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全国服务区域：
江门市(江海区、台山市、新会区、开平市、鹤山市、恩平市、蓬江区)
泰州市(海陵区、泰兴市、高港区、靖江市、姜堰区、兴化市)
金昌市(金川区、永昌县)
肇庆市(德庆县、四会市、广宁县、怀集县、鼎湖区、封开县、高要区、端州区)
淄博市(临淄区、周村区、高青县、桓台县、淄川区、张店区、博山区、沂源县)
衡阳市(珠晖区、衡山县、耒阳市、常宁市、衡南县、雁峰区、南岳区、祁东县、衡东县、蒸湘区、衡阳县、石鼓区)
宿迁市(宿豫区、泗阳县、泗洪县、宿城区、沭阳县)
广西壮族自治区
佛山市(高明区、禅城区、顺德区、三水区、南海区)
保山市(隆阳区、腾冲市、施甸县、昌宁县、龙陵县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、阿合奇县、乌恰县)
岳阳市(岳阳县、平江县、湘阴县、君山区、华容县、云溪区、汨罗市、临湘市、岳阳楼区)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
济南市(历下区、平阴县、长清区、商河县、天桥区、济阳区、莱芜区、槐荫区、章丘区、市中区、历城区、钢城区)
伊犁哈萨克自治州(昭苏县、霍城县、奎屯市、巩留县、尼勒克县、新源县、特克斯县、霍尔果斯市、伊宁县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县)
铜陵市(郊区、义安区、枞阳县、铜官区)
南阳市(新野县、社旗县、西峡县、卧龙区、桐柏县、唐河县、宛城区、南召县、内乡县、淅川县、镇平县、邓州市、方城县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
伊春市(南岔县、友好区、伊美区、嘉荫县、大箐山县、丰林县、金林区、汤旺县、乌翠区、铁力市)
信阳市(商城县、息县、罗山县、固始县、淮滨县、浉河区、光山县、新县、平桥区、潢川县)
邵阳市(大祥区、洞口县、双清区、新邵县、北塔区、邵阳县、绥宁县、城步苗族自治县、邵东市、新宁县、武冈市、隆回县)
保定市(望都县、曲阳县、容城县、易县、顺平县、安国市、高碑店市、涞源县、竞秀区、安新县、蠡县、博野县、高阳县、雄县、涿州市、清苑区、定兴县、满城区、莲池区、阜平县、涞水县、徐水区、唐县、定州市)
玉树藏族自治州(治多县、玉树市、杂多县、曲麻莱县、囊谦县、称多县)
六安市(霍邱县、金安区、金寨县、霍山县、舒城县、叶集区、裕安区)
韶关市(浈江区、乐昌市、仁化县、曲江区、翁源县、乳源瑶族自治县、新丰县、南雄市、始兴县、武江区)
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
松原市(乾安县、扶余市、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)
黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县)
恩施土家族苗族自治州(恩施市、建始县、咸丰县、利川市、宣恩县、鹤峰县、巴东县、来凤县)
遵义市(播州区、赤水市、习水县、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、正安县、红花岗区、汇川区、湄潭县、绥阳县、桐梓县、凤冈县、余庆县)
喀什地区(巴楚县、疏勒县、麦盖提县、疏附县、叶城县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、喀什市、岳普湖县、伽师县、英吉沙县)
铜仁市(碧江区、万山区、思南县、德江县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、石阡县、江口县)
包头市(达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、固阳县、土默特右旗、东河区、九原区、石拐区、白云鄂博矿区、青山区)
泸州市(叙永县、古蔺县、江阳区、龙马潭区、泸县、纳溪区、合江县)
湖州市(德清县、南浔区、长兴县、安吉县、吴兴区)
和田地区(和田市、洛浦县、墨玉县、于田县、和田县、皮山县、策勒县、民丰县)
安顺市(普定县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、平坝区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县)
庆阳市(镇原县、宁县、庆城县、正宁县、环县、西峰区、华池县、合水县)
聊城市(茌平区、阳谷县、莘县、冠县、高唐县、临清市、东昌府区、东阿县)
揭阳市(揭东区、揭西县、惠来县、普宁市、榕城区)
香港特别行政区
驻马店市(确山县、驿城区、新蔡县、汝南县、西平县、正阳县、泌阳县、上蔡县、遂平县、平舆县)
西藏自治区
嘉兴市(平湖市、海盐县、桐乡市、海宁市、南湖区、嘉善县、秀洲区)
汉中市(略阳县、西乡县、留坝县、城固县、宁强县、勉县、南郑区、镇巴县、洋县、汉台区、佛坪县)
宿州市(灵璧县、砀山县、埇桥区、泗县、萧县)
乐山市(马边彝族自治县、沐川县、峨边彝族自治县、夹江县、井研县、金口河区、市中区、犍为县、沙湾区、五通桥区、峨眉山市)
牡丹江市(东安区、西安区、穆棱市、爱民区、林口县、海林市、绥芬河市、东宁市、阳明区、宁安市)
南京市(江宁区、溧水区、浦口区、玄武区、雨花台区、鼓楼区、六合区、建邺区、秦淮区、高淳区、栖霞区)
莆田市(城厢区、秀屿区、荔城区、仙游县、涵江区)
怀化市(芷江侗族自治县、溆浦县、新晃侗族自治县、中方县、洪江市、通道侗族自治县、鹤城区、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、会同县、沅陵县)
大同市(阳高县、灵丘县、浑源县、广灵县、平城区、云州区、天镇县、云冈区、新荣区、左云县)
兴安盟(突泉县、阿尔山市、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗)
长春市(农安县、南关区、宽城区、九台区、公主岭市、绿园区、二道区、榆树市、德惠市、双阳区、朝阳区)
渭南市(合阳县、潼关县、韩城市、富平县、大荔县、澄城县、白水县、华阴市、临渭区、华州区、蒲城县)
宁波市(海曙区、余姚市、江北区、北仑区、宁海县、慈溪市、镇海区、鄞州区、象山县、奉化区)
普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县)
太原市(清徐县、万柏林区、阳曲县、古交市、迎泽区、尖草坪区、晋源区、娄烦县、小店区、杏花岭区)
济源市
玉林市(玉州区、容县、博白县、北流市、福绵区、陆川县、兴业县)
湘西土家族苗族自治州(古丈县、泸溪县、花垣县、永顺县、保靖县、吉首市、凤凰县、龙山县)
益阳市(南县、资阳区、安化县、沅江市、赫山区、桃江县)
承德市(双滦区、宽城满族自治县、平泉市、滦平县、双桥区、鹰手营子矿区、承德县、围场满族蒙古族自治县、隆化县、兴隆县、丰宁满族自治县)
白山市(江源区、靖宇县、浑江区、抚松县、临江市、长白朝鲜族自治县)
阿克苏地区(阿瓦提县、新和县、拜城县、阿克苏市、沙雅县、乌什县、库车市、温宿县、柯坪县)
通化市(二道江区、梅河口市、东昌区、通化县、辉南县、柳河县、集安市)
重庆市(南川区、城口县、巫山县、永川区、北碚区、黔江区、巴南区、沙坪坝区、江津区、忠县、渝北区、武隆区、九龙坡区、垫江县、潼南区、开州区、梁平区、奉节县、江北区、万州区、巫溪县、南岸区、丰都县、酉阳土家族苗族自治县、荣昌区、大渡口区、铜梁区、大足区、綦江区、璧山区、渝中区、石柱土家族自治县、合川区、彭水苗族土家族自治县、长寿区、秀山土家族苗族自治县、云阳县、涪陵区)
遂宁市(蓬溪县、大英县、船山区、射洪市、安居区)
抚顺市(东洲区、清原满族自治县、望花区、新抚区、顺城区、新宾满族自治县、抚顺县)
合肥市(长丰县、庐阳区、巢湖市、瑶海区、肥西县、肥东县、包河区、庐江县、蜀山区)
宜春市(上高县、樟树市、奉新县、万载县、靖安县、高安市、袁州区、铜鼓县、宜丰县、丰城市)
锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、正镶白旗、多伦县)
景德镇市(昌江区、乐平市、珠山区、浮梁县)
本溪市(溪湖区、桓仁满族自治县、南芬区、明山区、平山区、本溪满族自治县)
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双鸭山市(岭东区、饶河县、宝山区、宝清县、友谊县、集贤县、尖山区、四方台区)
廊坊市(固安县、安次区、永清县、文安县、大城县、大厂回族自治县、三河市、广阳区、香河县、霸州市)
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澳门特别行政区
吴忠市(盐池县、青铜峡市、同心县、红寺堡区、利通区)
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武汉市(江岸区、汉阳区、汉南区、黄陂区、蔡甸区、江夏区、青山区、洪山区、东西湖区、江汉区、硚口区、武昌区、新洲区)
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郴州市(桂阳县、苏仙区、资兴市、汝城县、桂东县、宜章县、临武县、北湖区、永兴县、安仁县、嘉禾县)
钦州市(钦北区、灵山县、钦南区、浦北县)
阜阳市(颍东区、太和县、界首市、颍泉区、临泉县、阜南县、颍州区、颍上县)
阳泉市(城区、平定县、矿区、盂县、郊区)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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