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衢州市(江山市、常山县、衢江区、龙游县、柯城区、开化县)

晋中市(昔阳县、左权县、灵石县、和顺县、榆次区、太谷区、介休市、祁县、榆社县、平遥县、寿阳县)

潍坊市(诸城市、安丘市、昌乐县、寿光市、高密市、寒亭区、青州市、昌邑市、潍城区、坊子区、临朐县、奎文区)

营口市(站前区、大石桥市、老边区、鲅鱼圈区、西市区、盖州市)  黔东南苗族侗族自治州(雷山县、黄平县、凯里市、麻江县、锦屏县、剑河县、黎平县、施秉县、从江县、岑巩县、镇远县、三穗县、榕江县、丹寨县、台江县、天柱县)

七台河市(茄子河区、勃利县、新兴区、桃山区)

舟山市(定海区、嵊泗县、岱山县、普陀区)

果洛藏族自治州(班玛县、久治县、玛沁县、达日县、甘德县、玛多县)

盘锦市(大洼区、双台子区、兴隆台区、盘山县)  呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、根河市、扎兰屯市、牙克石市、阿荣旗、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、满洲里市)

大连市(西岗区、金州区、中山区、旅顺口区、瓦房店市、庄河市、沙河口区、普兰店区、甘井子区、长海县)

衡水市(桃城区、武强县、景县、阜城县、故城县、冀州区、武邑县、深州市、枣强县、安平县、饶阳县)

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、巩留县、伊宁市、奎屯市、新源县、尼勒克县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、霍尔果斯市、霍城县)

泸州市(泸县、江阳区、纳溪区、合江县、叙永县、龙马潭区、古蔺县)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、门源回族自治县、刚察县)

长春市(九台区、二道区、公主岭市、农安县、绿园区、朝阳区、双阳区、宽城区、南关区、德惠市、榆树市)

延边朝鲜族自治州(安图县、敦化市、和龙市、汪清县、图们市、珲春市、龙井市、延吉市)

宁波市(余姚市、北仑区、慈溪市、鄞州区、象山县、宁海县、奉化区、江北区、海曙区、镇海区)

通辽市(科尔沁左翼中旗、科尔沁区、霍林郭勒市、库伦旗、扎鲁特旗、奈曼旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗)

四平市(铁东区、伊通满族自治县、梨树县、双辽市、铁西区)

景德镇市(珠山区、乐平市、浮梁县、昌江区)

濮阳市(南乐县、清丰县、华龙区、濮阳县、台前县、范县)

蚌埠市(禹会区、五河县、蚌山区、固镇县、龙子湖区、淮上区、怀远县)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

大理白族自治州(宾川县、祥云县、洱源县、永平县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、剑川县、南涧彝族自治县、云龙县、弥渡县、大理市、鹤庆县)

凉山彝族自治州(木里藏族自治县、西昌市、普格县、越西县、美姑县、冕宁县、喜德县、德昌县、甘洛县、盐源县、宁南县、雷波县、昭觉县、布拖县、会理市、金阳县、会东县)

兴安盟(阿尔山市、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗)

海东市(互助土族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、平安区、循化撒拉族自治县)

韶关市(仁化县、武江区、乐昌市、新丰县、翁源县、南雄市、始兴县、浈江区、乳源瑶族自治县、曲江区)

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眉山市(丹棱县、仁寿县、洪雅县、彭山区、青神县、东坡区)

齐齐哈尔市(昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、克山县、依安县、拜泉县、碾子山区、泰来县、建华区、龙江县、龙沙区、克东县、铁锋区、讷河市、富拉尔基区、甘南县、富裕县)

威海市(环翠区、乳山市、荣成市、文登区)

吉安市(井冈山市、万安县、新干县、泰和县、峡江县、永新县、安福县、吉州区、遂川县、吉水县、青原区、永丰县、吉安县)  中山市

嘉兴市(桐乡市、海宁市、平湖市、海盐县、南湖区、嘉善县、秀洲区)

厦门市(湖里区、同安区、海沧区、集美区、思明区、翔安区)

吉林市(丰满区、船营区、桦甸市、蛟河市、磐石市、昌邑区、永吉县、舒兰市、龙潭区)石河子市(新星市、白杨市、可克达拉市、胡杨河市、昆玉市、北屯市、双河市、五家渠市、阿拉尔市、铁门关市、图木舒克市)

怀化市(辰溪县、会同县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、洪江市、鹤城区、中方县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、沅陵县)  克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区)

新乡市(红旗区、牧野区、长垣市、新乡县、凤泉区、原阳县、获嘉县、封丘县、延津县、卫辉市、辉县市、卫滨区)

湘潭市(湘乡市、岳塘区、湘潭县、雨湖区、韶山市)

安康市(镇坪县、岚皋县、白河县、平利县、紫阳县、旬阳市、汉滨区、汉阴县、石泉县、宁陕县)芜湖市(繁昌区、南陵县、弋江区、无为市、鸠江区、镜湖区、湾沚区)

达州市(大竹县、宣汉县、通川区、达川区、万源市、开江县、渠县)

临沂市(沂南县、莒南县、兰山区、兰陵县、郯城县、罗庄区、临沭县、费县、平邑县、沂水县、蒙阴县、河东区)

新余市(分宜县、渝水区)

丽水市(云和县、遂昌县、松阳县、莲都区、景宁畲族自治县、缙云县、龙泉市、庆元县、青田县)

内江市(威远县、资中县、市中区、东兴区、隆昌市)

淄博市(高青县、淄川区、张店区、周村区、临淄区、博山区、桓台县、沂源县)

黑河市(嫩江市、爱辉区、孙吴县、五大连池市、逊克县、北安市)

信阳市(固始县、光山县、潢川县、商城县、息县、浉河区、淮滨县、平桥区、罗山县、新县)

宜昌市(远安县、宜都市、长阳土家族自治县、点军区、伍家岗区、秭归县、枝江市、当阳市、西陵区、五峰土家族自治县、夷陵区、兴山县、猇亭区)

茂名市(茂南区、信宜市、高州市、电白区、化州市)

牡丹江市(东安区、西安区、绥芬河市、爱民区、宁安市、东宁市、阳明区、穆棱市、林口县、海林市)

长沙市(长沙县、雨花区、天心区、望城区、宁乡市、岳麓区、开福区、芙蓉区、浏阳市)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

喀什地区(疏附县、英吉沙县、莎车县、疏勒县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、喀什市、泽普县、岳普湖县、巴楚县、伽师县)

西宁市(湟源县、城北区、大通回族土族自治县、城西区、城东区、湟中区、城中区)

南平市(光泽县、建瓯市、松溪县、浦城县、政和县、顺昌县、建阳区、延平区、武夷山市、邵武市)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。