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仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

百色市(隆林各族自治县、平果市、靖西市、田阳区、凌云县、乐业县、田林县、德保县、右江区、田东县、西林县、那坡县)

南阳市(镇平县、卧龙区、淅川县、邓州市、宛城区、新野县、唐河县、方城县、西峡县、社旗县、南召县、内乡县、桐柏县)

邢台市(柏乡县、宁晋县、新河县、襄都区、任泽区、信都区、威县、临西县、平乡县、隆尧县、广宗县、清河县、临城县、内丘县、南宫市、沙河市、南和区、巨鹿县)  鞍山市(岫岩满族自治县、铁东区、千山区、台安县、铁西区、海城市、立山区)

淮安市(金湖县、涟水县、盱眙县、洪泽区、淮安区、淮阴区、清江浦区)

亳州市(蒙城县、谯城区、涡阳县、利辛县)

凉山彝族自治州(普格县、甘洛县、金阳县、德昌县、布拖县、会东县、喜德县、木里藏族自治县、宁南县、越西县、美姑县、会理市、昭觉县、雷波县、西昌市、冕宁县、盐源县)

承德市(围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、滦平县、平泉市、双滦区、兴隆县、承德县、宽城满族自治县、隆化县、双桥区)  宣城市(绩溪县、泾县、广德市、宁国市、郎溪县、旌德县、宣州区)

重庆市(酉阳土家族苗族自治县、江北区、铜梁区、垫江县、梁平区、长寿区、巴南区、黔江区、巫溪县、巫山县、合川区、忠县、云阳县、石柱土家族自治县、潼南区、南川区、九龙坡区、丰都县、大足区、武隆区、渝中区、綦江区、北碚区、城口县、秀山土家族苗族自治县、荣昌区、江津区、奉节县、沙坪坝区、开州区、涪陵区、南岸区、永川区、大渡口区、彭水苗族土家族自治县、璧山区、万州区、渝北区)

鸡西市(麻山区、鸡冠区、梨树区、滴道区、虎林市、鸡东县、恒山区、密山市、城子河区)

新乡市(牧野区、获嘉县、红旗区、卫滨区、长垣市、原阳县、封丘县、新乡县、卫辉市、辉县市、延津县、凤泉区)

红河哈尼族彝族自治州(元阳县、泸西县、红河县、弥勒市、屏边苗族自治县、蒙自市、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、河口瑶族自治县、绿春县、个旧市、开远市)

广元市(昭化区、利州区、旺苍县、苍溪县、剑阁县、青川县、朝天区)

巴中市(巴州区、通江县、平昌县、南江县、恩阳区)

湘西土家族苗族自治州(永顺县、花垣县、保靖县、吉首市、凤凰县、古丈县、泸溪县、龙山县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)

三明市(三元区、永安市、建宁县、明溪县、大田县、清流县、泰宁县、尤溪县、宁化县、将乐县、沙县区)

佳木斯市(抚远市、同江市、前进区、富锦市、东风区、桦南县、向阳区、郊区、汤原县、桦川县)

萍乡市(莲花县、湘东区、芦溪县、安源区、上栗县)

日照市(东港区、岚山区、五莲县、莒县)

吉林市(磐石市、船营区、桦甸市、昌邑区、蛟河市、舒兰市、龙潭区、永吉县、丰满区)

西宁市(湟中区、城中区、大通回族土族自治县、城北区、城西区、城东区、湟源县)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、德令哈市、乌兰县、茫崖市、格尔木市、都兰县)

怀化市(麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、沅陵县、鹤城区、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、中方县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、洪江市、辰溪县、会同县)

酒泉市(瓜州县、金塔县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区)

沈阳市(康平县、于洪区、铁西区、沈北新区、苏家屯区、辽中区、大东区、皇姑区、法库县、沈河区、浑南区、新民市、和平区)

濮阳市(南乐县、华龙区、清丰县、范县、台前县、濮阳县)

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梅州市(大埔县、兴宁市、梅县区、梅江区、五华县、平远县、蕉岭县、丰顺县)

吉安市(泰和县、新干县、青原区、永新县、永丰县、井冈山市、万安县、吉州区、峡江县、遂川县、安福县、吉水县、吉安县)

福州市(鼓楼区、仓山区、平潭县、晋安区、闽侯县、罗源县、永泰县、长乐区、台江区、闽清县、马尾区、福清市、连江县)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、红岗区、龙凤区、让胡路区、大同区、肇源县、萨尔图区、肇州县)  辽阳市(弓长岭区、文圣区、太子河区、灯塔市、辽阳县、白塔区、宏伟区)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

舟山市(定海区、岱山县、普陀区、嵊泗县)

龙岩市(连城县、新罗区、武平县、长汀县、上杭县、永定区、漳平市)太原市(阳曲县、尖草坪区、古交市、清徐县、杏花岭区、迎泽区、小店区、万柏林区、娄烦县、晋源区)

金昌市(永昌县、金川区)  贵阳市(白云区、花溪区、开阳县、修文县、乌当区、南明区、观山湖区、息烽县、清镇市、云岩区)

鹤岗市(兴山区、萝北县、兴安区、南山区、向阳区、东山区、工农区、绥滨县)

哈尔滨市(巴彦县、平房区、尚志市、南岗区、延寿县、方正县、阿城区、道里区、木兰县、道外区、呼兰区、通河县、依兰县、五常市、松北区、香坊区、宾县、双城区)

安康市(白河县、宁陕县、汉滨区、平利县、镇坪县、旬阳市、岚皋县、汉阴县、紫阳县、石泉县)张掖市(临泽县、山丹县、高台县、民乐县、肃南裕固族自治县、甘州区)

固原市(泾源县、彭阳县、隆德县、西吉县、原州区)

潍坊市(昌乐县、潍城区、临朐县、坊子区、奎文区、安丘市、寒亭区、高密市、昌邑市、诸城市、青州市、寿光市)

湛江市(吴川市、坡头区、霞山区、雷州市、赤坎区、麻章区、遂溪县、廉江市、徐闻县)

驻马店市(确山县、汝南县、平舆县、驿城区、上蔡县、新蔡县、泌阳县、正阳县、遂平县、西平县)

拉萨市(林周县、当雄县、城关区、曲水县、达孜区、墨竹工卡县、堆龙德庆区、尼木县)

塔城地区(乌苏市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、裕民县、塔城市、沙湾市)

镇江市(京口区、润州区、丹阳市、句容市、丹徒区、扬中市)

九江市(武宁县、湖口县、修水县、浔阳区、瑞昌市、柴桑区、共青城市、都昌县、庐山市、彭泽县、濂溪区、永修县、德安县)

黑河市(逊克县、爱辉区、孙吴县、北安市、五大连池市、嫩江市)

德阳市(广汉市、中江县、什邡市、旌阳区、罗江区、绵竹市)

温州市(乐清市、龙湾区、文成县、瓯海区、洞头区、平阳县、永嘉县、泰顺县、龙港市、瑞安市、苍南县、鹿城区)

呼和浩特市(和林格尔县、托克托县、清水河县、赛罕区、玉泉区、武川县、土默特左旗、回民区、新城区)

马鞍山市(当涂县、含山县、花山区、博望区、和县、雨山区)

茂名市(信宜市、高州市、茂南区、电白区、化州市)

乌兰察布市(四子王旗、察哈尔右翼前旗、商都县、察哈尔右翼后旗、化德县、丰镇市、集宁区、卓资县、察哈尔右翼中旗、兴和县、凉城县)

牡丹江市(林口县、海林市、爱民区、东宁市、穆棱市、西安区、东安区、绥芬河市、宁安市、阳明区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。