中国女排遭遇两连败，让你的想象力飞翔，体验前所未有的感官盛宴！
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运城市(盐湖区、永济市、万荣县、稷山县、垣曲县、新绛县、临猗县、平陆县、河津市、夏县、芮城县、绛县、闻喜县)
长沙市(浏阳市、开福区、岳麓区、雨花区、长沙县、宁乡市、芙蓉区、天心区、望城区)
铜仁市(印江土家族苗族自治县、江口县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、石阡县、碧江区、德江县、思南县、万山区、松桃苗族自治县)
大庆市(大同区、肇州县、红岗区、龙凤区、肇源县、让胡路区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区)
盐城市(射阳县、建湖县、亭湖区、阜宁县、东台市、响水县、盐都区、大丰区、滨海县)
楚雄彝族自治州(元谋县、牟定县、禄丰市、武定县、姚安县、楚雄市、大姚县、南华县、永仁县、双柏县)
三门峡市(灵宝市、渑池县、义马市、湖滨区、陕州区、卢氏县)
延边朝鲜族自治州(汪清县、和龙市、安图县、珲春市、图们市、延吉市、龙井市、敦化市)
昭通市(镇雄县、水富市、绥江县、威信县、大关县、永善县、巧家县、盐津县、昭阳区、彝良县、鲁甸县)
山南市(隆子县、浪卡子县、桑日县、洛扎县、错那市、贡嘎县、加查县、措美县、扎囊县、曲松县、乃东区、琼结县)
阳江市(江城区、阳东区、阳西县、阳春市)
九江市(庐山市、瑞昌市、浔阳区、彭泽县、柴桑区、德安县、武宁县、湖口县、都昌县、濂溪区、永修县、共青城市、修水县)
安阳市(龙安区、滑县、北关区、林州市、殷都区、内黄县、文峰区、安阳县、汤阴县)
绥化市(安达市、肇东市、兰西县、望奎县、庆安县、明水县、绥棱县、青冈县、北林区、海伦市)
三明市(建宁县、宁化县、三元区、明溪县、泰宁县、清流县、尤溪县、沙县区、大田县、将乐县、永安市)
亳州市(涡阳县、利辛县、谯城区、蒙城县)
丽水市(缙云县、松阳县、云和县、景宁畲族自治县、龙泉市、青田县、庆元县、莲都区、遂昌县)
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、兴仁市、安龙县、望谟县、贞丰县、册亨县、晴隆县、普安县)
贵阳市(修文县、开阳县、乌当区、云岩区、白云区、息烽县、南明区、观山湖区、清镇市、花溪区)
忻州市(原平市、代县、繁峙县、保德县、偏关县、神池县、河曲县、静乐县、定襄县、岢岚县、五寨县、忻府区、宁武县、五台县)
遂宁市(蓬溪县、射洪市、安居区、大英县、船山区)
百色市(那坡县、右江区、平果市、乐业县、德保县、靖西市、田东县、西林县、凌云县、田林县、隆林各族自治县、田阳区)
驻马店市(新蔡县、正阳县、西平县、上蔡县、泌阳县、遂平县、确山县、汝南县、平舆县、驿城区)
桂林市(叠彩区、资源县、兴安县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、雁山区、七星区、阳朔县、全州县、平乐县、象山区、荔浦市、秀峰区、灌阳县、永福县、灵川县、临桂区)
宿州市(埇桥区、砀山县、泗县、灵璧县、萧县)
昆明市(西山区、寻甸回族彝族自治县、安宁市、富民县、呈贡区、石林彝族自治县、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区、东川区、嵩明县、五华区、宜良县、盘龙区)
杭州市(滨江区、萧山区、西湖区、临平区、富阳区、临安区、桐庐县、余杭区、钱塘区、上城区、淳安县、建德市、拱墅区)
泉州市(洛江区、惠安县、鲤城区、永春县、晋江市、丰泽区、德化县、泉港区、安溪县、石狮市、南安市、金门县)
拉萨市(达孜区、当雄县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、曲水县、林周县、尼木县、城关区)
濮阳市(濮阳县、台前县、范县、南乐县、华龙区、清丰县)
新疆维吾尔自治区
营口市(站前区、老边区、盖州市、西市区、大石桥市、鲅鱼圈区)
泸州市(龙马潭区、纳溪区、叙永县、古蔺县、合江县、泸县、江阳区)
香港特别行政区
盘锦市(大洼区、盘山县、兴隆台区、双台子区)
南昌市(青山湖区、新建区、东湖区、西湖区、南昌县、红谷滩区、进贤县、安义县、青云谱区)
曲靖市(会泽县、富源县、宣威市、沾益区、麒麟区、师宗县、罗平县、马龙区、陆良县)
渭南市(临渭区、蒲城县、华阴市、韩城市、富平县、华州区、白水县、澄城县、大荔县、合阳县、潼关县)
绍兴市(诸暨市、上虞区、新昌县、嵊州市、柯桥区、越城区)
钦州市(钦北区、灵山县、浦北县、钦南区)
松原市(宁江区、扶余市、长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
秦皇岛市(卢龙县、山海关区、抚宁区、青龙满族自治县、北戴河区、海港区、昌黎县)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、临河区、乌拉特后旗、五原县、磴口县、杭锦后旗、乌拉特前旗)
北海市(银海区、铁山港区、海城区、合浦县)
通化市(辉南县、集安市、东昌区、通化县、梅河口市、二道江区、柳河县)
衢州市(开化县、常山县、衢江区、江山市、龙游县、柯城区)
西藏自治区
湛江市(麻章区、徐闻县、廉江市、霞山区、坡头区、吴川市、赤坎区、雷州市、遂溪县)
黔东南苗族侗族自治州(从江县、黎平县、丹寨县、黄平县、锦屏县、台江县、麻江县、榕江县、剑河县、镇远县、凯里市、天柱县、三穗县、雷山县、施秉县、岑巩县)
哈尔滨市(道里区、五常市、通河县、平房区、南岗区、道外区、呼兰区、双城区、宾县、方正县、香坊区、木兰县、阿城区、依兰县、延寿县、巴彦县、松北区、尚志市)
武汉市(江汉区、新洲区、东西湖区、江岸区、洪山区、汉阳区、武昌区、蔡甸区、青山区、江夏区、硚口区、汉南区、黄陂区)
邵阳市(双清区、绥宁县、城步苗族自治县、隆回县、邵东市、邵阳县、新宁县、大祥区、北塔区、武冈市、洞口县、新邵县)
黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县)
汉中市(留坝县、略阳县、城固县、西乡县、佛坪县、洋县、南郑区、勉县、汉台区、宁强县、镇巴县)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
贵港市(港南区、平南县、港北区、桂平市、覃塘区)
西安市(雁塔区、碑林区、蓝田县、周至县、灞桥区、未央区、新城区、高陵区、鄠邑区、临潼区、莲湖区、阎良区、长安区)
雅安市(石棉县、芦山县、汉源县、天全县、名山区、荥经县、宝兴县、雨城区)
三沙市(南沙区、西沙区)
随州市(曾都区、广水市、随县)
德阳市(绵竹市、旌阳区、什邡市、罗江区、广汉市、中江县)
南宁市(隆安县、青秀区、邕宁区、宾阳县、良庆区、武鸣区、江南区、马山县、上林县、西乡塘区、兴宁区、横州市)
武威市(民勤县、天祝藏族自治县、古浪县、凉州区)
白城市(大安市、镇赉县、洮南市、洮北区、通榆县)
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柳州市(城中区、融水苗族自治县、柳南区、融安县、柳城县、鹿寨县、三江侗族自治县、柳江区、鱼峰区、柳北区)
鹤岗市(向阳区、兴山区、工农区、南山区、绥滨县、萝北县、兴安区、东山区)
凉山彝族自治州(会东县、雷波县、会理市、布拖县、金阳县、德昌县、昭觉县、越西县、冕宁县、木里藏族自治县、普格县、宁南县、甘洛县、喜德县、美姑县、西昌市、盐源县)
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近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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