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张家口市(桥东区、蔚县、万全区、沽源县、赤城县、康保县、阳原县、涿鹿县、桥西区、下花园区、宣化区、尚义县、崇礼区、张北县、怀来县、怀安县)
濮阳市(清丰县、华龙区、南乐县、濮阳县、台前县、范县)
阿坝藏族羌族自治州(汶川县、九寨沟县、壤塘县、理县、金川县、马尔康市、若尔盖县、阿坝县、黑水县、茂县、松潘县、小金县、红原县)
百色市(田林县、那坡县、隆林各族自治县、靖西市、西林县、德保县、右江区、田东县、凌云县、平果市、乐业县、田阳区)
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
聊城市(临清市、冠县、阳谷县、茌平区、高唐县、东阿县、东昌府区、莘县)
黄山市(祁门县、休宁县、歙县、屯溪区、黄山区、黟县、徽州区)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
茂名市(信宜市、电白区、茂南区、化州市、高州市)
泰州市(兴化市、海陵区、泰兴市、姜堰区、靖江市、高港区)
凉山彝族自治州(会理市、盐源县、普格县、木里藏族自治县、会东县、冕宁县、金阳县、布拖县、喜德县、德昌县、宁南县、美姑县、雷波县、西昌市、昭觉县、甘洛县、越西县)
衡水市(武邑县、枣强县、安平县、故城县、冀州区、饶阳县、武强县、深州市、景县、桃城区、阜城县)
焦作市(温县、沁阳市、中站区、武陟县、修武县、解放区、孟州市、马村区、博爱县、山阳区)
秦皇岛市(昌黎县、北戴河区、海港区、山海关区、抚宁区、卢龙县、青龙满族自治县)
三门峡市(义马市、灵宝市、湖滨区、渑池县、卢氏县、陕州区)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、古丈县、保靖县、花垣县、龙山县、泸溪县、凤凰县、吉首市)
淄博市(桓台县、博山区、高青县、淄川区、沂源县、张店区、临淄区、周村区)
合肥市(庐江县、长丰县、蜀山区、包河区、巢湖市、肥西县、肥东县、瑶海区、庐阳区)
钦州市(钦北区、浦北县、钦南区、灵山县)
桂林市(恭城瑶族自治县、灵川县、永福县、平乐县、雁山区、阳朔县、全州县、灌阳县、七星区、秀峰区、资源县、荔浦市、临桂区、龙胜各族自治县、象山区、叠彩区、兴安县)
黑河市(爱辉区、北安市、逊克县、孙吴县、嫩江市、五大连池市)
双鸭山市(集贤县、宝山区、尖山区、岭东区、四方台区、宝清县、饶河县、友谊县)
蚌埠市(固镇县、淮上区、龙子湖区、五河县、蚌山区、怀远县、禹会区)
岳阳市(岳阳楼区、平江县、君山区、岳阳县、汨罗市、湘阴县、华容县、云溪区、临湘市)
舟山市(岱山县、定海区、普陀区、嵊泗县)
新疆维吾尔自治区
长春市(南关区、双阳区、朝阳区、宽城区、榆树市、农安县、二道区、绿园区、九台区、德惠市、公主岭市)
昌吉回族自治州(奇台县、吉木萨尔县、玛纳斯县、阜康市、呼图壁县、昌吉市、木垒哈萨克自治县)
晋城市(沁水县、陵川县、泽州县、高平市、阳城县、城区)
泸州市(泸县、纳溪区、合江县、江阳区、龙马潭区、叙永县、古蔺县)
遂宁市(射洪市、船山区、蓬溪县、大英县、安居区)
湖州市(德清县、吴兴区、长兴县、南浔区、安吉县)
三明市(宁化县、清流县、三元区、明溪县、永安市、沙县区、大田县、尤溪县、泰宁县、建宁县、将乐县)
忻州市(岢岚县、五寨县、忻府区、河曲县、繁峙县、保德县、宁武县、五台县、原平市、代县、偏关县、神池县、静乐县、定襄县)
阳江市(阳春市、阳西县、阳东区、江城区)
鹤壁市(鹤山区、淇滨区、浚县、淇县、山城区)
宁德市(福鼎市、古田县、柘荣县、寿宁县、蕉城区、霞浦县、周宁县、屏南县、福安市)
天津市(和平区、南开区、河东区、东丽区、红桥区、宁河区、蓟州区、北辰区、武清区、西青区、河西区、津南区、河北区、静海区、滨海新区、宝坻区)
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西藏自治区
南平市(政和县、松溪县、顺昌县、武夷山市、邵武市、浦城县、延平区、建阳区、光泽县、建瓯市)
武汉市(硚口区、江汉区、武昌区、新洲区、东西湖区、江夏区、青山区、汉南区、汉阳区、蔡甸区、黄陂区、洪山区、江岸区)
佛山市(顺德区、南海区、高明区、三水区、禅城区)
三亚市(吉阳区、天涯区、海棠区、崖州区)
吉安市(井冈山市、泰和县、永新县、吉安县、吉水县、万安县、新干县、安福县、遂川县、吉州区、青原区、永丰县、峡江县)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)
周口市(西华县、扶沟县、淮阳区、川汇区、太康县、沈丘县、商水县、项城市、鹿邑县、郸城县)
怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)
汕头市(龙湖区、潮阳区、濠江区、金平区、潮南区、澄海区、南澳县)
临沧市(临翔区、凤庆县、沧源佤族自治县、云县、永德县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县)
海口市(龙华区、琼山区、美兰区、秀英区)
锦州市(凌海市、北镇市、义县、古塔区、凌河区、太和区、黑山县)
三沙市(西沙区、南沙区)
雅安市(宝兴县、荥经县、芦山县、石棉县、天全县、汉源县、雨城区、名山区)
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大庆市(红岗区、大同区、肇源县、让胡路区、肇州县、林甸县、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区)
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南阳市(镇平县、社旗县、新野县、宛城区、唐河县、桐柏县、内乡县、方城县、南召县、卧龙区、邓州市、西峡县、淅川县)
中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)
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休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
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新闻结尾
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