
大理白族自治州(云龙县、南涧彝族自治县、洱源县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、永平县、鹤庆县、宾川县、弥渡县、祥云县、剑川县、大理市)
丹东市(凤城市、东港市、振兴区、振安区、宽甸满族自治县、元宝区)
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大连市(甘井子区、长海县、西岗区、金州区、旅顺口区、普兰店区、庄河市、瓦房店市、沙河口区、中山区)
阿坝藏族羌族自治州(茂县、小金县、红原县、马尔康市、若尔盖县、九寨沟县、黑水县、汶川县、理县、壤塘县、松潘县、金川县、阿坝县)
4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文：
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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